近日，华素愈创牙膏漱口水产品在上海平民大药房开展换购活动大获成功，创下单店月销3132支的新纪录，据了解，这是华素愈创入驻药店渠道以来的单店单月最高销量，对这一品牌全面打开南方市场具有里程碑意义。

　　10月的一天，家住上海市普陀区某小区的居民刘女士，像往常一样来到附近的平民大药房购买常用药，发现这里模样大变。药店门外张贴着整齐的海报和易拉宝，一进门的过道是醒目的促销堆头，再看药店内部的货架、收银台，到处都悬挂着吊旗，插着气球。所有的物料展示一个信息——华素愈创换购活动，消费满28元再加15元，即可换购一支价值38元的牙膏漱口水产品。店里店外人头攒动，气氛热烈，刘女士见状，也赶紧用15块钱换购了一支优效修复漱口水。“买药本身刚好花了30多块钱，又听说这款漱口水对口腔溃疡牙周病这类问题非常有效，换购又这么实惠，那就买一支试试呗。”

　　据了解，这次换购活动，是华素愈创与零售药店正在探索尝试的经营新模式。从今年九月在上海平民大药房开展以来，店内外热火朝天的促销氛围，就吸引了周围居民小区的很多顾客。活动开始的第一天，就达成销量50多支，这让此前一直对牙膏售卖没有信心的药店经营者精神为之一振，从此，药店上上下下全力支持配合这项活动。

　　同时，活动高度重视对药店店员尤其是收银员积极性的调动，通过适当的提成政策，鼓励收银员在顾客结账时通过价格引导的方式，向顾客推荐这一活动，“牙膏要不要?15元一支，原价38元呢。”这样，既提高了收银员的个人收入，又促进了活动的持续推进。通过产品知识培训，让每位店员都能掌握牙膏、漱口水的基本功效，并愿意主动助阵销售。

　　随后，换购活动又推出组合销售的策略，即购买漱口水+牙膏组合赠清咽糖，2支牙膏组合赠牙膏旅行装或漱口水旅行装，成功实现由1人1次换购1支，到2支、3支，甚至4支。同时开展凭小票免费抽奖活动，奖品分别为内容丰富的牙膏套装、清咽糖、牙膏旅行装等，通过抽奖活动，更多的顾客有机会了解和使用华素愈创产品，达成产品体验和品牌传播。

　　为期一个多月的换购活动，无论是销量还是口碑都大获成功。药店的整体收入持续提升，华素愈创牙膏、漱口水的日销量保持在100支左右，最高单日销量194支，月销量达到3132支，创造全国单店月销量的新高。

　　一位中年女顾客，在购买了大量保健品后，一次性换购牙膏27支。她说，之前得到过一支华素愈创牙膏的试用装，用过之后觉得效果不错，现在正赶上搞这么实惠的活动，多买一些囤起来慢慢用，也可以送给亲朋好友。平民大药房总经理项永浩表示，口腔品类的日用品在药店一直不被看好，这次完全没料到会有这么火爆的销售，算是开辟了一片全新的市场，前景非常好。

　　据华素愈创相关负责人介绍，过硬的产品品质是这次活动大获成功的前提，再加上对零售药店行业市场清晰精准的把脉，和药店方面的大力支持，这次换购活动计划持续至本月底。下一步，我们会借此东风，继续深入扩大与更多连锁药店更多门店的换购合作，把华素愈创在上海乃至全国的市场做大做强。

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