气沉沉和过于规矩的大众服饰。所以，KM很巧妙的抓住了一个机会点，也就是年轻男士们在摸索适合自己的时尚风格的过程当中，出于试错不愿意投入昂贵费用，又想尝试多种服饰风格的心理，在这种需求之下，提供价格明显优于市场，并足够丰富和时尚的款式，得以在推出之初便成为觉醒中的中国时尚新生代的心头好。

　　品类是否有不错的发展空间和毛利?

　　对品牌而言，品类就是它的赛道。只有赛道够大够宽，才能有施展拳脚的空间。因此，我们认为：

　　①品类决定品牌未来到底能长多大，天花板在哪里;

　　②毛利率则决定了产品利润空间的大小。

　　拿Beats为例，据美国知名市场调研GrandView Research发布的智能耳机穿戴行业报告：智能耳机市场将在未来 7 年迎来全球爆发性增长，并估计 2022年美国相关行业年收入将达到 74.8 亿美金，2014年全球耳机销售额约为66亿美元。从毛利上来看，耳机品牌厂商的毛利率通常超过50%，而中国OEM 厂商毛利不足10%，因此，如果能打造出强势的耳机品牌，将收获可观的利润空间。

　　价值投资规律二：年轻人更乐于接受新品牌，关注年轻人市场的品牌有胜利潜力

　　很有趣的一点是，大部分新品牌在成立之初，都把自己的目标群体指向了年轻人?这是为什么呢?

　　其实，除了上文提到“年轻人对品牌的认知空档”外，心理学上有一个词，叫做路径依赖(Path dependence)。一个人在青壮年时期的习惯，形成了他后续的思考惯性、行为惯性;从经济学角度来说，人的年龄越大，转变选择、尝试新事物的成本就越高，收益越小。所以，更多品牌愿意选择有尝新精神的年轻人作为自己的销售对象。

　　而除了消费者意愿本身对于决策的影响外，在信息获取渠道上，年轻人获取信息的方式比较多元，也更加容易触达新品牌。

　　价值投资规律三：能迅速蹿红的品牌，其产品往往有非常鲜明的差异化价值

　　“为什么已经有了他们，还需要你?”这恐怕是所有新兴消费品牌不得不回答的一个问题，毕竟，在人类文明发展了几千年之际，人们大部分的日常需求已经能被满足。所以，在原先已有人做的情况下，新品牌能不能找准自己的细分定位，找到那批精准的用户，并且通过产品来占领用户心智，就是一个很值得探讨的话题。

　　经过我们的研究发现，这些能快速成长的新品牌，往往是对自身产品差异化的机会点有着极其敏锐的把握——比如Blue Bottle就以一种品质生活的标签进入更广泛的人群中，把冰滴咖啡这种原本昂贵的产品装进咖啡罐子，在全美国的全食超市上架，送到更广泛的咖啡受众面前。因此，对于新品牌来说，提供更舒适的价格，或者在产品气质和个性化上找准自己的定位，能占领用户心智的那个机会点，是两种值得参考的方式。

　　价值投资规律四：以人为本，团队基因决定了公司能否成功

　　创始人的理念，往往决定了公司的走向。一方面是对品牌的理解，要打造一个什么样的品牌;另一方面是对商业的理解，包括公司架构、公司价格、融资节奏等。Dollar Shave Club创始人Michael Dubin从剃须刀做起，长远目标是将DSC发展成一个生活品牌;Beats耳机的创始人Dr.Dre是西海岸痞子说唱的领军人物，Jimmy Iovine是环球音乐旗下Interscope唱片公司的老板，二人一开始的目标就是打造人们可以戴着上街、参加派对，更具时尚感的耳机。

　　消费升级的风口+大面积的传统品牌老化，让我们看到了新兴消费品牌崛起的机会窗口。大多数人的固有印象认为品牌是个慢生意，缺乏纯互联网项目的爆发式增长。但是，当我们研究了过去15年里快速崛起的新兴品牌后发现，它们的成长曲线随着越来越透明、扁平化的线上渠道，以及裂变式的社交化传播，正在变得越来越陡峭。从更长线来看，由于天然的抗周期性，消费品公司可以在经济萧条时依旧保持稳中有升的态势。

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