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电子商务渠道销售增长迅速
自成立以来，红蜻蜓一直主要从事成人皮鞋业务；2009年起，其开始经营皮具业务；2010年起，开始经营儿童用品业务。且公司一直采取以直营和特许加盟为主，电子商务和团体订购为辅的销售模式。
据了解，截至2014年12月31日，红蜻蜓共拥有直营独立店49间，商场店453间。公司的电子商务业务分为直营与代理两类。电子商务直营业务主要依托于淘宝平台，公司目前在天猫商城开设了红蜻蜓品牌旗舰店、红蜻蜓男鞋旗舰店、红蜻蜓女鞋旗舰店、红蜻蜓童鞋旗舰店、红蜻蜓童装旗舰店、coolala 品牌旗舰店总计六个品牌旗舰店，同时其也自建平台实现了部分电子商务直营销售。其中，2013年度公司电子商务直营业务占电子商务业务比重为69.87%。
同时，红蜻蜓还通过优选一批网络代理商在其他电子商务平台代理公司的销售业务。目前，红蜻蜓通过代理模式开展业务的平台包括京东商城、亚马逊、好乐买、优购网等等。另外，红蜻蜓于2013年下半年，与唯品会也开展了品牌特卖方面的业务合作。2013年度公司电子商务分销业务占电子商务业务比重为30.13%。
报告期内，红蜻蜓电子商务渠道实现的销售收入分别为 11218.29 万元、22891.97万元和33106.81万元，增长迅速。公司电子商务业务目前销售的货品品类涵盖了男鞋、女鞋、儿童用品等，2014 年度各品类销售收入占电子商务业务的比重分别为男鞋 56.67%、女鞋 35.31%、皮具 4.01%，但线上销售的货品与线下实体门店销售的一般并不重合。
一份根据Euromonitor报告显示，按2013年零售终端销售额统计，红蜻蜓皮鞋市场占有率为1.4%，在所有皮鞋企业中位居第三位，仅次于百丽国际和达芙妮国际。
后市风险仍需防范
红蜻蜓此次发布的公告，也对上市后可能面临的市场风险做出了仔细的判断。其中，主要的风险如下：
第一，市场环境的风险：
近年来，全球经济环境充满挑战，我国经济的增速回落也比较明显，2013年我国GDP增长率为7.70%，我国经济进入结构改善、质量提高的中速增长阶段。宏观经济环境的改变对于消费零售市场的负面影响，主要体现在消费者信心不足、购买意愿下降。2012年以来鞋服行业的行业环境和整体渠道弱势明显。
公司的产品面向整个消费市场，消费者消费谨慎，单店增长放缓，营销网络扩张速度下降，将给公司的业务发展带来一定压力。尤其是在本报告期内，公司的业务增速有所放缓，因此公司面临市场环境变化导致的风险。
第二，市场竞争风险：
国内鞋业市场集中度较低，各品牌之间的竞争较为激烈。红蜻蜓股份凭借品牌影响力和营销网络等优势已占据市场有利地位，综合实力处于国内皮鞋品牌领先地位。未来若皮鞋行业的市场竞争进一步加剧，本公司不能进一步提高市场占有率，将对本公司品牌提升和业绩持续增长等产生不利影响。
综上，受市场环境变化和终端竞争加剧等因素的影响，公司的经营业绩增速放缓，未来公司的业绩存在一定程度的不确定性。如果我国宏观经济增速持续走低、市场环境持续恶化、终端竞争进一步加剧，公司存在上市当年营业利润下滑50%以上的风险。
第三，消费风尚变化的风险：
国外皮鞋款式变化较慢，外国消费者更为注重皮鞋的舒适、环保等功能。国内皮鞋的款式更新很快，消费者的需求和流行风尚的变迁也较快。因此国内鞋企需要具备捕捉市场热点的能力，准确预测市场潮流和消费者需求变化，并能不断开发适销对路的新品。由于公司具有较强的设计开发能力和完善的鞋业资讯系统，能够较好的预测和把握每季鞋业流行动向，并迅速调整产品组合以适应市场需求的变化。
但如果公司对鞋业流行时尚和消费者需求判断失误或把握不准，未能及时开发出适销对路的产品，或开发的产品大量滞销，将对本公司经营业绩产生不利影响。
第四、品牌维护的风险
皮鞋属于生活消费品，品牌是影响消费者购买选择的重要因素之一。消费者对品牌的忠诚度来自于对品牌文化和附着元素的崇尚感。但未来如果发行人不能够保持产品一贯高品质的制造、流行趋势与主题文化融合的品牌风格，则将面临不但不能进一步开拓市场，甚至丧失原有消费群体的风险。来源:赢商网北京站 记者 刘征 共2页 上一页 [1] [2] 红蜻蜓与奥康的秘密：实际控制人系亲属关系 红蜻蜓因被举报推迟上市 集中三四线布局 红蜻蜓因被举报推迟上市 集中在三、四线布局 红蜻蜓遭竞争对手举报暂缓IPO 曾陷多起诉讼及纠纷案 红蜻蜓IPO网上路演突生变数 商标之争案再起波澜 搜索更多: 红蜻蜓 |
