对于日化美妆企业来说，一到夏天，就会推出一些应季的爆款单品。毕竟，30多摄氏度的天气，不能够指望消费者像冬日一样去买护手霜来涂。

　　那么，这些热卖的产品是什么？

　　花露水的江湖

　　如今，中国人在夏天恐怕少不了一瓶花露水。由于中国地域广阔，各地气候也不一样。普遍来说，华北花露水的销售周期是：4月初上架，8月末或9月初进入淡季，开始打折和甩货，到了10月，花露水就基本下架了；而在华南，花露水的销售启动期则要早一些，大约在3月底就上架，8月中下旬到9月初则开始下架。

　　六神是上海家化旗下的品牌，从1990年推出后来家喻户晓的绿色玻璃瓶花露水，就彻底改变了花露水的传统概念，将花露水转变成现在的季节性品类，抢占了市场先机。

　　但由于进入的技术壁垒低，众多国内外日化用品厂家加入了花露水的竞争行列，导致价格竞争激烈。很多品牌也尝试过花露水，但都延续六神“草本清凉”的概念，并无突破。

　　直到隆力奇的出现。隆力奇主打的是较为独特的蛇胆花露水。这款蛇胆花露水一上市，从六神手里“抢”走了不小的一块蛋糕。

　　年轻化的转变

　　2002年后，六神逐渐减弱了在花露水上的投入和发展，间接也给了国内部分竞争品牌蚕食市场的机会。一直到2004年，六神花露水的份额已经降至近50%，而且由于缺乏新品上市，传统产品在产品形态、产品功效上缺乏差异性；品牌形象则由于花露水和现代生活越来越远，在公众曝光的几率减少而显得略有老态。

　　虽然六神作为一个老品牌，在消费者心中有一定影响力，但随着其他品牌花露水制作工艺的进步和价格的相对低廉，消费者对其他品牌花露水的接受能力也越来越强。

　　这让六神意识到需要作出改变。此后，这家公司开发细分类产品，如儿童专用花露水、香水型花露水、祛味花露水等。这样的改变让六神保住了行业老大的地位，多年来的销售排名第一，市场占有率又恢复到了70%。

　　在龙头企业的带动下，花露水品类的细分也成为了整个行业的大势所趋。不论是隆力奇还是其他小品牌，都做出这样的选择。

　　但一个无法回避的问题是，不管是老大六神还是其他品牌的花露水目前面临的问题是，“高龄”的花露水被年轻人认为是“我奶奶、我爸妈才会用啊”。

　　90后的谢慧是华晨宇的迷妹，就在不久前，她在天猫上买了一套售价近200元的六神花露水，算下来一瓶花露水的价格竟然要达到近50元，而常规的花露水仅售10元左右。“这可是限量版。”但具体有什么不一样，她其实也说不上来，“就是味道跟你在超市里买到的六神很不同，有花香还有水果香的，有点像是香水的味道。”

　　花露水品牌商们绞尽脑汁想要吸引年轻一代的消费者。它们不断改进，通过做出细分类的产品来迎合各个年龄段的消费者。六神前品牌经理秦奋华在接受采访时曾表示，六神的研发焦点放在了以年轻人为代表的新一代消费群体身上，引导新产品向新概念、新外观和易携带的方向发展。他表示，未来会将六神花露水品类从家庭日用扩展到户外时尚。

　　季节销售模糊化

　　当然，到了夏日，除了花露水外，其他的应季产品也有不少。

　　上海伽蓝旗下的自然堂市场部的相关负责人就告诉记者，对于防晒、美白类产品，夏季就是旺季。

　　该负责人告诉记者，比如自然堂就在今年上线了一款雪润皙白防晒精华霜，在天猫旗舰店上线后20分钟内就出售了17000支。她表示，现在人们对于防晒的要求也不同，除了日常的防晒产品外，国人在度假时较常选择的度假目的地是去东南亚的海岛，这时候对于防晒指数高的产品就会有要求。“SPF15只有2个小时的防晒时间，但这款产品的防晒时间可以保持8个小时。”她说，换而言之，使用者省去了不少麻烦，不需要一直补涂防晒霜了。“高防晒指数的产品很受欢迎，当然，这样的产品也不是只有我们一家有。这两年，不少品牌都在推这样的防晒产品。”

　　此外，记者还注意到一个趋势。在双11之后，国内几大电商平台纷纷推出了年中的6·18促销。而美妆类产品在电商上的销售越来越不容小觑。

　　在今年6·18年中的促销下，原本并不应该在夏季热销的产品如今大卖。

　　根据天猫提供的数据，6月18日10小时内卖掉4500万张面膜，其中国货逆袭，开场10分钟，百雀羚一款面膜卖出超过1.6万组。

　　来源：第一财经日报 刘晓颖

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