央视财经《消费主张》栏目经常会接到一些观众的投诉，说他们的父母对保健品情有独钟，家中各式各样的保健品堆积如山。更可怕的是，一些身体有病患的老年人，轻信保健品营销人员的说法，把药都停了。为什么有那么多的老年人钟爱保健品，保健品营销暗藏着什么样的猫腻？前不久我们的记者就在一家保健品销售公司进行了卧底调查。 暴利！一盒保健品售价高达7576元，是进价的六倍多！
江西嘉仁生物科技有限公司是一家向老年人销售保健食品的公司，春节刚过完，公司就召开了一场表彰大会。
嘉仁公司的负责人正在给2016年的销售精英们发放奖金。
央视财经记者注意到，销售业绩最高的业务员，其销售额超过100万元，而个人年收入超过30万元。从公司的整体销售情况来看，每位员工的年平均销售额也超过了20多万。
嘉仁公司生意如此红火，靠的究竟是什么？是他们所销售的产品货真价实，还是另有其他的原因呢？
业务员介绍说，麦卡多安是嘉仁公司主推的一种保健食品，这种保健食品每盒的售价是7576元，公司给业务员的销售提成就达到了1000多元。
所以他们在推销这种保健品时，根本不会从老年人的身体状况考虑，而是看老年人的经济实力，钱少就少推销，钱多则忽悠老年人多吃。至于吃多了会不会对老年人的身体造成危害，他们根本不在乎。
本来一盒产品已经够一个老年人正常服用一年，但嘉仁公司有的业务员竟然成功忽悠一对老年夫妇，一次性购买了8盒产品，总价高达60608元。
众所周知，无论是食品还是药品，都有严格的保质期，一次性购买8盒，也就意味着必须在保质期内吃完。
嘉仁公司的业务员是如何说服这些老人一次性够买那么多麦卡多安口服液的呢？
销售人员反复宣称，麦卡多安具有神奇的四防功效，记者了解到，所谓“四防”，就是防中风、防心梗、防心衰、防骨折。正是这套说辞引得许多老年朋友趋之若鹜，甚至一次性购买了8盒。
那么这种保健品真有那么神奇吗？记者通过国家食药监总局的官方网站查询，发现这种叫麦卡多安的口服液属于保健食品，其功能是补钙、补镁，并没有防中风、防心梗、防心衰、防骨折的功效。
国家食药监总局的官网同时警示，这种保健品不能替代药物，不宜超过推荐量食用，不得与同类营养素补充剂同时食用。
但是嘉仁公司的业务员对国家食药监总局的警示置若罔闻，完全不顾老年人的健康，大肆疯狂推销。
央视财经记者注意到，这种名为麦卡多安的口服液，其主要原料为碳酸钙和氧化镁，这是两种非常常见和便宜的原料，但嘉仁公司每盒售价高达7576元，这个定价又是依据的什么呢？
记者还了解到，嘉仁公司只是麦卡多安的经销商，而真正的生产企业叫益生研国际集团有限公司，那么麦卡多安的出厂价究竟又是多少呢？记者找到益生研公司了解情况。
王某 益生研公司市场总监：这一大盒就是我们要合作，就是（有）两种价格，代理价格就是1200元，经销价格就是1390元，我们就这两个价格，全国市场都是一样的。
记者：你给（嘉仁公司）秦总他们那边是多少钱？
王某 益生研公司市场总监：一样的，也是1200元。
原来，嘉仁科技公司进货时，一盒麦卡多安的价格只有1200元，但是他们倒手卖给老年消费者时，售价却高达7576元，是进价的六倍多！
揭秘！嘉仁公司通过啥办法把它卖出高价？原来是靠这个．．．
那么，本来是非常普通的原材料制成的麦卡多安口服液，嘉仁公司又是通过什么办法把它卖出高价的呢？我们来听听嘉仁公司销售业绩最好的江西萍乡分公司朱经理介绍他的经验。
原来，朱经理和他的销售团队每次面对老年消费者时，都会宣称自己是在从事“防中风、防心梗、防心衰、防骨折”的四防工程建设，并宣称嘉仁公司是江西省唯一合法的参与四防工程的公司，事实上，记者向相关政府部门查询，根本就没有“防中风、防心梗、防心衰、防骨折”这个所谓的四防工程，而“江西省唯一合法”的身份，更是嘉仁公司自己给自己捏造的一个子虚乌有的光环。
那么，朱经理所说的来自北京的给领导当保健医生的专家，又是真是假呢？在嘉仁公司的表彰会现场，记者就见到了一位朱经理所说的来自北京的给领导当保健医生的专家。
原来这位姓董的专家根本不是来自北京，而是江西本地人，他以前也从来没有给领导当过保健医生，而是在一个企业医院上班，因为医院倒闭，所以加盟到嘉仁公司，就这样被包装成了来自北京的领导保健医生。
据他透露，嘉仁公司的销售方式是先把老年人组织起来，以旅游或者养生的名义，带到外地参加一个名为“两天一夜”的会场。
想要吸引老年人参加两天一夜的活动，销售人员就必须在活动之前获得老人的信任。为了达到这个目的，这些销售往往会在前期做一些铺垫，大打感情牌。有的会去老人的家里，做一些服务性的事情，有的人会通过和老人认干爸干妈的方式套近乎。总之，为了能把客户约到两天一夜的会场，什么样的方式都可以用。而只要一到了会场，老人们可就身不由己了。
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