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“你知道的，我不爱说房价。”
在上海交通大学的一场创业沙龙活动，潘石屹和饿了么、百姓网的创始人坐在一个不大的会议室里。当笔者追问他对房价的看法时，他笑眯眯地避而不谈。
他是一个房地产开发商，但他最近的轨迹和房地产乍看之下没有任何关系。
自SOHO中国在今年2月推出第一个互联网概念的产品—SOHO3Q后，潘石屹每个月，都会在北京、上海两地举办一次3Q创业沙龙。他的沙龙中，可以看到诸如足记创始人杨柳等人气很高的创业者。
这些人当中，有的已经成为他的租户。在这一场场看似鼓舞人心的沙龙中，潘石屹不费吹灰之力，将他的3Q宣传推至年轻人的意见领袖圈层中。
他的老朋友李开复、任志强等极具影响力的人物也都在帮他站台。一位写字楼租赁高管表示，“老潘太精明了。当我们还在为项目推广成千上百万地砸广告时，他几乎无成本，已经让所有人都知道3Q。”
这是一场跨界营销的经典案例。
潘石屹表示，SOHO中国一直都是一个注重产品的公司，因为“产品是有生命力的”。SOHO中国在十年前就确定了一个榜样，那就是苹果公司及乔布斯。
和其他传统房地产开发商不一样，潘石屹对互联网的敏感度很高。他是最早开通新浪微博的开发商之一，随后他还拉来了他的好基友任志强，两人在微博上经常妙语连珠地互动，极具亲和力的形象已深入人心。
一位房地产公关人曾对笔者表示，“他（潘石屹）其实都不需要媒体帮他宣传，他自己在微博上说一句话，就有几千万人看到。”
潘石屹可以算得上是去互联网企业考察最多也最早的房地产开发商。他和妻子潘张欣在去年年中曾去过美国苹果总部，苹果CEO库克亲自给他们讲解苹果新的办公楼。
当苹果员工开车到停车场时，苹果手机上马上弹出你能停的最近的车位。潘石屹当时就说回国也要马上搞一套。
互联网企业正是如今资本市场中凶猛的一头狮子，远超传统的房地产开发企业。截至发稿前，阿里巴巴的上市市值超过2223亿美元，万科的市值是1564亿元人民币。
在SOHO北京的一个办公楼望京SOHO中，有一整幢楼被各种互联网创业企业租下。潘石屹骄傲宣布，北京的3Q已经满租。但与北京同期推出的上海3Q出租率仍徘徊在3成左右。
潘石屹为此连夜开会，决定将上海的3Q打个6折，从之前一个办公桌位1000元／周的价格降至600元／周。
手握近200亿元的SOHO今年打算投资3亿做10个3Q产品，将会有1万个办公座位。
若粗略估算，每一个3Q产品的投资3000万元，1000个座位，不打折的价位是1000元／周，若满租租金收益将达到4800万元，毛利润率将高达60%，这比当下低迷的房地产行业平均水平要高两成不止。
这帮年轻的互联网创业家对3Q办公的喜爱程度，将关乎SOHO未来商业模式转型的成功。
而这，也是资本市场迫不及待想要听到的故事。（来自：东方早报）
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