李达康+易学习=有点牛&民生银行?

　　2017年《人民的名义》大热，很多人都对这部良心电视剧赞赏有加。剧中的达康书记给很多人留下了深刻的印象，达康书记表情包、达康书记名言，“别低头，GDP会掉”，这样的各种段子也在网络上风靡。可见这部剧对于当下收视率的贡献。这部电视剧虽然是以反腐倡廉为主线，但是里面复杂的人物关系，错综复杂的关系利益网真的是引人入胜，同时也揭示了现代社会的关系网。

　　同志们都知道，王大陆、易学习两人一开始在一起搭班子工作，并且为了改革所付出的努力。后来，易学习通过自己的努力，最终再一次与李达康搭班子做了京州市委书记，两人在一起喝酒的时候，让人印象深刻。一个默默无闻干实事的地级市干部，在自己的岗位上兢兢业业为了城市建设努力。另外一个致力于改革创新，一直在寻求着新的突破和改变的干部，最后在一起强强联合。一起主持京州市的工作，让观众对京州的未来充满了希望。

　　这种合作，在当下的三次元世界中，就正如同有点牛&民生银行的517吃货节的合作。两个行业内的佼佼者即将向国内的新媒体市场展示出相当的实力。

　　新媒体时代，让人眼花缭乱的节日活动很多，419,520,1111…等等。5月17日，也因为517谐音“我要吃”而成为新的吃货节。这个日子成为了吃货们狂欢的节日。从一开始，由美团和大众点评做的吃货节到现在有点牛的517吃货节。在众多的吃货节中，看似是给粉丝带来福利的同时，也是一场新媒体之间的角力。

2017年5月17日到5月19日，有点牛集团策划了一场全国性的吃货节活动。对于很多新媒体行业而言，很难去理解，一个新媒体集团，源源不断的广告单，何不做好广告业务，而是要动用全国的资源来做吃货节呢?一直默默辛勤经营自己的市场的有点牛和银行业的改革派民生银行这是要搞事情啊?

　　强强联合“搞事情”?

　　观众们一定还记得，在《人民的名义》里，有很多我们没听说过的新词，类似于政治生态圈、秘书帮……等等，其实这在我们的身边也有。本次有点牛和民生银行的联合就是一次意义深远的合作。一方面，传统的银行业开始向新媒体伸出橄榄枝，同时新媒体行业也需要与这样有实力的机构合作。

　　民生银行作为银行业的龙头，需要借助新媒体(有点牛)的落地资源促进自己的信用卡刷卡量。而这样的刷卡量则只能由有点牛这样有落地资源的公司来完成。为什么有点牛可以做到这样的号召力和影响力?还是要从有点牛的公司架构分析，有点牛于2015年成立，开始默默无闻的在努力的搭建公司，致力于打造地方新媒体。说到像大众点评这样的平台主要是在于整合商铺资源，并将其进行归纳展示。

　　而有点牛则是一个媒体平台，媒体是属于导向性的宣传，大众点评也好，美团也好都只是内容载体，有点牛的目标打造城市品质生活，实为生产内容的生产者。大众点评的使用，仅仅是提供一个多项选择的平台，而有点牛新媒体矩阵则是引导选择的导向。在这个角度上来说，有点牛就是剧中那个易学习，一直在自己的岗位上耕耘。然后把自己的工作做到极致。

　　剧中的达康书记，勤勤恳恳的工作，为了提高市里的GDP坚持不懈的努力着。而这里，我想把民生银行作为了这一次合作中的达康书记来比喻。因为民生银行是中国大陆第一家由民间资本设立的全国性商业银行，从1996年成立到2000年上市仅仅只用了4年的时间。2010年，民生银行继续推进新战略的实施，全行业务健康发展，改革创新有序推进，增长方式加速转变。

　　从民生银行的战略角度来看，民生一直都在致力于改革、追求革新。从民生银行的企业文化来说，《辞海》中对于“民生”的解释是“人民的生计”，即保证生存条件的全部需求和改善生活质量的普遍需求。从责任角度看，就是党和政府施政的最高准则。上升为生活形态、文化模式、市民精神等既有物质需求也有精神特征的整体样态。”所谓民生，从人权角度看，就是人的全部生存权和普遍发展权。

　　这一点与有点牛始终坚持以“引领城市品质生活”为使命，深耕城市本地公众号运营，立志成为城市品质生活新媒体。为城市本地人民提供民生、美食、旅游、时尚等本地资讯内容，并用心做好本地服务的企业文化不谋而合，因为两者都在强调品质生活。

　　517有点牛&民生银行吃货节，真正带来的是互动

　　所谓活动，最重要的就是“互动”。那么如何让我们的粉丝本地粉丝有参与感，而不是凑热闹的形式?是现在困扰很多平台APP的难题。当下是粉丝经济时代，粉丝就是第一生产力，公知力就是影响力。那么有点牛拥有了覆盖全国的近3亿真实活跃粉丝，也就有了大众的话语权。因为有点牛的微信矩阵是媒体，可以精准覆盖到最需要这些信息的人群中去，以内容引导消费。

　　就本次有点牛517吃货节的活动形式而言，甄选当地著名的餐馆，而这些餐馆的知名度和影响力很多都来自于有点牛的宣传。而商户在大众点评入驻，只是增加了销售渠道。有点牛的本地新媒体矩阵塑造了餐饮品牌在本地的知名以及影响力，所以，对于有点牛来说的话，商家对有点牛本来就有认可度，而同时，商户对于我们来说也是同志加兄弟的概念。

　　同时，高质量的推送以及对内容的精益求精，让有点牛在本土有了相当稳固的粉丝基础，粉丝的信任与客户的信任才是建立这样紧密关系的关键。

　　要建立这样的关系，必须是有落地的子公司，充分了解当地情况之后才可以有如此深刻的了解。也只能根据当地的特色，打造属于自己的有差异性的，有特色的内容才是有点牛对于客户的真正吸引力。2017年有点牛517吃货节，狂扫全国3亿吃货，有覆盖全国的300个以上的公众号进行有针对性的内容包装。同时，因为有点牛在每一个城市都有落地的子公司，在内容的本地化上有自己独到的运作方式。

　　有点牛徐大大曾在28推新媒体大会上讲到:有点牛在西安的一个帐号里投放本地吃喝玩乐的商家，出现爆店现象，门店连续5天排队;有一个旅游类客户，一条广告带来了323笔成交单，单人成交1888元，一天产生销售额达60多万元;像北京的吃货节活动，在5天内销售了3000多张票，40多万的销售额;还有一个内容电商案例，我们成功打造了一款产品，叫冒火，定位为“川味麻辣休闲零食”，在3个月时间内，单月销售200万，1180万粉丝，在我们有点牛的矩阵平台里，12月的预估，可以达到10%以上的效果。

　　有点牛集团最终举办吃货节的城市总共有20个城市，全部都是以一张牛卡贯穿，同时因为民生的介入，有点牛又特别定制了民生钻石牛卡。牛卡对外是售价11.17，而民生钻石牛卡则以免费领取回馈客户。从卡面的工艺、设计、色彩、名称等角度而言，有点牛算是一个非常用心的合作伙伴。红色是有点牛的vi色，而黑色虽然不是民生的vi色，但是也充分考虑到识别性的角度，做了调整以黑色为主，在名字上做了创意，即不丢弃民生又将牛卡结合，所以出现了民生钻石牛卡。从 营销角度而言，黑红搭配是比较好传播的，同时又采用了自己的vi色。据了解还有一个很大的原因是因为民生银联想要提高刷卡率，故特别定制了区别版。有点牛也对全国2000家商家进行了培训“两张牛卡，红色的享受折扣，黑色的想打折就需要刷民生银联(62)开头信用卡才可享受，目的显而易见。有点牛的517吃货节则采用了最简单的方式，一张牛卡就可以搞定所有!到店出示牛卡则可以享受优惠，没有消费门槛。

　　互联网+时代下平台合作的未来

　　传统的行业开始大量的接触新媒体，在这样的一个互联网+的时代，不论什么行业都应该有新媒体意识。而在这样的一个大时代背景下，就如同剧中反腐倡廉的大形势以下，李达康和易学习的强强联合给京州的未来带来了希望。

　　有点牛和民生银行的合作，也正如同达康书记和易学习的京州会师一样，在互联网+的时代下，创造新的合作机遇，获得新的成功。什么是互联网+，其实很简单，就是任何事情都可以跟互联网有联系，必须用网络的思维来考虑一切。

　　本次合作，不仅是支付方式上的一种促进，而且还包括对于粉丝还有平台的一种全新的介入，不论怎么来说，都是一次值得期待的合作。扎实稳定的有点牛，带着像易学习一样的坚韧和努力。着眼未来的民生银行，也有着剧中达康书记的魄力，相信这一次的合作会给两个集团带来无与伦比的结果。

　　世上本没有节，过得人多了也就成了节……随着舌尖经济、吃货文化的不断流行，“517吃货节”也成为了标志性的节日。各路和“吃”相关平台、厂商使出浑身解数笼络吃货们，各种营销活动、海报、互动H5接踵而来。其中不乏动用明星资源的大手笔，也有不少公司尝试了小成本高成效的互动营销方式。

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