与老人建立了感情，摸清了家底，还需要淘汰掉那些没有购买欲望的老人，他们把这一个环节称为洗单。
湖北国创伟业生物科技公司 骆经理：很多都是垃圾客户，要经过一道转化，我们主持人会让顾客先办一张会员卡，10块钱，连10块钱都不肯花，那后面这批顾客肯定是，买我们这个798，肯定不会买的。
经历了收单、做客情、洗单三个环节，剩下的老人就成了会议营销的直接目标。为了让老人能多带现金参会，他们也是煞费苦心。湖北国创伟业公司甚至研究出一套摇奖游戏，现场摇出两个数字，只要老人身上所带的百元现钞号码后两位相符，就会得到奖品。
最高奖项为3元钱的一瓶醋，最低是一个价值4角钱的手串。为了得到奖品，有的老人带了几千元甚至上万元来到会场。
湖北国创伟业生物科技公司 张代理商：个位数，2 9的， 2 9有?。29两名，花落她家和他家。
会议营销第一部分就是健康讲座，与销售产品没有丝毫关系。讲座的老师都是公司邀请来大名头的专家，这是武汉乐百龄生物科技公司，为在大连旅顺一场会议营销邀请来的北京名医胡老师。
武汉乐百龄生物科技公司 胡讲师：大家都知道找我们专家挂号都是要排队的。
会场上胡老师侃侃而谈，大讲养生之道，私下里胡老师向记者倒出了自己的底细。
武汉乐百龄生物科技公司 胡讲师 ：我做实体的，我开过厂，我有我的偏门，我做这行挺自由的，多自由啊，我想去哪就去哪。
这是安徽润九生物技术公司在陕西白河县组织的一场会议营销，讲课的老师名头更大。
安徽润九生物技术公司 周代理商：主持人：有一个重量级的嘉宾，嘉宾来自于哪里呢？来自于中国老年保健协会。
这位所谓来自中国老年保健协会的专家，几年前不过是在辽宁丹东卖保健品的一个店主。
安徽润九生物技术公司 狄讲师：找老师讲费用高，我媳妇说啥呢，为了出场费你就自己讲呗，后来我就看视频，学习完了，我就上台讲，我越来越好越来越好。我的爷爷、我爸爸、我太爷、祖宗、祖上 都是学医学的，我是祖传的第四代中医。我就是现在开始说到明天都不带重复句的，我是经过上千场会议练出来的。你今天卖坟我就卖坟去，也一样卖，我们主要讲的是模式。
经过健康讲座的洗脑后，来到会议营销最关键一步，就是卖产品。取得老人信任的所谓专家，会为老人看病问诊。专家只简单看了看舌头，就知道老人得了什么病。
湖北国创伟业生物科技公司 董讲师：照照你的舌头，老妈妈，肠胃上有问题不说，血糖还有问题呢，血压也不稳，血脂也不行。
难道这些所谓的专家真有这么神奇的本领吗？原来奥秘就在销售人员之前做过的客情资料，又一次派上了大用场。销售人员都会提前把老人的病情、病史等资料，交给所谓的专家。
湖北国创伟业生物科技公司 董代理商：这老爷子病不多，最近查出来有障碍性贫血，这两个老太太，可以重点地说一下。
湖北国创伟业生物科技公司督导 余督导：如果不写出来的话，对于老师来讲，攻单时间就比较久，如果快的话，一个人起码五分钟就解决了，一针见血。
经过这一系列精心设计，参加会议的老人心甘情愿地掏出带来的现金，购买他们以为能够消除自己病痛的产品。
在会议营销的蛊惑下，一些没有消费能力的老人，为了能买到这些产品，不惜从银行贷款。 武汉乐百龄生物科技公司在吉林敦化的一场销售会上，一位老人花了15000元，购买了两套“甘舒堂乐粉”。
武汉乐百龄生物科技公司 顾客：不管怎么说，我要拿这两个就是一万五千块钱，今天十号开始贷款，行，我拿着。
这个宣称能治疗糖尿病的“甘舒堂乐粉”仅仅是一种食品。
这些公司想尽办法让老人掏钱购买的保健品，能给他们带来多大利润呢？湖北国创伟业生物技术公司的每盒对外售价为798元的“银杏软胶囊”，进货价为135元；武汉乐百龄生物科技公司的每盒对外售价898元的“甘舒堂乐粉”，进货价为150元；安徽润九生物技术公司每盒对外售价3980元的蜂胶胶囊，进货价只有65元，利润高达60倍。
武汉乐百龄生物科技公司 胡讲师 ：商人就是赚钱，老人家再苦再穷他手上都有几千块钱，一个人赚两千，一百个赚多少，一赚就是二十万。老人家有一个共同特点，他怕死，怕死。（来源：央视）
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