“好心”为加盟商做促销计划，实则自己捞钱

　　现在有不少项目，特别是小吃店的项目，往往在开业初期会打出极为诱人的促销价格，如第一天三折促销，第二天五折促销……在促销期间，这些门店的生意十分火爆，然而促销期一结束，生意“门可罗雀”。其根本原因是门店的正品价格昂贵，超出了人们的消费习惯，所以很难赚钱。

　　那为何说盟主自己捞钱呢?秘密是这样的，加盟商所有的货品必须从盟主处进，即使是开业促销，进货价格也是不能变的。加盟商火爆的促销期，商品走量很大，但是加盟商没有赚到钱，甚至都是赔钱，真正赚到钱的是盟主。促销期结束之后，加盟商生意冷淡与否与盟主无关，因为只要加盟商进货，他就赚钱。

　　更为关键的是，这份促销计划恰恰是盟主给加盟商制定的，所以加盟商们真的需要考虑一下盟主好心背后到底如何算计的?

　　“好心”替加盟商拉客户，实则“骗”进货款

　　现在还有一种“好心”的盟主，总是热心肠地帮助加盟商拉客户，告诉某某加盟商你所属区域某某客户有大量的进货需求，盟主为了照顾加盟商，这个生意不做了。加盟商听到这个消息会很高兴，毕竟能有大单生意就意味着赚大钱。

　　实际上这是个陷阱，因为所谓的客户，大多数是盟主找来的托儿，在加盟商没有批量进货的前提下，会不断主动给加盟商打电话，大量要货，让加盟商认为真是遇到了财神，可是一旦加盟商从盟主处批量进货后，“财神爷”就会瞬间消失，加盟商手里积压大量的商品，而盟主则大赚一笔。很多善良的加盟商还在想，自己怎么那么倒霉，会遇到无良的客户，殊不知他遇到的是不良的盟主。

　　“好心”为加盟商减少投资，实则是放长线钓大鱼

　　市场中还有一种盟主，他总是处处为加盟商着想，帮助加盟商主动控制整体投资费用，比如投资者想投资15万元，他一定会帮助投资者控制在10万元以下。

　　投资者们不要过于庆幸遇到了好人，因为没有这么好心的盟主。此类盟主真正目的在于后期圈取投资者更多的费用。因为如果盟主直接要高额费用，可能会吓跑很多投资者，反之这样可以“套牢”很多投资者。

　　而且，有了这样的前期铺垫，很多投资者对此类盟主变得十分信任。一旦盟主后期鼓动投资者增加投入，绝大多数投资者都不会拒绝，如果有投资者拒绝增加投入，盟主就会采取激将法，诸如投资者做不大、很难成功之类，刺激投资者增加投入。

　　另外，盟主不会让投资者一步到位，而是不断“蚕食”投资者手中的钱。

　　“好心”先免费发优质样品，实则后面的货都是三无产品

　　现在很多加盟商认为自己很聪明，不见兔子不撒鹰，不会马上就签合同，一定要先试销。没有问题!不良的盟主可以让加盟商们先试销，而且可以免费给加盟商发试销的产品。猫腻就在这里，给加盟商发的试销产品都是优质品，市场反馈自然不差，但是一旦加盟商签订了合同，盟主再发的货，只是外形差不多的三无产品，质量难有保障。如果加盟商投诉，一来，盟主会用双方签订的霸王条款，压制加盟商;二来，会以各种理由进行推脱，直到给加盟商弄得精疲力竭，无奈吃下哑巴亏。

　　投资者之所以会上当，根源就是被前面优质的样品所迷惑，对于后面签订的合约、检查进货等环节都粗心大意。

　　“好心”为加盟商减免费用，实则后面费用找齐

　　现在不少不良的盟主为了先把投资者套住，会提出可以减免投资者一些费用，有的甚至将几万元的加盟费都给免了。投资者您可千万别高兴得太早，因为这又是盟主们玩的一个花招：他们会在后面找齐前面损失的费用，比如给正常缴纳加盟费的投资者免费发货，给减免加盟费的投资者就会有偿发货;再比如收取名目繁多的管理费……总之他们一定会巧立名目，把前面损失的钱找齐，有时会比投资者一次缴纳加盟费还要多很多。

　　由于加盟商已经和盟主签订了协议，而这种协议的期限往往是3年，如果违约要支付高额赔偿金，所以加盟商只能被盟主牵着鼻子走，不断从自己口袋里掏钱给盟主。笔者遇到过最惨的投资者，不仅给盟主白打三年工，还要自己给盟主支付“工资”。

　　“好心”提醒加盟商经营问题，实是忽悠投资者扩大规模

　　对比前面几个盟主的手段，此类手段更加阴损。这类盟主会经常与加盟商们沟通各种经营细节，帮助加盟商找各种经营上的问题。从表象看确实很为加盟商着想，也很暖加盟商的心。但是加盟商需要注意一点：就是盟主在帮你找问题的时候，是不是所有问题都是剑指经营规模不够大造成的呢?

　　如果是，您就需要小心了。因为这样的盟主最终目的就是让投资者扩大经营规模，这样无论从加盟费上，还是进货费上，盟主又能赚上一大笔。至于扩大规模后，加盟商是否真的能赚到钱，就不归他们管了，他们依然还会不断给投资者找毛病，依然忽悠投资者不断加码投资，直到他们认为这个加盟商没有油水可榨了，他们才会放弃“热心的指导”。此时加盟商再有任何问题，永远是热脸贴冷屁股。

　　“好心”为加盟商指引购买设备，实则是为子公司找买卖

　　笔者在2015年初遇到一位不良盟主，他的骗招也算是比较高。他是做生产型项目的，但是他自己不销售设备，美名曰不让加盟商误会自己利用设备赚钱。所以每当有投资者谈成合作成为加盟商之后，他都会“好心”地指点一下，投资者应该购买哪个型号，哪个价位的设备。

　　盟主赚钱的门道是，他自己会注册一个子公司来销售项目需要的设备。然后通过高价销售低价设备赚取高额费用，由于一般人很难了解两家公司的关系，所以投资者被骗都不知道怎么被骗的。

　　那么有人质疑了，现在卖各种设备的公司很多，盟主怎么就知道投资者一定会购买他子公司的产品呢?在这点上他有三重保险：一是，对于一些不懂行的投资者，他直接越俎代庖，假装主动帮助投资者选购，为的是不让投资者上当受骗，实际上直接从子公司购买设备;二是，会说某某区域的一些公司是自己的长期合作伙伴，产品不错，你可以去考察，看似介绍很多公司，但实际上只有他的子公司才有他口中的“合适型号”;三是，如果投资者购买其他公司的产品，他就会挑设备的各种问题，表示生产效果不理想，直至投资者购买他子公司的产品。

　　(来源：《中国连锁》杂志 作者：陈翔宇)

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