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大客户走了
中铁快运是原铁道部的采购代理，所以西藏5100的高端矿泉水从青藏高原上源源不断地销往铁道部及其联属机构在全国联运的131个车站内的2000多个零售点和餐厅，以及100多家中高档酒店。
公开信息显示，2008年到2013年的6年间，西藏5100公司营业收入增长600%，净利润增长4000%。2008~2010年三年间，中铁快运贡献的收入分别占西藏5100总收入的76.8%、81.0%和80.5%。
西藏5100在2010年的毛利率也由2009年的58%升至64%。即便在青稞啤酒合并报表后拉低了总体毛利率水平，但2013年公司毛利率仍超过70%。
“公司与中铁快运首份采购协议是在2007年订立的，该协议规定中铁快运须承担运输成本。2008年底，双方订立一项新的采购协议，中铁快运购买每瓶水后，公司将免费再提供一瓶水，并自行承担运输成本。”西藏5100曾如是介绍。
在合作过程中，从西藏5100公开的财报中可以发现，公司与大客户中铁快运一直存在着博弈。
在上述延展协议到2013年底结束后，新的协议一直等到2014年6月30日才签订，并且存在两大变化：第一是协议期限由此前的三年一签改为一年一签，新中铁快运采购合同为2014年7月1日至2015年6月30日，是一份5万吨瓶装矿泉水的交易；第二是采购价格比前一份合同要低。
从此次停供来看，2014年签订的2014年7月1日至2015年6月30日的新采购合同截止后，双方的合作没有再继续下去。不过，记者对此没有从西藏5100方面得到证实。
据新华社报道，2013年中铁快运“买水”花了3.23亿元，按每年5万吨、约合1.5亿瓶计算，采购价约为2.15元/瓶。从2008年首次采购至今，中铁快运为此已累计投入15.92亿元。 共3页 上一页 [1] [2] [3] 下一页 西藏5100：营销“世界好水” 市值4天蒸发逾两成 西藏5100股价“神秘”大跌 西藏5100销量下滑 难摆脱对铁路系统依赖 西藏5100称“援藏”是获铁道部大单重要因素 西藏5100矿泉水赴港上市遭质疑 搜索更多: 西藏5100 |
