|
近年来，利用推销保健品忽悠老年人，相关报道已屡见不鲜，一些推销保健品的忽悠手段越来越高明，方式也不断翻新，即便老年人有所防范，也难免上当。
据燕赵晚报报道，一家保健品销售公司的优秀销售员致电揭露其所在的保健品公司销售的重重套路，讲述如何一步一步套走老人的钱。记者调查，多数保健品销售公司“套路”与此类似。
第一招：“免费送鸡蛋”引人上钩
根据小张的介绍，保健品销售的第一步是聚人，怎么聚人?当然是发传单免费送礼。他所在公司销售的主要是一些调节血压、血脂的普通保健品，成本不高，售价却很贵，利润非常高。公司惯用的招是“保健品空盒换鸡蛋”。在小区周边发传单，凡持传单前来听讲座的，可凭三个保健品空盒换2斤鸡蛋。“这一招主要是为了锁定经常吃保健品的老年人，这样的老年人有保健意识，家庭条件也比较好，是我们的重点发展客户。”小张说。
旁白：利用一些老年人爱贪便宜的心理，引人上钩。
第二招：“专家”“医生”依次上场忽悠
等到一批老年人拿着传单和保健品空盒来领鸡蛋时，“专家”就该上场了。“专家”是公司请的，负责讲健康养生的知识，当然重点还是讲保健品的成分与效果，引起老老年人的兴趣;然后，“医生”上场，为听讲座的老年人免费体检、看病，所谓的“医生”只是穿个白大褂，说自己是某某医学院毕业的。但是小张知道，这些“医生”没有一个是医学院毕业的，现场“把脉”只是做做样子，重要的是交流，比如老年人的身体状况如何，“医生”在“把脉”时都会自己说出来，根本不需要靠脉象来判断，在交流中，“医生”会推荐老年人购买几个疗程的保健品吃吃试试，很肯定地表示：“肯定有效果，吃了就知道了。”
在“专家”和“医生”的双重游说中，一些老年人就会心动，购买产品。“销售产品时再给点优惠，比如买一个疗程赠半个疗程，买两个疗程赠一个疗程，再赠点生活用品。这种方式挺管用的，为了多要赠品，老年人会加大购买量，一般情况下都是一次买几千块钱的产品。”小张说。根据他的统计，他所在公司每组织一次健康讲座，来20多人，当场至少能成交四五个客户，一次收入数万元，其他客户再后期培养。
旁白：利用老年人迷信权威的心理和对健康的迫切追求，推销保健品;利用老年人爱贪便宜享受优惠的心理，加大保建品销售量。
第三招：服务到家 亲情回访
一次购买几千元保健品的老年人肯定没带那么多钱，接下来上场的就是像小张这样的“销售员”了，陪老人回家取钱，或者回家取卡，再陪着一起去银行取钱，总之，一路服务到底，直到钱款到账。 共2页 [1] [2] 下一页 揭秘保健品销售：洗脚搓背“下危机”恐吓老人 神秘保健品店铺只认老年人 高价保健品为何越卖越隐蔽 澳优收购Nutrition Care押注保健品 老人被骗购买万元保健品 维权的正确打开方式看这里！ 保健品市场小企业众多 杂牌军丛生 迎来高频整顿 搜索更多: 保健品 |
