本报记者 王丽新

“今年5月18日，合生创展上海佘山·东紫园别墅项目六折销售，我们在当日凌晨就签署了认购合同，截至6月底之前，其中8户交纳了近6000万元定金以及房款，但现在房子没有网签，我们也没有接到开发商的退款。”上述豪宅项目的准业主王先生（化名）向《证券日报》记者透露，“直到11月底，合生创展上海该项目公司的相关负责人告诉我们，公司决策层认为房子买亏了，可能会单方面叫停出售”。

“公司会退还定金及房款。”合生创展上海项目公司相关负责人如是电话回复王先生。

对此，王先生向记者表示，当时的8套房子如果按现在开发商挂出的售价算，每套便宜了1200万元左右，8套就是9600万元的亏损，这也许是开发商欲叫停出售的原因。

此外，有消息人士向本报记者表示，合生创展为还债缓解公司紧绷的资金链，集团为各个区域定了销售目标，所以上海才有了上述项目的六折促销活动。据悉，当时公司在该项目上约回笼了约2.5亿元资金。

面对这样的质疑，合生创展表示，公司资金充裕，没有断裂的风险，而且3.5亿美元的债务早已偿清。

另有不愿透露姓名的接近合生创展业内人士向记者透露，这可能涉及合生创展管理层内部的决策争端，合生今年销售业绩与预期相差甚远，公司内部部分高管欲采用促销打折的方式回笼资金，但这与合生创展最高领导层一直执行的决不以价换量相悖，最终才出现开发商欲退还本金叫停出售的局面。

豪宅“拒卖”事件始末

“这一张薄薄的房屋认购合同值1600多万，现在却既没房也没钱！” 准业主王先生向《证券日报》记者表示，“我们几次三番地找到项目上的相关负责人士，他们一直告诉我们，‘请放心，房子一定是你们的，只是时间上要等等’，结果交纳房款和定金几乎半年过去了，我们既没有完成网签也没有收到退款和相关补偿”。

实际上，据王先生向记者表示，今年5月18日，合生创展上述项目部分房源六折销售，当夜凌晨，王先生与合生创展旗下项目公司上海龙嘉置业有限公司签署了佘山·东紫园别墅的认购书，并在6月中旬之前付清了全款逾1625万元。

值得注意的是，王先生向记者透露，遭遇类似问题的准业主并不只有王先生一户，实际上有8户之多。

“当时一共出售了21套别墅，每套大约1500-1800万元左右，12套已经网签，1套准业主交了定金100万元后选择退房”，上述8户购房者中的另外两位准业主周女士（化名）和李先生（化名）一起向本报记者表示，“而剩下8套未网签房子总计大约收取了定金及房款近6000万，甚至李先生5月30日即已付清1500万元左右的全款”。

但出乎意料的是，据上述三位准业主向记者表示，尽管合生数次强调，房子肯定会网签，但近半年时间过去后，直到11月底，项目公司的相关负责人向几位准业主透露，公司决策层认为房子买亏了，可能会单方面叫停出售。

“现在周边同类品级的别墅早已不是5月中旬的市场”，王先生向记者表示，“比照当时的打折促销潮，房价已经翻倍了，要是开发商退房退款的话，我们就亏了很多”。

12月6日，上海佘山·东紫园别墅项目包括王先生在内的多位准业主协商后，一起来到了合生创展北京总部寻求说法，本报记者也以准业主身份一同来到合生创展北京总部。

“这件事只有公司高层才能处理，目前公司高层已经知道了此事，正在商讨解决办法”，合生创展一位相关负责人向几位业主如是解释。不过，几位业主要求面见公司高层商讨此事时，该人士则称，公司高层并不在京。

两个多小时过后，上海项目公司的一位销售经理向李先生打来电话，记者通过免提电话听到上述经理称，“公司会本金退还定金及房款，可能会协商相关补偿”。

对此，上述几位准业主表示，“我们要求执行认购合同，要求与公司能够决策这件事的高层商谈”。不过，直到12月7日上午，合生创展高层始终避而不见。

12月7日中午，上述几位准业主无奈之下给合生创展留一下一封要求面见其董事局主席朱孟依的手写亲笔信，之后回到上海。

直至记者截稿时间，准业主李先生向本报记者表示，合生创展称朱孟依出差，此外也没有收到解决事件的任何通知。

不过，对于此事，合生创展相关人士日前在接受本报记者采访时却回应称，公司并没有叫停上海任何项目的销售，销售情况比较正常。

卖亏2亿元？

事实上，在签署认购合同后，开发商叫停豪宅销售的现象在市场上并不多见，那么，合生创展为何如此？

据王先生向记者表示，上海佘山·东紫园别墅项目之前每套房子挂出的价格约为2800-3000万元，当时市场接受的价格约为2000-2300万元一套，而5月中旬合生举行促销活动之时，每套房子平均约1600多万元，虽然当时周边别墅也有六折促销活动，但合生创展上述项目性价比显然更高一些，所以这21套房子2天内就被抢光了。

“现在每套价格已经重回到了2800-3000万元之间”，李先生对记者表示，如果合生以约2800万元一套能够顺利出让，之前网签的12套以1600万元左右成交，那么合生光这12套别墅就亏掉了约1.44亿元。此外，除掉购房者退掉的一套房，如果剩余这8户能够顺利网签，合生可能将再亏掉9600万元左右。那么，合生在该项目上可能将亏掉2亿元左右，这相当于合生创展2011年全年销售业绩的2%。

如此看来，叫停上述8套已签署认购书的房源出售，或将挽回9000多万的损失。

“现在公司高层有一些疑异，觉得价钱卖的太低了。”从周女士收到了这样一条回应的短信或许可以窥见一二。

此外，有消息人士也向王先生表示，合生创展为了还债和缓解公司紧绷的资金链，集团为各个区域定了销售目标。上海为了完成销售目标，佘山·东紫园别墅项目才推出了21套房源的六折销售活动。据悉，当时项目一个多月的时间就回笼资金2.5亿元左右。

资金压力仍偏大

事实上，据记者了解，今年初，合生创展集团董事局副主席张懿曾满怀信心地宣布公司今年销售目标是150亿，而公司上半年的销售额仅为58.2亿元。此外，公司11月初有3.5亿美元的优先票据到期，一些其他债务也将在年底偿还。

对此，张懿在合生创展中期业绩发布会上表示，将通过加速销售、新债替换旧债等方式来筹集资金，同时将合生创展的销售目标下调到了120亿元。

而记者查阅合生创展中报及三季度销售报告发现，合生前9月完成销售额74.6亿元，仅完成年度计划的62%，年度计划完成情况并不乐观，而这将直接导致公司现金相对不充足。

对此，合生创展相关人士向本报记者表示，公司目前的销售业绩同比2011年稳健上升，尤其公司11月初到期3.5亿美元债务内部在10月份就已经还清。

值得注意的是，据11月12日穆迪发布的报告显示，合生11月初到期的3.5亿美元高级票据已经赎回，但合生还有着630亿元的高库存，使得大量现金不能用作他途。

穆迪分析师邹吉明同时表示，公司财务状况依然疲弱，并表示该公司利息覆盖水平较低，短期债务水平偏高，签约销售情况虽然有所改善，但进度缓慢。不过，部分机构确实上调了合生创展的评级。

“实际上，即使偿还了3.5亿元的美元票据，但公司的销售资金回笼相对同业较差，因此其资金压力依然偏大”，一位接近合生创展的消息人士向本报记者透露，不过，他认为公司完成120亿元的销售目标还是有可能的。

面对这样的质疑，合生创展相关人士向上述几位准业主表示，公司的股价已经涨上来了，机构对公司的评级也上调了，目前资金充裕，资金链更不存在断裂的风险，因此如果公司如果最终决定退还本金，完全无需担心拿不回钱。

被指管理层存矛盾争端

事实上，从上述周女士接到的短信内容也可以看出，合生此次叫停豪宅销售事件与其管理层对销售策略的争端也不无关系。

有消息人士向记者透露，合生创展的高管层频繁动荡一直是近年来公司面临的一大考验，而公司职业经理人与家族式企业管理模式等各方面的争端也较为引人注意。

“据了解，公司在一次会议上，有管理层提出叫停上述豪宅项目已签署认购书的销售”，一位合生创展的内部人士透露，公司一些高管比较务实，倾向于根据市场情况制定销售策略，而决策层则一直追求高利润，执行“不降价”的销售策略，公司欲叫停出售已签署上海佘山·东紫园别墅项目的认购书房源正是上述矛盾争端的体现。

该人士进一步向记者表示，别墅豪宅项目因其稀缺性和升值空间大一般是房企手中的“宝贝”，轻易不会大幅打折促销，尤其上述别墅拿地等成本早就收回了，现在卖一套基本就是净赚一套别墅房款的利润。

事实上，今年3月14日，合生创展发布公告称，宣布薛虎请辞总裁一职，并将离开公司。

而自2008年以来，4年多的时间内，合生创展已经更换了三位总裁。从薛虎辞任总裁后，据记者证实，9个月过去了，合生创展的总裁职位一直空缺。

实际上，有声音称，合生创展之所以销售业绩近几年来一直徘徊在100亿元左右，甚至昔日的“地产航母”跌出了房企前50强的地位，高管层频繁变动也是其主要原因。公司内部人士曾向记者表示，公司正试图改变这一现象。

“目前来看，市场更接受合生一些高管‘打折促销’的销售策略，而追求高利润，慢节凑开盘，开发规模大的楼盘等‘慢跑’的模式可能会让合生短期内日子过的比较艰难”，上述接近合生的消息人士向记者表示，“但公司管理层之间的磨合可能要经历几年时间才会有一个好的契合点”。

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