话术
很快，王笑笑邀请陈正林夫妇去“开会”领礼品。
陈正林夫妇不知道的是，老人只要参会，便会成为“攻单目标”。在这类会销上，老人的病情通常会被放大，台上主持人负责“带动”，台下再安插几位老人，只要有一位老人购买，主持人立马对着麦克风大喊，“恭喜这位姨/叔抢到了两盒”。
台下销售员也不闲着，会积极使用“话术”说服老人，一般说的是“专家也看了，你身体不好，你看咱这产品多适合你，这药都抢着呢，再等买不着了”。
据芦杰回忆，第一次会销她也一起参加了。销售人员说，年轻时为子女活，现在要为自己活，买得好就是为自己活。销售人员还说，保健品可以调节三高，如果去医院要花很多很多钱，但是买保健品便宜。
王海龙说，王笑笑的任务，是让陈正林通过购买两盒标价约996元的产品成为向尚会员。之后，陈正林夫妇继续受邀参加“会员免费温泉”活动。
这种温泉两日游，还是为了“攻万元大单”。第一天夜晚主要是泡温泉、拉家常，第二天还是会销。
销售员一般说，“你说你两盒都买了，也不差这一箱啊，咱买回去之后吃不了，剩下的你给我拿回来行不行”。
如果老人还在犹豫，销售员便说，“阿姨/叔叔行了，咱这单子你就签了吧，你看我为你服务这么长时间了，还不是为了你健康好，成为我们公司的高级会员，以后还能跟这些叔叔阿姨一起玩”。
据王海龙称，大多数老人听到这些话就签了，一场50人的“攻大单”，成功率可以达到50%左右，以一万元每人计算，可营收20万-30万元。
倾囊
2014年8月22日，陈正林在向尚花费9800元，这是他在这里的第一笔大额消费。发票已经模糊，没有人知道陈正林这次买了些什么。
据陈正林妹妹描述，2014年，陈家人隐约知道哥哥买过近万元的保健品，当时家里人都表示反对，“尤其他女儿最反对”。陈力也证实，父亲第一次买保健品她就查过资料，告诉父亲保健品多半是骗人的，以后不要再买了。
家人的劝阻似乎有了一定的作用，此后8个月，陈正林都未在向尚进行大额消费。
直到2015年4月9日，陈正林购买了少林牌骨密度丸16盒，每盒595元，花费9520元。
一个月后，陈正林再投协议款20000元。
如果一个老人消费实力不错，销售员会鼓励老人投“协议”，告知老人可以通过预存钱款得到返利，消费一万元的老人可以预存五万元左右的“协议款”，每年可分红本金的20%，按月发放。
这笔钱可每月参会领取现金也可用于购买产品，当老人表示自己没钱购买产品时，销售员便暗示“可以从协议款转钱过来买产品”。如果销售员知道老人家属不同意，会告诉他们瞒着孩子。
每月开大会发钱，一些未投协议的老人都会被邀请参会，让老人亲眼看到别人领钱，产生羡慕之情。按照王海龙的话来说，“这钱是为了让你更多地去买保健品，拴住你”。
2016年是陈正林消费最多的一年，除协议款外，他分别于4月30日、5月18日、12月13日消费了10004元、20000元、17000元，共计47004元。
2017年1月9日，陈正林再次花费10000元购买紫福牌口服液。
一位向尚工作人员向新京报记者证实，陈正林四年来共花费97000元左右。记者根据收据相加得知，陈正林共在向尚购买过4种产品，花费96324元。
对陈正林来说，这是一个大数目。他在家中排行老三，父亲因“成分不好”并未留下太多家产，二十多岁从大修厂下岗后再没稳定工作。他先后做过安装工、承包过报刊亭，离开老家来青岛帮女儿带孩子后，断断续续做过保安，月工资最高1700元，每年自费缴纳养老保险金。
北山公园的球友圈子里，青岛本地的球友们穿着耐克运动鞋、阿迪达斯运动裤，陈正林从来没穿过什么像样的衣服，他愿意为了半斤大米和6个鸡蛋坐大半个小时公交车去开会，球友们想不通，觉得这些东西“送给我都懒得拿”。
陈正林的球友张善军还记得，因为低血糖，自己总会带些面包晨练，有时剩了一两个，陈正林怕他丢掉都会要了带回家，自己舍不得吃，留给老伴吃。
他没有告诉家人自己的花费。其遗书也提到销售人员让其隐瞒家人，“2017（年）6月至今小付让瞒着家人把原协议款及爱福家存的1万元计叁万多元取走至今未开票给我”。
“演员”
陈正林花掉的9万多元钱中，号称“补肾还可以稳定血压”的一种紫福牌紫福口服液占比约40%。
在陈正林不足50平米的家中，有一本名为《抗细胞缺氧损伤的诺贝尔成果ATP（无氧代谢）关键酶激活剂》的宣传册，共68面，最后几页写着：“我们可以很自豪的告诉大家，现在上市的金装版紫福牌富宝FDP口服液是荣获‘2010年国家重点新产品’认证的新产品。”
记者查阅了国家科技部2010年度国家重点新产品计划立项项目清单，在1530项立项产品中，并未出现“紫福牌富宝FDP口服液”。
宣传中，向尚称，“研究表明，人体每天需要补充3gCLA才可以满足生理需求。”
国家食品药品监督管理总局颁布的《保健食品广告审查暂行规定》（以下简称规定）第八条第六点显示，保健食品广告不得出现含有无法证实的所谓“科学或研究发现”、“实验或数据证明”等方面的内容。
陈正林购买的另一种天羽牌抗辐射保健液，向尚官方微信曾这样介绍：运用空军尖端生物技术……确保产品100%有效。
根据上述规定第八条，保健食品广告不得出现“含有表示产品功效的断言或者保证”内容。
据王海龙称，一位向尚邀请来的所谓“教授”私下跟他聊天时曾透露，自己其实是一名体育老师。而那些给老人诊断的“护士”，都是向尚人事部的员工。
一次，向尚邀请了一位自称来自上海某著名医院、挂号费1000元一次的名医做宣讲，事后王海龙致电该医院核实情况，对方称，包括退休医生在内，都未听说过有这么个人。
在向尚，员工的工资和业绩直接挂钩。一位三级分销商每月需完成28000元以上业绩，除底薪外，可获得业绩约15%作为提成；二级分销商每月需完成58000元以上业绩，除底薪外，可获得业绩约20%作为提成；三级分销商每月需完成108000元以上业绩，提成最多可达业绩的约30%。
目前向尚多是三级分销商，因为“一个月完成28000元很轻松”。
向尚的分销政策显示：有店面的分销商可二八折供货，享受管理补贴、店面补贴、物流补贴、活动补贴、材料补贴。
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