18个月，113亿元。这是合肥万达城2013年11月开盘以来的业绩，一骑绝尘。18个月，40.2亿元。这是合肥万达城商铺产品的惊人销售金额，超项目总销量三分之一，在合肥无出其右。而刚刚过去的红五月，项目商铺在没有公开推广的情况下，销售额达1.6亿元，此业绩在万达集团内部亦堪称奇迹。创造商铺销售奇迹的是一位86年出生的小伙，和他的精英团队，也是我们故事的主人翁，王寅。曾经，他是天鹅湖万达广场项目的销冠、包河万达公馆2012年度销售套数第一;而今，他作为销售经理，携合肥万达城60名销售精英和一支专攻商铺销售的“尖刀队”屡屡刷新这座城市的商铺销售纪录。
[职场传奇] 从销冠到少帅铸就业界铺王
记者：房地产销售科班出身的多吗?你学的是营销专业吗?
王寅：不是，我大学的专业是旅游管理。 2006年毕业后当了3年导游，获得过“合肥市优秀导游”的称号。2009年转行从事房地产销售，2011年加入万达。
记者：为什么选择万达，应聘的时候竞争激烈吗?
王寅：2010年包河万达广场大卖，可以说震惊了合肥地产圈，做销售自然特别渴望，所以天鹅湖万达广场招聘时，我每天疯狂地投简历，平均一天二三十封，几乎把招聘邮箱刷屏，就是为了让人力看到我，不达目的不罢休。
记者：进入万达之后，业绩怎么样?
王寅：一直处在“销冠ING”的状态中。 2011年4月加入天鹅湖万达广场，整整疯狂了5个月、卖了2.6亿，是项目总销冠，其中商铺占比60%多。项目整体可售货值是20亿，我5个月内的销售额在项目整个销售周期中都未被超越。
2011年底天鹅湖项目结案，我被调去包河项目卖万达公馆，年底统计时，2012年项目销售套数排名第一还是我。
记者：万达城商铺的销售情况如何?
王寅：万达城从2013年11月首次开盘至今，销售总金额113个亿，其中商铺有40.2亿。 5月份我们主推的产品是万达银座，实现了开盘96%的高去化率，但商铺在没有推广支持的前提下也卖了1.6个亿，很多项目一年商铺的销量都赶不上。
记者：这么棒的业绩怎么做到?
王寅：现在的我已经不是单枪匹马闯天下了。我在销售管理的岗位上有一个很好的方法：把项目销售业绩最好、攻坚能力最强的十人组合起来，成立专项小组，只负责商铺的销售。就像“尖刀队”一样，有战斗力、能啃硬骨头。
[客户共赢] 众多富豪投资齐跟万达走
记者：坊间传言合肥7成的富豪都是万达业主，是真的吗?
王寅：呵呵，听说过，但我也不知道数据的来源是否有依据。不过我们梳理过万达城的15000名业主，其中投资额超600万的共有467位，投资总额34.2亿。常规而言身家投资比为10：1到15:1之间，因此这些人的身家应该超400亿。可供参考的数据是，去年合肥地区生产总值是5000亿。为此我们集合了这些业主成立了“万达城投资者协会”(简称“万投会”)，是合肥首个以分享投资机遇、改变财富人生为宗旨的协会。
记者：我们非常好奇，这些富豪是如何创富的?
王寅：我从天鹅湖万达广场、包河万达广场到现在的万达城，前后接触过4000多组的客户，很多人都成为了很好的朋友，所以对他们也有一些了解。以商铺客户来看，他们中很多人是合肥第一代私营业主，白手起家、辛苦打拼。到现在这个阶段，可能他们原始积累的财富并不比别人多多少，关键是他们善于投资、善于经营，每一次的投资都能实现财富的快速增长。
他们中很多人都是万达稳定的客户群体，在包河万达、天鹅湖万达以及万达城都购买过多种类型的产品，我们称这类客户叫“大满贯”。以万达城为载体，实现新一轮的财富裂变。
[万达旗舰] 文旅开辟商铺新蓝海
记者：可是现在电商势头正劲，为什么这些人还会选择投资万达城的商铺?
王寅：万达城的资源平台其实不仅没有和电商形成竞争，相反，我的理解，二者是互补的。电商时代，对所有实体店、传统商业都是巨大挑战，关键看你如何应对。集团规划建设万达城项目，我们说是世界首创特大型文化旅游商业综合项目，提供的是全新的商业形态，弱化百货、增强体验。因为东西可以网购，但吃、玩这类消费需求客户必须亲自体验，这恰是电商永远无法代替的。
记者：合肥已经开业了两座万达广场，开创了合肥现代商业的新纪元。相较于两个广场，万达城有怎样的升级?
王寅：万达集团在全国布局了110多座万达广场，但文化旅游项目只有12个(其中万达城项目有8个)，合肥很幸运，拥有了其中一座。前者的投资是50亿左右、辐射周边5公里半径区域，后者是300亿以上，500公里半径范围内都可被它吸引，所以不同于万达广场，万达城整合了众多资源，是万达集团几经摸索后推出的集大成者。
记者：比两个万达广场更火爆?
王寅：火爆程度难以想象。虽然我们对外说万达城年均2000万人流量，但其实这是保守估算。包河万达广场设有计步器，平日人流量6~7万人/天、周末10万人/天、开业当天30万人，一年至少就有2000万人次。
我们还有一组测算，一个人在万达广场停留周期最长不会超过6小时，但在万达城游玩至少是2.8天，会直接拉动消费，足以支撑商业的运作。
[商铺投资] 看业绩、看品牌、看未来
记者：住宅投资比较稳健，但回报较慢;商铺投资收益高，但“隔街死”也是常有的事，怎么避免进入投资陷阱?
王寅：商铺的类型有很多种，有专业市场、商业街铺、底商、SHOPPING MALL等等。
专业市场因为对项目自身要求很高，开发商要有很强大的行业资源和整合能力，还要做出特色。
商业街，在合肥以步行街、城隍庙、女人街为代表，除了极个别的，很多都在走向没落，因为这类街铺需要非常长，几十年的培育期才能形成特色和消费习惯。
社区底商需要根据小区的入住率、入住人群层次、周边配套成熟度来权衡，这需要投资者有眼光和掌握的信息量支撑。
城市综合体，很多开发商只有建设经验、并无招商经验。最好选择以往有过成功运营经历的开发商，先将主力店招商完毕，再进行量体裁衣式的建设，开业即是满场开业，可最大程度地保证投资者收益。
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