五粮液近日对经销商下达了“限价令”,称五粮液52度最低市场操作价不得低于659元/瓶,低于该价格者,经销商代理权将被取消
在市场不景气的情况下,五粮液此举意欲何为?就在今年年初,五粮液因限定经销商的出货价等原因已被发改委认定为价格垄断,从而被罚2.02亿元,其此番再次限价,是否会再遭发改委调查
五粮液经销商王宇(化名)向法治周末记者证实,近日五粮液集团在武汉召开了全国经销商大会,会上五粮液集团副总经理朱中玉明确提出,五粮液52度最低市场操作价不得低于659元/瓶,低于该价格者,经销商代理权将被取消。
“但我们现在还是以610元/瓶的价格出货。目前,五粮液集团只是以口头的形式限价,并没有书面的通知,也没有人因此被取消经销商资格。”王宇说。
今年年初,五粮液就因限定经销商的出货价等原因被发改委认定为价格垄断,从而被罚2.02亿元。
那么,此次五粮液的限价行为是否再次涉嫌违反反垄断法?五粮液作出此种决定又是何原因?
价格倒挂与销售低迷
江苏桐枫烟酒连锁有限公司北京分公司经理张燕告诉法治周末记者:“以前销售一瓶52度五粮液,经销商有200元利润。而现在价格倒挂,卖一瓶赔100多元。五粮液限价其实是为了保证经销商的利润空间,稳定军心。”
“从厂家拿货,每瓶52度五粮液为729元,通过经销商拿货只需要610元。我们已经有3个月没从厂家拿过货了。”王宇说,即便是659元的售价,也已经低于从五粮液厂家的拿货价。
“五粮液限价的本意应该还是为了保证经销商的利润,同时稳定正常的市场秩序,防止经销商之间恶性竞争。但能否落实很难说,毕竟价格取决于市场的供求关系。”白酒专家铁犁认为。
不仅如此,记者了解到,五粮液在中秋节和国庆节的销售情况也并不乐观。
9月是传统白酒的销售旺季,即便今年白酒行业进入“寒冬”,中秋节和国庆节还是令很多五粮液经销商期待。
张燕告诉记者:“去年中秋节,我提前1个月就开始备货,即使这样还是出现供不应求的情况。而今年节日期间,五粮液的销量和价格都没有太大波动,北京的出货价还保持在610元/瓶,并且货源充足。”
在限制“三公”消费的大背景下,整个高端白酒市场都处于调整阶段,五粮液的经销商希望能借助中秋节和国庆节打个翻身仗。
“在端午节前后,高端白酒的销售出现回暖,业内预测五粮液在中秋节、国庆节期间可能会迎来爆发式增长,但实际情况并非如此。”说起双节期间的销量,王宇情绪低落,“这是我经历的最惨淡的一个中秋节,销量比去年同期下降了至少一半。”
对于白酒经销商来说,中秋节、国庆节是一年中最重要的销售时期之一,这个时间段的销售也是在为春节做铺垫。
“五粮液在这两个节日的销售低迷,将直接影响下半年的销量。”张燕告诉记者,“白酒在中秋节的销量是衡量白酒下半年销量的重要因素。从以往的经验看,如果中秋卖得好,经销商就会开始囤货,像今年这样的情况经销商肯定会削减库存。”
白酒专家铁犁告诉法治周末记者:“我在去年就判断今年的中秋节和国庆节,白酒销售不会很火爆,因为国家限制‘三公消费’,整个行业的产业调整是需要时间的,今年高端白酒的基调不会有太大变化,明年会不会有所好转还很难说。”
面对市场的持续低迷,五粮液的经销商处在进退两难的境地。
五粮液的经销商刘辉(化名)告诉法治周末记者:“现在几乎所有的经销商都是亏钱在卖,长此以往谁也受不了。有些小的经销商选择了逃离五粮液,但大的经销商前期已经投入了很多,为了维护渠道和客户资源,亏本也要卖。”
五粮液重拾果酒策 定位尴尬不被看好 五粮液“不务正业“重拾果酒 东施效颦难自救 白酒业交近年最差成绩单 茅台五粮液王者更替? 五粮液多元再加码 牵手国药打造川南新基地 五粮液昆明部分专卖店关门 半个月无一笔订单 搜索更多: 五粮液 |