炙手可热的中国高端饮用水市场，始终硝烟弥漫。6月中旬，太极集团在其太极水水源地重庆市彭水县长寿村举行新闻发布会，太极集团主席白礼西[微博]宣布将在未来5年，实现100亿元的销售规模。
当前高端水市场已成蓝海，市场品牌众多，竞争颇为激烈，白礼西的百亿元销售目标如何才能达成，外界颇为关注。
不过，按照目前太极水的规模和渠道，外界对这一名不见经传的品牌，似乎并不看好，因其只走医药连锁渠道销售，且售价高达11.99元，超过高端水依云、西藏5100等产品的价格。
截至发稿，太极集团并未回复时代周报的置评请求。但在中投顾问食品研究员向健军看来，太极水想要实现“百亿目标”必须最大限度地发挥会员经济，较高的折扣率将会吸引一批会员进入，刺激市场需求的增加。
百亿销售目标虚实
“未来5年，太极水将实现20亿罐、100亿元的销售规模。”6月18日，在重庆市彭水县长寿村举行的“太极水全国上市新闻发布会”上，太极集团主席白礼西定下了如此难以企及的目标。
当天，太极集团在长寿村举行了盛大的太极水发布会，邀请了台湾女神林志玲，以及水质专家和代理商等行业人士。
外界注意到，此次太极集团如此高调地举行这一发布会，是在为其旗下品牌太极水宣传造势，因为早在去年，太极水已低调进入了太极集团旗下有大药房连锁资源的桐君阁销售，但销售局面显然没有打开，很多消费者对太极水这一品牌了解甚少。
此次，太极水花费重金来打造旗下的这一矿泉水品牌，专门签约林志玲做其形象代言人，官方虽未透露代言费，但根据林志玲以往的代言费用推测，此次太极集团请来林志玲，代言费用应该接近8位数，而这还只是太极水在营销方面的投入之一。
太极水的水源地位于重庆彭水县长寿村神仙洞，距离白礼西的老家重庆市垫江县200多公里。官方介绍称，水源地岩层聚集大量的锶元素，经渗透涌出，形成富锶泉水，锶含量则高达0.8 mg/L，具有不老泉(长寿水)、健康水和活性水三大优势。
作为全国药企十强之一，太极集团切入高端水，其运作思维与同行似乎截然不同，让人感觉“另类”。首先从产品上来说，太极水的瓶身为易拉罐式的蓝瓶装，完全区别于当前塑料包装的瓶装水，这在外界看来，似乎颇为抢眼。
310毫升规格的太极水零售价高达11.99元，其单罐价格甚至高出全球高端水巨头依云8元左右的零售价格，比国内西藏5100、昆仑山矿泉水等品牌，价格都要高出一大截。
太极水如此高的价格，除了成本外，或许还有太极集团的营销策略。据悉，太极水的一个瓶身罐子的成本就高达7毛钱。
而虽然售价高达11.99元，但时代周报记者留意到，太极水销售所实行的会员优惠制，即买的水数量越多，价格越优惠，“一次购买500罐以上太极水，可享受每罐6元的优惠价格。”
对此，有业内人士认为，在会员制下，太极水6元的价格都可以对外销售，那么其出厂价或许在5元左右，一开始售价如此高端，或许是其营销策略的考量，似乎与其高端的形象匹配。
太极水深圳经销商告诉时代周报记者，一瓶太极水已经接近12元了，未来在商超渠道的销量不会太大。言下之意，受价格的制约，一般消费者似乎喝不起。
时代周报记者在太极集团的太极养生医馆网站上看到，太极水的最近成交记录为35513件，有115个累计评价，且全部为清一色好评，但这一销售数据，真实性有待考究。
在一名快消行业人士看来，网上销售的商品，可以通过刷单的形式，将销量推上去，所以一家网店产品的真正销量如何，或许只有店家自己才知道。
此次太极水喊出了百亿元的销售目标，鉴于其高端定位，目标客户将锁定在一线城市。白礼西透露，北上广深，以及港澳地区，未来是太极水的重要市场。
在渠道布局上，太极水将借助会员制，依托连锁药店发展会员，白礼西称，“未来5年，太极集团计划在全国范围内发展200万会员。”
在中投顾问食品行业研究员向健军看来，太极水想要实现“百亿目标”必须最大限度地发挥会员经济，太极水提出会员一年购买量达到80件，则单价可低至6元，较高的折扣率将会吸引一批会员进入，刺激市场需求的增加。
向健军表示，在售价减半的情况下，提升销售量成为最主要的目标，所以会员制实施效果是太极水实现百亿销售额的关键所在。
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