12月20日，茅台2016年度全国经销商联谊会在贵州茅台镇举行。茅台集团董事长、党委副书记、股份公司董事长袁仁国，茅台集团公司党委书记、副董事长、总经理、股份公司代总经理李保芳等茅台高管，与1000多名茅台经销商参加了此次会议。

　　袁仁国介绍，2016年，茅台集团预计实现收入502亿元，增长19.5%；利润231亿元，同比增长6.9%；上缴税金188亿元，同比增长23.2%，资产总额1350亿元，同比增长23.5%。

　　李保芳在当天讲话中提到，可喜的是，今年经销商们已经没有了担心、忧虑和迷茫。目前市场不断向好，信心持续增加。最成功的事是：实现了经销商利润的合理回归和效益的逐步回升。“我们现在信心越来越足、定力越来越稳、能力越来越强。这也是茅台乐见的结果。”

　　李保芳在讲话中特别提到“三个稳”：

　　一是定力要稳：初步考虑，明年茅台酒按2.6万吨左右，安排明年茅台营销计划。

　　二是价格要稳：再次重申茅台不会跟风提价，平衡厂家、经销商、消费者利益。这是未来扩大市场的根基。是健康和可持续的。所有的人，不要幻想回到2000元的暴利时代。

　　三是政策要稳。继续实施专卖店店员工资补贴、专卖店装修补贴、43度茅台酒费用补贴、品鉴酒支持和机场、高铁站专卖店布点等五项市场政策。

　　袁仁国在讲话中提醒，白酒行业供大于求、产大于销的根本状况没有改变，市场竞争激烈、政策限制等问题仍然存在。如公务接待不喝酒、限制酒驾等。

　　据李保芳介绍，目前茅台酒公务消费由过去的30%以上降至1%以内，销售量连续4年不降反升，茅台酒在高端白酒市场占有率超过50%。全年茅台酒出口营收增幅达30%以上，海外市场已覆盖亚洲、欧洲、美洲、大洋洲60多个国家和地区。

　　他表示，茅台酒明年保障量为2.68万吨，集团销售收入目标达到600亿元，茅台酒和系列酒按照总销量5万吨安排计划。他还提到，茅台酒不会跟风提价，以给经销商休养生息的空间，给消费者能喝、敢喝的合理价格区间。

　　在定价方面，袁仁国指出，茅台零售价1200元左右就差不多了。（来源：澎湃新闻网）

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