基因检测产品沦为推销工具
老人陈伟珊购买的基因检测产品，实际上是天津某保健品公司推出的“砸金蛋”计划。这项计划声称，用户只要投资3.6万元，含有1.8万元保健食品以及1.8万元投入“电子商务”，并赠送易感基因检测服务。
易感基因检测是指通过检测基因缺陷，来评估罹患各类疾病风险的基因检测技术。
然而，现实中，赠送的这份基因检测服务，其实是诱导购买的核心手段。陈伟珊收到的报告显示：陈伟珊在宫颈癌、胆固醇代谢、系统性红斑狼疮、阿尔兹海默症等症状上遗传危险系数过高。报告后，则附上了某品牌专门针对此类病情的保健品。
原协和医院教授王晨光对这份报告的看法是，“报告里充斥着AGCT的术语，连专业人士也未必能读懂，更何况是文化程度不高的老人”，言下之意，前面的术语并非报告重点，真正的重点是后面的保健品推广。
基因检测成为了这些企业打开消费者钱包的入口，甚至成为了一些保健品公司进行虚假宣传的工具。陈伟珊老人正是相信了基因检测报告的科学性，继而心甘情愿购买了保健品。
一名业内人士透露，为保健品公司这样的客户提供有特殊目的的基因检测服务，已经逐渐成了很多创业公司的核心模式。
23魔方创始人周坤也认为，在基因检测行业里，大多数公司都转型采取和线下保健品、体检中心、医疗机构、美容会所等等机构合作，走一条B2B2C的模式。
这些企业的共同特征是，基因检测能够成为其增值手段的一部分。
北京一家规模较大的基因检测公司承认，自己的主要客户是“幼工委”，“幼工委有更多幼儿园的资源”，未来二三线城市将成为推广重点。而不少保险巨头，也将免费赠送基因检测服务作为一项推广营销手段，先赠送客户一个基因检测，检测疾病风险，再来推销相应的保险产品，为一家保险公司提供“技术服务”的创业公司称，这样的客户，每年能确保带来十几万元的收益。
数据显示，消费级基因检测行业仍处于早期阶段，2016年国内行业总销售额不足10亿，保守估计仅4.5亿，业绩并不显著。在不少基因检测公司的官网上，寻找中国创客记者发现，大多数产品的消费者购买记录几乎都是零。
而像23魔方这种直接卖给消费者的基因检测类公司，要付出巨大成本，直接卖给消费者，需要教育市场，也要面临更严苛的消费者检验，但卖给有特殊需求的机构，在周坤看来，本质上是“利用消费者对基因技术的盲目信任，然而在市场并没有成熟，科学技术未完善的情况下，迟早会把市场做坏，这是劣币驱逐良币的过程。”
对于用户来说，真正的问题在于，一个不够科学的产品被用来实现推销业务的时候，就容易产生陈伟珊这样的悲剧案例。
未来：一个忽冷忽热的风口
经历了2015年消费级基因检测热后，两年后，23魔方创始人周坤感觉到这个行业又冷了。
基因检测的神话并不是这几年才被鼓吹起来的，早在2006年，国内就出现了基因检测的热潮，科技的神秘和神奇吸引了众多消费者期待尝鲜。但是当时技术尚不成熟，多是概念，加上联合基因上演的一出利用基因技术搞传销的闹剧令基因检测市场跌入寒冬。
在国外，消费级基因检测公司的成长路途也颇为坎坷。2013年，美国FDA叫停了23andMe的个人DNA检测服务。美国FDA对疾病基因携带者检测服务有一套标准，例如检测不仅仅是售卖产品，还需要提醒用户，如何找到相关的遗传学专业人士，协助用户找到预防或者检测后服务。
23andMe在接到美国FDA的警告信后依旧向用户提供健康服务，同时无法提供非常准确的信息来证明检测正确并且对临床有意义。历经两年的努力，2015年，23andMe获得了美国FDA的认证，面向大众的消费级基因检测不再是灰色地带。
在中国，2015年精准医学概念的推动下，基因检测公司受到资本追捧，出现了360基因、Hi基因、基因猫、知因保、23魔方、微基因、一脉基因等一系列利用互联网思维推销基因检测产品的公司。
但是两年下来，面向消费者的基因公司纷纷冷落，在淘宝搜索“基因检测”，大多数用户为0 ，只有极个别用户数也不超过10人。借助互联网众筹模式营销的Hi基因最终以团队解散而告终。
众多公司开始转向线下，与保险公司、保健品公司、体检中心合作，在基因数据尚未有较大开发市场的情况下，转向基因检测的后续服务。
在市场尚未规范、技术存在缺陷的情况下，消费级基因检测的前景不容乐观。联想之星投资人练乐尧表示，“由于规范性、专业性、技术壁垒方面的缺陷，专业投资机构对消费级基因检测关注较少，未来还需在模式创新上实现突破。”
新京报记者 曹忆蕾 实习生 薛星星
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