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一业内人士告诉记者，目前很多国际大牌在中国市场多采用百货渠道直营的方式，每年也会相应对该品牌在其所在的百货销售业绩进行考核，若销售业绩在规定时间内无法达成，便面临撤柜风险，有些百货渠道的相关负责人便寻求其他方式消化库存，增加销售业绩。于是国内便因运而生一批从百货专柜拿货，然后在其他渠道销售从而赚取中间利润的经销商，虽然很多大品牌不愿承认这些经销商的存在，但这类经销商确实存在，并不断发展壮大。随着这批经销商的正装货物量不断增大，其随之配比的中小样量则不断增加，为了将其消化出去，他们便想各种办法进行销售。
西安世纪金花鼓楼店化妆品部经理雷刚也向记者透露，因为雅诗兰黛对其百货均有业绩考核要求，无法完成业绩有可能被其他百货撬走，便出现一批从百货专柜拿货，然后在其他渠道销售从而赚取中间利润的经销商。这种现象在北京、上海等发达地区更为明显。
陆顺也向记者透露，目前其仓库内的中小样的库存金额可达到1亿元以上。因此为了将这些库存转化为现金，于是便与杭州翼橙科技有限公司合作成立微商事业部。
未获得品牌官方授权，却打着品牌的旗号，大张旗鼓地招微商代理对品牌具到底有何影响？
江苏宿迁橙杏朗悦有限公司总经理骆奎军认为，这种非品牌方授权的微商行为要分角度去看，目前微商还处于发展初期，基本上以拉下线为主，没有动销指导和支持，该经销商借雅诗兰黛品牌发展微商，一定程度上有损雅诗兰黛一直以来打造的整体形象，拉低整个品牌的档次。但有一点值得肯定的是，微商不断进行广告刷屏，在一定程度上让其品牌知名度深入人心，从而可实现品牌整体传播。
四川成都方舟实业开发有限公司董事长方思远则完全反对经销商私下将雅诗兰黛品牌在微商渠道销售，因为微商目前存在的有三个问题：无证经营，偷逃税收、销售假冒伪劣商品。“我想国家已经有相关规定，雅诗兰黛是知名国际一线品牌，这种未经厂家授权的微商行为存在不正当的竞争，有可能破坏商业秩序，对雅诗兰黛其他渠道的销售带来伤害，另外，雅诗兰黛已经作为知名品牌不需要更多的是宣传和夸大。”
而一位不愿透露姓名的知名代理商认为，微商目前虽存在问题，但也是行业的发展趋势，只要该公司能够按照一定规则发展微商，严格管控其价格和产品的质量，在一定程度上可以提高雅诗兰黛在二、三线城市的渗透率，为以后雅诗兰黛进驻二三线市场打好基础，另外其采用的是中小样产品进行销售，让更多的消费者能够体验到雅诗兰黛，从而为其专柜培养更多的潜在消费者。
西安世纪金花鼓楼店化妆品部经理雷刚则比较认同经销商将雅诗兰黛的中小样在微商渠道的做法。“微商作为一个新兴渠道，主要群体都为年轻人，这几年百货渠道试图通过各种促销手段，将雅诗兰黛的中小样进行更深入推广，让更多的人体验到雅诗兰黛产品。“他表示，该经销商的做法则一定程度上有利于百货渠道雅诗兰黛的销售，扩大雅诗兰黛的影响力，但有一点，目前微商渠道给消费者印象较差，这一定程度上影响雅诗兰黛在消费者心中的形象，总之，该经销商的做法利大于弊。
（化妆品报 何凤） 共3页 上一页 [1] [2] [3] 富士康进军微商推广“全员开店”电商转型待考 微商迎最大巨鳄：富士康发动全民开店卖3C 实体品牌做微商 分销模式难改 雅诗兰黛确认中国区产品将降价 “全员微商”不会是传统零售商的解药 搜索更多: 雅诗兰黛 微商 |
