2016年已接进年尾，回顾今年互联网营销界发展动态，可以发现有很多妙趣横生且不乏经典的营销案例值得大家借鉴和学习。作为一名家居行业的小编，我特意搜寻了一下时下流行的定制家具行业的一些经典营销案例：

　　再说这个之前，我们简单跟广大读者解读一下何为营销思路的历史发展：

　　20世纪50年代可以说是产品时代，广告主集中在产品特性和用户利益上寻找诉求点。如果“怕上火喝王老吉”出现在这一时期，那销量估计能媲美当今的天猫双十一；

　　到了60年代，许多企业惊觉，企业形象和声誉才是产品营销的催化剂。产品时代由此而转向形象时代，每个公司都希望在消费者心中树立一个好形象。如果马云和董明珠的公司在此时成立，一定会吃香；

　　而70年代开始，“定位”二字逐渐在营销界当道。产品特性和企业形象不再是广告界百战百胜的武器，如果不对产品进行定位，最终只会落下一个华而不实的头衔。

　　如今，40多年过去了，定位这一概念依旧深入营销人士的骨髓，成为了企业屡试屡爽的法宝。“认真，你就赢了”完美地诠释了知乎的价值定位；“你关心的，才是头条”，同样毫不费劲地让今日头条取得多米诺骨牌效应，将近半数的中国人把它作为阅读新闻的重要平台。

　　然而，消费者的消费观念会随着生命周期的变化而变化。一旦消费者步入了新周期，“定”位也要随之而“变”位，而非一成不变。但变的同时，应该强调连贯性，犹如影视剧的续集，上下集要有相通之处，而非将过去拔得一干二净。那么，如何才能续写好一部相对完整的剧本呢？

　　纵观目前市场上定制家具行业，也是风云突起，我认为尚品宅配在这方面起到了很好的示范作用的，今天，我们就说说尚品宅配的“生活方式”家具。

　　据了解：尚品宅配生活研究中心以53836户处于不同家庭周期的中国家庭为研究对象，通过数夜里敲门入户访谈消费者以及反反复复的数据分析、验证和总结之下，全面而系统地将中国家庭分为新锐青年、二人世界、伴你童行、学业有成、候鸟家庭和老有所依六个阶段，并为每个阶段的家庭量身定制不同的家具设计理念和风格。

（尚品宅配生活研究中心研究成果）

　　例如，伴你童行系列关注孩子的成长和健康，打造1㎡属于孩子的梦想基地。在客厅设计一块画板，任由孩子画尽苍茫大地，写遍诗词歌赋，只为最后能达到下笔如有神的境界；学业有成系列则是伴你童行系列的“续集”，帮助孩子提前五年成为社会新锐青年，营造上通天文，下通地理的学习基地。在餐厅的墙壁上，设计一份木制状的世界地图。孩子在就餐时，便可“指点江山，激扬文字”。

（伴你童行家具系列）

（学业有成家具系列之餐厅）

　　透过这个案例可以看出，营销不仅仅要事无巨细地琢磨产品，更要在消费者的想法上下功夫。伴你童行和学业有成家具系列的设计理念，吻合了父母盼子成龙，愿女成凤的心理，助推父辈和子辈高效达成各自目标。同时，也让其他消费者能准确、清晰、快速了解伴你童行和学业有成家具系列的理念和用途，填补消费者心中充分且必要的需求。

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