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多美滋介入调查 业内揭秘奶粉商七大“黑招”
http://www.redsh.com 2013-09-22 红商网 发布稿件

  医院业者

  护士有操作余地曾被警告

  “这样搞定护士让自家奶粉能成为首选的现象当然有,但是公立医院与私立医院、三甲医院与二甲医院、一线城市和二、三线城市的情况都不一样。”广州某三甲医院一位妇科医生告诉记者,他们医院绝对不允许此类事情发生。

  “我们这曾出现过护士力荐某奶粉被院方严重警告的事情,此后也就风平浪静了。”他告诉本报记者,虽然经常途经产科,但自己鲜有发现奶粉销售人员的身影,“不知道是少了还是更低调了”。

  他告诉记者,奶粉推销在该院颇有难度且目标受众群非常小,“可以母乳喂养的妈妈,没有护士敢冒险劝其奶粉喂养。医生完全不会干预奶粉品牌选择,护士可能有操作余地,但不一定真的都会这么做,毕竟职业风险大。”他认为,该“交易”的重灾区应该不是三甲综合医院。

  业内曝光

  一个孕产妇名单就值10~30元

  “奶粉商在医院更多是在做推广,而不是卖奶粉。”和医务渠道打交道的奶粉销售主管李杨(化名)昨日告诉本报记者说,以某奶粉大品牌为例,做医务推广的人员远高于销售人员,一年发生在医院里的费用占营业额约3%~5%,或占营销费用10%,“但是这些做法都是灰色的”。

  1

  “名单费”

  把所有孕产妇的电话抄出来给奶粉商,一个有效的名单就值10~30元左右。

  2

  “轮奶”

  各品牌通过投标、赞助的方式,获得免费给新生儿提供奶粉的机会。某奶粉进一家出生率高的医院就要每年投30万~50万元。

  3

  “直销”

  厂家免费提供给医务渠道,或者最多以奶粉价格5折卖给医务渠道,再转售消费者,从中每罐可赚100~150元的差价。因明显违规,此现象不多。

  4

  “派送样品”

  在新生儿出院时,可以免费派奶粉,但是家长的通讯信息会给到厂家,每罐奶粉还可返还30~50元的“派样费”。

  5

  “听课

  介绍费”

  在针对孕妇的课堂上会派发带有编码的奶粉“优惠券”。如之后妈妈凭此买奶粉,一个“新客户”可以返还医务渠道100~200元。

  6

  “学术赞助”

  奶粉商经常请专家给医务人员讲课,费用一场下来最低厂家砸10万元也不奇怪。还有以“学术交流”名义进行的各种医务“联络”。

  7

  “通过医务渠道和消费者沟通”

  例如,有一家奶粉商长期在医院会议室赞助某“无痛分娩”课程,最后肯定会有时间留给奶粉商宣传,再就是获取消费者的通讯方式。(稿件来源: 新华网)

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