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辉瑞倚重“大零售”战略
因为万艾可属处方药，该药在医院端的销售变举足轻重。不过，近年来，辉瑞已开始将注意力到更多转移到零售市场。
2012年11月6日，据《第一财经日报》报道称，辉瑞中国零售副总监张锐在辉瑞“天龙八部”大零售年度总结会上表示，自今年正式启动“大零售”战略后，公司万艾可、立普妥等八大处方药产品开始整体性拓展全国零售药店市场，目前八大产品在零售药店已实现8亿元销售额，今年整体销量有望超过10亿元。
据报道，辉瑞中国是第一家提出处方药“大零售”概念的外资药企，去年下半年开始酝酿处方药“大零售”战略。为了实施这一项目，去年8月，该公司撤销了原来设在商务及多元化业务事业部下、负责在三线城市零售药店业务的基层零售药店队伍，合并到大零售队伍。
这一度在业内引起争议，甚至有声音认为是外企在开拓基层医药市场的“倒退。”
“现在的情况证明了我们当初的选择是正确的，现在公司服务这8个产品零售业务的团队超过了500多人，重点拓展全国一二线城市的零售药店渠道。”张锐在会上表示。
“辉瑞在中国医院终端覆盖了五六千家，在药店终端差不多覆盖了四万家，从这个数量上看，它覆盖的广度比医院更大，药店这种营销模式决定了它有着医院不可比拟的优越性，比如便利性，可以刷医保卡。”张锐说。
与零售端的合作便是辉瑞“大零售”战略的重要一环。2012年3月28日，辉瑞中国与国药控股旗下国大药房、国药股份签署“三方战略合作项目”，将以往单纯的商业合作提升到深度共赢的层面。值得注意的是，此次辉瑞违规推销被罚便牵涉到国药控股旗下药房。
有业内人士对中国经济网记者表示：“事实上，通过向药店支付陈列费、推介费等费用，来提高药品在药店的‘优先权’，已是医药零售领域的潜规则，而类似的问题很可能存在辉瑞零售端的更多药店中。因此，其在各个城市的零售端也可能受到波及”。
日前，辉瑞发给中国经济网记者的声明中也表示：“辉瑞定期审核相关业务流程，我们已经在与药店的合作和政策方面采取了整改措施，以确保我们在中国和全球其他地方的业务活动充分符合相关法规要求。”
不过，目前辉瑞在药店合作商的整改情况如何？会涉及哪些具体的零售区域？针对上述问题，辉瑞方面拒绝对中国经济网记者作出回复。 共3页 上一页 [1] [2] [3] 下一页 辉瑞被罚10万：违规支付陈列费推介处方药万艾可 阿奇霉素被查出有致命副作用 辉瑞国药等中枪 国家食药监曝光辉瑞健脑回春丹等四种假药 伟哥在华年均销售超5亿 辉瑞零售总额冲10亿 雀巢称收购辉瑞婴儿营养品业务获批准 搜索更多: 辉瑞 |
