搭建了一个“实验市场”的平台

　　正如海曼所说：“这个服装市场中，人们日常的需求更为重要，我们的订用服务正好能满足用户们这个基本需求。”的确，女性们一生中需要盛装打扮的日子可能并不多，工作依然是她们日常最主要的活动。因此，简单而实用的日常服饰，如基本款内搭、风衣、连身裙等，是多数用户所期待的，而“无期限”订用套餐既能满足这一点，又能通过相对低廉的价格给爱美的女性提供穿衣不重样的机会。

　　都说女孩的衣橱里永远少一件衣服，对于日常喜爱买Forever 21、H&M这类快时尚品牌的消费群来说，Rent the Runway的租赁模式充满了吸引力。美国著名科技网站BusinessInsider的编辑Jillian D'Onfro也受此吸引，并在去年十一月份发布了一篇亲身体验“无期限”套餐的博客，获得了几十万阅读量。

　　Jillian D'Onfro表示，在订用这个套餐之前，她无法停止用一些相对低价的新衣服来填满自己的衣橱，因为她喜欢每天都有不同的装扮。而Rent the Runway似乎可以完美得解决她过度消费的问题，因为租赁模式既能满足她对新款的追求，又能避免衣服的浪费情况。Jillian D'Onfro已经深深爱上这样一种新的租赁服务模式。Rent the Runway让她能自由地享受到各种她所钟爱的，如Tory Burch、Jason Wu之类的设计师品牌。她指出，虽然这个项目仍存在一些不足之处，但站在一个用户的角度，她在过去的几个月中获得了非常不错的体验，并且完全改变了她对个人衣橱的看法。

　　不仅是提供最便捷的方式让“灰姑娘”们变身，Rent the Runway也为年轻的设计师和品牌们搭建了一个被弗勒斯称之为“实验市场”的平台。与网站有合作关系的年轻设计师们可以借助这个平台，在特定消费群体面前得到有效的曝光。“我们看见这些姑娘穿上网站提供的设计师裙装之后神采奕奕得在试衣镜前旋转。”弗勒斯说道，“良好的试穿体验总能给这些年轻设计师品牌带来更多的潜在客户和转化购买率。同时，也能鼓舞设计师产出更多优秀的作品。”

　　面对如今众多刚入服饰行业准备创业的年轻人，海曼建议不要浪费太多的时间去纠结到底该做什么和制定一系列战略。她说：“直接去做吧，去犯错误，然后去摸索和改正。初创公司的目标应该是：尝试越多东西越好，失败得越快越好，然后寻找到从跌倒的地方站起来和前进的办法。”

　　服饰租赁模式给现代年轻人带来的吸引力让他们更习惯于分享经济。正如潮流预测分析公司WGSN的Lorna Hall在《福布斯》采访中所说：“这是一件存在于新时代的事情，一种对待‘拥有’更客观的态度。”如此说来，Rent the Runway存在的理由也许是，感受一件美好的服饰，不应该只建立在拥有它的基础上。（来源：天下网商 记者：宋柔君）

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年会缩水生意冷清 服装租赁店改行卖衣服

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