在如今人工成本普遍上涨的大环境下，友阿股份（002277.SZ）2012年年报显示的数据却逆势而动，销售人员工资离奇下降，广告业务宣传、水电油气等销售费用均呈现下降态势。

　　根据友阿股份2012年年报，截止2012年底，公司员工人数2916人，其中，销售人员1213人。公司销售费用项下的职工薪酬为1.375亿元，同比仅增长1.95%。由此计算，公司销售人员薪酬为11.33万元/年。而公司2011年销售费用项下的职工薪酬为1.348亿元，当年销售人员（采购员+营业员）1071人，人均薪酬为12.6万元/年，2012年销售人员工资薪酬下降了10%之多！

　　如果这样的算法不够科学的话，按照公司销售费用的职工薪酬和管理费用的职工薪酬的总和与总员工数的平均来算的话，公司2012年职工薪酬总费用为1.825亿元，员工总数为2916人，2011年职工薪酬总费用为1.762亿元，员工人数总共为2787人。那么，公司2012年人均工资6.26万元/年，2011年则为6.32万元/年，2012年相比2011年下滑0.95个百分点。

　　对此，《证券市场周刊》电话采访了友阿股份财务总监龙桂元。她表示，近两年，公司的各项成本费用中，人力成本增幅最大，2011年至今，每年都以15%-20%的幅度增长。“公司2012年年报的职工薪酬较2011年有所下降可能是一些绩效工资在2011年提早计提的缘故。”

　　2012年，公司实现营业总收入57.94亿元，同比增长21.17%；归属于母公司所有者的净利润3.76亿元，同比增长29.44%。

　　如此好的业绩，人工成本的降低以及自有物业占比高所致的费用率下降功不可没。2012年公司期间费用率较2011年下降0.72%，其中，销售费用率为3.74%，较2011年下降0.66%，管理费用率为5.06%，较2011年下降0.01%。

　　一投行人士告诉记者，零售企业的费用项比较好操作，有利于业绩调节，而友阿股份也确实有调节业绩的动机。友阿股份2011年推出的股权激励的业绩考核条件是，2011年、2012年、2013年，经审计净利润分别不低于2010年度净利润的120%、144%和172.8%；2011年、2012年和2013年经审计加权平均净资产收益率分别不低于10%、11%和12%。

　　2011年，友阿股份就延宕天津奥特莱斯项目推迟动工保业绩，2012年，公司再次通过费用调节顺利达成业绩目标。（来源：财经网  作者：陈予燕）

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