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牵手“IP工厂”迪士尼,优衣库是这么想的

  当然,必须承认,最受这些动漫人物感召的仍然是“年轻人”。而在互联网时代一切商业常识之中,有一条横亘在企业脚下的金线,那就是:如果你对年轻人三心二意,日子都不会太好过。而年轻顾客总希望品牌提供更有趣的消费体验。

  优衣库自然也知道这一点。对于O2O,UGC等互动概念的落地,优衣库并不陌生。他们同样把O2O营销带到了这一季迪士尼合作中:在上海之外的消费者可以在全国优衣库门店扫码,通过H5互动方式分享照片和梦想,既有机会赢得上海迪士尼乐园的惊喜体验。得承认,对不少人来说,这点还蛮有吸引力的。

  品牌外延

  那么问题来了,优衣库为何选择了迪士尼?

  还得从“品牌”二字说起。最近麦肯锡发布的一份报告显示:越来越多的中国消费者开始只关注少数几个品牌,并不很愿意在自己关注品牌之外购买其他品牌,甚至一些人则进一步锁定某一个品牌。譬如在服装品类,愿意选择非备选品牌的消费者比例,已经从2011年的约40%,降至2015年的不足30%。

  坦率地讲,消费者“品牌清单”的变短,对大多数品牌商而言并不是什么好消息——稀缺时代仿佛遥远的过去,年轻一代对“性价比”的追捧远不及父辈,这意味着企业需要愈加清晰的品牌形象。换句话说,让消费者主动“关注”你。正如德鲁克那句经典名言:“企业的唯一目的就是创造顾客”,也许在未来的商业逻辑里,所谓产品的作用,不过是巩固用户与企业之间关系的纽带。

  优衣库也试图丰满自己的品牌形象。如你所知,2013年底,他们将Slogan由Made For All(造服于人)换成了现在的 Life Wear(服适人生),将价值主体归还给了消费者。

  那么缘何是迪士尼?答案也许是品牌外延相似带来的某种共鸣。“华特迪士尼公司自成立以来一直致力于让所有年龄段的粉丝,无论在电影院,商店,主题乐园,甚至在家中,都能体验奇幻和美妙,这一点我们深以为傲。”就像华特迪士尼公司亚洲区总裁Paul Candland所言,“优衣库认同我们故事讲述的激情。我们期待双方拓展全球合作,为粉丝们提供前所未有的美妙体验,沉浸于迪士尼、漫威、星球大战和皮克斯等品牌的魅力。”

  与之相似,优衣库也一直致力于将最好的产品惠及到最大众的人群,并试图传递某种乐观的情绪。这也许是优衣库成为迪士尼“最特殊的一个”合作伙伴的最大原因。

  而优衣库也冀望这个理由,成为“高性价比”之外,另一个跻身消费者“短名单”之列的缘由。

  作者:李北辰

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