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美妆产品对女性消费者有着巨大的吸引力，但美妆市场竞争激烈，美妆集合品牌的业绩也在滑坡，甚至部分品牌日渐边缘化。在此背景下，广州娇兰佳人化妆品连锁有限公司（以下简称“娇兰佳人”）近日表示，计划2020年开店数量达8000家。面对业绩压力依然“跑马圈地”，对此，有业内专家分析指出，低价竞争不再占据优势，在同质化的市场竞争中，品牌要想良好发展还需要寻找特色，树立品牌形象。
再放豪言 开6300家
在零售业低沉缓步前行的大背景下，也有品牌商豪言壮志。近日，北京商报记者在“娇兰佳人集团”公众号推送的消息中了解到，娇兰佳人集团董事长蔡汝清计划，2020年开店数量将达8000家，销售额超100亿元，同时为2025年销售超300亿元打下基础。数据显示，娇兰佳人现约有1700多家门店。这意味着，娇兰佳人将在近三年内新增6300家门店。
2010年，娇兰佳人在成立五周年之际，就曾提出“十年万店”计划，这比近日提出的“8000家店”的目标，要高出2000家。
娇兰佳人一直以加盟店的形式在国内开疆拓土。记者从公众号“娇兰佳人集团”的推送信息中了解到，今年3月，娇兰佳人广州分公司的加盟店高达22家，加盟店主要布局在广西来宾、广东中山、惠州等区域，并计划向粤东、潮州潮安等地区开拓市场。
除此之外，娇兰佳人3月27日、3月31日、4月8日在上述公众号中推送了“26天开75家店”、“1天开11店”、“4月日均开5店”等信息。如果按照开店的平均速度来计算，娇兰佳人在2017年的新店总数将超1500家。新店多集中在三四线城市。截至4月8日，娇兰佳人的加盟店数量已有1058家。
早在去年，娇兰佳人便加快了开店速度。去年4月，娇兰佳人在30天时间内开出78家店。新增店面也以加盟店形式居多。北京商报记者走访时发现，娇兰佳人在北京的店面也以街道两旁60-70平方米的小店为主。一位娇兰佳人加盟店销售人员表示，门店主要客群为低收入的年轻人，区域内学生消费群多的门店，商品销量也会高于其他地区。
竞争加剧 颓势难挡
尽管娇兰佳人刚刚公布了三年再开6300家门店的消息，在行业中展露气魄时，业内竞争也不容小觑。屈臣氏在内地已经经营多年，另外万宁、丝芙兰、莎莎等品牌也开始在内地安营扎寨，前后均有“伏兵”的娇兰佳人面临的竞争非同小可。
在娇兰佳人的盛时，门店排队结账的“长龙”印证了它红火的生意。但北京商报记者在走访北京地区一店面时，店内顾客停留时间较短，人员流动小，因折扣商品较多，可单价也多在百元以内。公开资料显示，从2015年下半年开始，娇兰佳人门店的销售额便出现十年来的首次同比下滑。去年一季度娇兰佳人的可比店业绩为负增长，蔡汝清也公开表示，尽管降幅收窄，但这距离回暖仍有一定距离。
在经济新常态下，竞争激烈的美妆集合品牌的业绩也节节败退。日前，屈臣氏母公司公布的2016年财报显示，屈臣氏集团中国市场营收约为209.14亿港元，同比下滑3.82%，而这也是屈臣氏在中国市场首现负增长。去年，香港莎莎国际控股有限公司发布的前三季度财报显示，该集团营收36.28亿港元，较上年同期减少4%，其中电商渠道营业额小幅下跌0.1%。同时娇兰佳人近年来频现关店事件，曾出现一天关5店的“残酷”现象。 共2页 [1] [2] 下一页 娇兰佳人能靠加盟“过冬”吗 化妆品集合店颓势 娇兰佳人却扬言3年后开8000店 蔡汝青曝娇兰佳人最新目标 2020年销售额超百亿 娇兰佳人年内开建总部大楼 全国门店数近1700家 理工男的化妆品创业之路 蔡汝青如何培养娇兰佳人？ 搜索更多: 娇兰佳人 |
