好想你(行情,问诊)枣业股份有限公司官方网站截图

　　加盟商元老 人未走茶已凉

　　据相关数据显示，好想你2011年5月上市，2010年年底时在全国283个城市开设了1819加连锁专卖店，是2008年初的3.8倍。急速膨胀的专卖店将公司推上高速增长的列车，上市前三年营收规模增长1.3倍。然而，这些曾一度为公司历史创下汗马功劳业绩的加盟元老们却遭遇到了“创业已成身被死”的结局。

　　今年3月开始，好想你旗下加盟店与直营店同时收到公司要求重新装修的通知，根据通知，好想你旗下的所有直营店、加盟商须在规定时间内按照公司的统一要求，对店面进行重新装修。原本普遍经营收益下滑的加盟店还需承担沉重的装修费用，无不雪上加霜。

　　据了解，此次600家关店计划首批200家中已有141家被勒令关停，另有26家被要求感召公司实施实面升级、整改。剩余400家门店，则被要求须在明年上半年关停完毕。南京一位50多岁的好想你加盟商已对继续售卖好想你失去信心，说:“我不是老板，只知道肯定不怎么赚钱，公司说要淘汰不合要求的加盟商，我们能卖几天算几天。” 还有加盟商私下抱怨，“公司过河拆桥，上市了就开始抛弃加盟商了，大家都有这样的感觉。”

　　公司称“逐客令”系维护品牌形象

　　据王文杰透露，此番调整后，好想你公司将不再发展省域、城市代理商，而是通过在城市中心开设旗舰直营店，围绕旗舰店发展辐射周边区域的卫星加盟店。王文杰介绍，此次关店计划将分三步进行，首批200家门店将于今年9月30日之前全部关停、升级完毕。

　　9月26日，好想你证券部人士透露，“这次主要淘汰销量比较少、服务意识比较差的加盟店。”2012年年报显示，公司已在全国发展了2217家专卖店，绝大多数为加盟店。这也意味着，有将近三成的加盟店将关门歇业。

　　如此大规模的关店事件，引起业内褒贬不一，好想你相关人士解释，“我们也听到一些市场反映，当初开店也是战略发展的需要，但以前对加盟商是粗犷式管理，一些小店、夫妻店也进来了。现在通过优胜劣汰关闭一些店面，对专卖店渠道进行整合，也是为了维护和提升公司品牌形象。”

　　加盟模式未改变是否“换汤不换药”?

　　好想你上市不久便陷入了同行业效仿，又逢“三公消费”令公司最初走礼品线的定位碰壁不轻。为应对新的市场变化，好想你对外宣称开始尝试转型由礼品市场向休闲食品转型，同时还加快商超和店商的布局。

　　然而，记者在好想你公司官网页面上并没有看到有关网上店商的介绍，主页面“点击了解招商加盟”字样还停留在明显位置。记者随即打开招商加盟，文章首段强调，“所有商超产品与原有产品包装不同，是特意定制并带有商超专供字样。”见此，不免让人产生疑虑，转型后的加盟商所售商品是否与原有产品只做了包装外观的改变。不仅如此，文中还强调 “好想你枣业全国营销只采用地市级代理、区域开发两种模式。即授权代理商在特定商超经销我公司产品”。

　　如果好想你转型后所谓的休闲食品只是换了包装的原有产品，那产品创新何在?加盟商不开专卖店改为在商超经销公司产品，是否是换汤不换药?文中又用“‘最大的利润让利加盟商’的营销理念”来吸引加盟商，可见，好想你的盈利模式并没有根本性改变。(来源：千龙财经 )

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