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步步高王填谈实体零售商转型电商曲折的进化之路
http://www.redsh.com 2015-06-12 红商网 发布稿件

  牛仔很忙!5月6日,步步高董事长王填现身澳大利亚。此刻的他脱下平日里的西装革履,换上牛仔帽、高筒靴,在澳洲广袤的草场上策马扬鞭。

  王填和云猴全球购的团队为构筑步步高的全球供应链而来。“我是做采购出身的,此行的目的就是寻找世界上有哪些优质的商品适合卖到中国,我给别人介绍说,我就是步步高的首席采购员”。王填说。  

  一位零售业上市公司董事长,放下繁重的工作,跑到异国他乡当起了采购员,这件事颇为耐人寻味。它反映出,在新的商业环境下,零售商的竞争从本地化供应链升级为全球供应链的竞争。在这一过程中,跨境电商的兴起起到了推波助澜的作用。  

  在王填从澳大利亚回国后的第一时间,《第三只眼看零售》独家专访了王填。在他看来,步步高电商到了全球购的阶段,才算是真正的找到了“风口”。而在此之前,步步高电商从“做区域版阿里巴巴”到后来的云猴大平台,再到目前的全球购,一系列过程折射出实体零售商转型电商曲折的进化之路。 

  “牛仔”很忙 

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  做跨境电商,步步高比京东、天猫还要早 

  记者:谈谈你的澳洲—新西兰之行吧,有哪些收获?   

  王填:我们到澳洲主要是解决牛肉的问题,打造牛肉供应链。澳洲每年都会举行牛肉大会,我们借这个机会访问了一些优质的牧场,敲定了一些合作。除了牛肉,澳洲的牛奶和奶粉也不错。我们还到了新西兰,新西兰的羊肉是世界领先的,此外还有优质的水资源。总之,澳大利亚安格斯牛排、primerange羊肉、新西兰有机咖啡esquirescoffee、新西兰大樱桃、奇异果、纽惠康保健品等澳洲-新西兰特色商品将会在云猴全球购上线。 

  记者:步步高的电商策略可以说是一个不断进化的过程。从最初要做“区域版阿里巴巴”到现在的“云猴全球购”,是如何一步步演变的?  

  王填:我们最早做的是步步高商城,这个阶段解决的是步步高电商的有无问题。步步高商城上线半年后,我发现思路不对,于是跟团队商量,马上换频道,后来便推出了云猴平台。云猴以一种全新的理念来做电商,运行几个月时候,我们又发现,这回频道是对了,但还是跟在别人屁股后面。直到我们做了全球购,才发现自己真正站在了“风口”上面。这也是为什么我自己冲到一线去到全球去找商品资源。我参加工作第一天就当采购员,我觉得我对商品还是一直保持着高度的敏感性。  

  记者:所以说步步高第一次走在了行业最前面,不跟在别人屁股后面了?  

  王填:是的!做跨境电商,步步高是实体零售企业中最早一家。事实上,我们做跨境电商比京东和天猫还要早一点点。  

  记者:与京东、天猫、1号店等传统电商运营的跨境电商相比,步步高全球购的模式有何特点?  

  王填:我们最大的不同是,京东、天猫等它们是不“碰货”的,而我们是“碰货”的。它们只是搭建平台,让第三方的跨境商品供应商入驻平台。而步步高全球购则是从商品采购到物流配送一手抓,从源头上把控商品的品质。目前,我们已经在各大保税区建立了自己的仓库,在香港成立了采购办公室,未来还要在日本、韩国、美国、澳洲、欧洲设立相应的采购办事处。  

  2

  William 王 PK Jack 马

  记者:从定位上来讲,步步高全球购目标客户锁定在什么样的一个群体?  

  王填:大数据时代流行一个说法叫做给用户“画像”。步步高全球购的用户“画像”就是这样一个群体:他们比较年轻,有较高的收入,经历过淘宝、天猫等第一代电商模式的“洗礼”,对网络购物并不排斥。但是他们排斥的是互联网充斥的假货、仿冒品现象,他们需要一种能够买到高品质商品的网购模式。 

  记者:从运作步步高全球购开始,可以看出,步步高正在努力将自己打造成一个国际化的企业,谈谈步步高接下来的动作。 

  王填:给你看我这一年的行程路线图。三月份,我到了尼泊尔;四月份去的是欧洲;五月份去的是澳大利亚-新西兰;接下来会去日本,然后是美国、墨西哥、厄瓜多尔、南美洲等。从这个行程可以看出,我就是个全球人(笑)。我们接下来要做的就是整合全球资源,满足全球消费者的需求。在七月份的时候我要正式发布自己的英文名:William Wang。马云英文名叫做 Jack Ma,那我就叫 William Wang。  

  记者:你曾经说过你的偶像是山姆沃尔顿,那是在实体店时代。而在互联网时代,你最欣赏的企业家是哪一个? 

  王填:不得不说,在流通领域我最欣赏的企业家当属马云。尽管我并不喜欢他,我确实觉得他是个野蛮人,但他身上有很多东西值得去学习。他很多的观点能让这个时代用户所接受,消费者能认同的东西就值得去研究。从这个层面,马云是值得尊敬的一个人。我要强调的是,尊重他不代表我喜欢他。至少,如果没有他,我也不会这么累啊,搞得我们要二次创业,很辛苦!(来自:第三只眼看零售)

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