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不过，单从毛利率看，习酒和其它白酒相比似乎明显偏低。据习酒提供的资料，2012年销售毛利率约为15%——这个数字在因暴利备受争议的白酒行业内显得势单力薄。
横向看，记者注意到，茅台毛利率高达92%，五粮液也达到65.1%，泸州老窖66.6%，洋河股份61.7%，酒鬼酒的销售毛利率为77.71%，山西汾酒毛利率76.13%，古井贡毛利率74.27%。根据对去年中报统计数据显示，14家白酒企业的平均毛利率为66.62%。
习酒单飞的冲动
习酒炙手可热，春节期间“宁喝真习酒，不喝假茅台”的说法更是不胫而走。对于流传在目标客户间的这句话，习酒高层则十分尴尬，以至于张德芹多次出面澄清：“不会取代茅台成为第一大招待用酒”。
茅台习酒前身为习水酒厂,是白酒中的无名小卒。 1997年，由政府主导“拉郎配”，正式实施茅台兼并习酒。 1998年之后，任何场合出现的习酒标识都被打了上“茅台集团”的印记。
但茅台与习酒的关系似乎一开始就显出几分疏离。从贵阳机场出发，高速公路一两个小时便可到茅台镇，再往习酒镇则要经过四五十公里的山路，在“地无三尺平、天无三日晴”的贵州，这就意味着泥泞和险峻。
据走过这条路线的长途司机对记者回忆，由于车流量与道路配置的严重不匹配，在这条路上拥堵七八个小时是常态。 “从遵义出发，沿着习水河，遍布着茅台、郎酒、习酒、五粮液等大大小小几十家大小酒厂。而恰恰在茅台酒厂和习酒厂近五十公里的路上，有一段阎王路，天天堵，本来只要一个多小时的路程，硬是要三四个小时才能到。 ”嬉戏族投资总监张建国也如是坦言。
这15年中，习酒在茅台集团内部素来沉默寡言，虽有发展，但并不夺目。记者注意到，2002年习酒公司的销售收入接近2亿元，而跨过2亿元的这条门槛足足用了两年，在白酒业整体景气度相当高的几年内，习酒直到5年后才实现销量翻番。 2008年习酒销量有过一次跳升，突破7.45亿元，此后又是缓步爬坡，两年内一共增长了2亿元。
直到近两年，力图独立上市的习酒突然发力，其销量才被彻底激活。记者注意到，虽然官方表态力陈并无狼子野心，习酒单飞的冲动仍路人皆知。不论是飞机、高铁、公交车上的广告牌，还是在央视竞标时打出的旗号，都是“贵州习酒”，只在以小字体轻描淡写公司全称时对“茅台”二字稍有提及，显然无意搭上“国酒”这辆超级便车。
茅台篇
借势营销的结果
同属茅台集团，茅台酒与习酒是一对“结拜兄弟”。而对于突然吹响广告号角、声名鹊起的这位“兄弟”，茅台酒上下三缄其口。事实上，最让茅台酒慌神的是，这个主打二线白酒市场的 “兄弟”手中握着一副得天独厚的好牌，自己相近定位的茅台王子酒只能干瞪眼。
习酒董事长张德芹神情肃穆、正襟危坐，“以后不能再这样搞了！ ”他敲了敲桌上的一大摞文件，清着嗓子对员工说。
文件是媒体对习酒的报道。从习酒网络信息监测部门数据看，习酒在某会议期间被报道次数陡然上升。在很短的时间里，许多代理商更是充满一种隐约期待。 2012年12月底及2013年1月初，在官方一系列的团拜会上，如果习酒能成为其中的招待用酒，那么也许，可以取代茅台的某种地位——毕竟在中央三声五令的 “限酒令”下，高端白酒由盛转衰。
大费周折地营销，终于让名不见经传的习酒一时风头无二。 2012年习酒“窖藏系列”同比增长292%，几近三倍；“金质系列”增长125%，“五星习酒”也有25%增长。
张德芹也难掩习酒“十二五”的雄心：“力争酱香成品酒25000吨，浓香及其他香型12000吨，成品酒包装3000吨，实现销售收入80亿元~100亿元。 ”这意味着要在未来2~3年内在现有基础上将销量放大8~10倍。 共4页 上一页 [1] [2] [3] [4] 下一页 习酒去年销售额增78% 与茅台左右互搏 五粮液习酒被曝塑化剂超标 网友：超两倍算好酒 习酒两年投6亿做广告被指有些过头 开发商迫切需要学习酒店商业运营模式！ 搜索更多: 习酒 |
