近几年，消费者对净水产品的需求，令净水市场迎来井喷式发展，净水企业不断涌现，市场规模持续大幅走高。不过，今年以来净水市场的快速增长势头正在放缓，增速的收窄将加快净水行业的洗牌，同时迫使有影响力的企业开始有意识地加强品牌建设，以便在做大市场规模的同时，提高品牌知名度，成为净水行业的霸主品牌。

　　目前市场上较有影响力的品牌分为两大派别，一是一开始就致力于净水市场的品牌，如沁园；二是在传统家电企业深耕多年，最近几年才开始介入净水行业的品牌，如四季沐歌、美的等。这其中，四季沐歌在决定进军净水市场时，便依托原有的品牌深厚底蕴和渠道优势，利用品牌建设走差异化路线，并通过组合拳出击加大品牌建设，迅速打开市场知名度，在短短几年后，一跃成为净水十大品牌之一。

（四季沐歌净水机线下销售活动）

　　明确自身优势，品牌定位差异化

　　众所周知，四季沐歌是太阳能热水器起家的，现在也是国内新能源热利用的领军品牌，其品牌定位为“中国绿色家电创导者”。多年来，四季沐歌围绕“大环保”“大健康”产业布局，始终坚持科技创新理念，开发和推广绿色环保科技，在太阳能、空气能等领域都具有明显优势。进入净水市场以来，四季沐歌同样采用绿色环保的生产方式，主打节能环保，在为用户提供高品质绿色生活的同时，也传播低碳环保、健康生活的理念。

　　主打绿色、节能的四季沐歌净水产品，符合当下低碳环保的生活理念，尤其是在净水产品日趋同质化的困境下，四季沐歌净水机打造出自身品牌独一无二的差异性，使其拥有竞争者所不具备的优势和特点，从而在消费者心中占据不可替代的位置。譬如，四季沐歌针对常规净水机制水废水多的现象，采用独创的内循环微废水技术，可以有效减少浓水排放，将纯废水比例降低为3:1，使得净水机在净水的同时也能做到节能环保，大大提高水资源利用效率。

（四季沐歌净水机微废水比例为3:1）

　　多维度营销推广，增加品牌曝光

　　作为太阳能龙头企业，四季沐歌积累了千万老用户资源，并在消费者中形成“太阳能=四季沐歌”或“四季沐歌=太阳能”的品牌认知。这样一来，对于跨界净水的“新人”来说，既是有利资源，也存在不少挑战。至少，如何改变消费者的“四季沐歌只等同于太阳能”既有印象，便成为摆在四季沐歌人面前的一大难题。更不必说，如何将净水机这样较为冷门的科技产品面向大众推广，被中国消费者所认知。

　　四季沐歌对这一局面有着清晰的认识，其相关负责人透露到，四季沐歌在新能源领域是强者，但很多消费者并不了解四季沐歌在净水方面的技术实力，所以我们需要为跨界净水而营势，让四季沐歌与净水机建立强联系，达到消费者提到净水机就能想到四季沐歌，或者提到四季沐歌便能想起净水机的效果。

　　为此，在无边界创新整合思维引领下，四季沐歌开始一系列市场运作，全方位推广四季沐歌净水产品。一方面，四季沐歌率先在全国发起“净水科普万里行”、“母亲水窖”等公益活动，为消费者提供健康饮水咨询服务，提高净水机普及率，树立健康、积极的企业形象；另一方面，四季沐歌将净水机广告搬上电视荧屏，与湖南卫视《我是歌手》第三季展开深度战略合作，通过品牌深度植入及其密集的广告投放，借助现象级综艺的热度，最大化进行品牌宣传；同时，四季沐歌开展“巴西世界杯”、“让红包飞”、“爱在米兰•情定世博”等一系列创新品牌公关活动，并根据互联网用户习惯，及时利用热点、节点等网络用户关注的事件，将品牌相关活动进行二次传播。

（四季沐歌与湖南卫视《我是歌手》第三季展开深度战略合作）

　　以技术和品质立足，品牌发展长远化

　　通过多维度、全方位的营销推广，四季沐歌逐渐在消费者心中建立起个性鲜明的、清晰的品牌联想。但若想在竞争激烈的净水市场，成为公认的市场领先者，过硬的核心技术和产品品质才是立足的根本。四季沐歌联合清华大学研发多项净水核心技术，其航天光子净化水科技，通过逐步杀灭水中的微生物细胞及其他各类病毒、细菌、重金属等有害物质，真正使过滤水质达到太空净水水准，给消费者提供更为优质的用水系统。

（四季沐歌发布航天光子净化水科技）

　　与此同时，借助在太阳能工程方面的经验和优势，四季沐歌也将目光投向了商用净水工程领域，推出多项商用直饮水解决方案，在民用、商用、工业等不同领域都具备业内专业且全面的净水解决方案。更受业内关注的是，四季沐歌于2011年提出“城市热水银行”战略，依托品牌强大研发制造平台，集成热水、净水、采暖系统为一体，提供更优化的智能用水系统解决方案和商业模式来全面满足现代人低碳环保的生活方式。

　　经过几年快速发展，净水机行业正在告别粗放式发展阶段已成为不争的事实，对于企业来说，也应转变“低价格战”的发展策略，如同四季沐歌一样，明确自身优势，以技术创新、产品创新等方式提升自我竞争力，这样才能在“群雄割据、战国纷争”的市场培育期占得先机，在净水行业洗牌之际谋求一席之地。

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