太子奶重组一年谋翻盘 赔偿迟迟未能圆满解决

　　一年前，三元股份与新华联控股联手重组濒临破产的太子奶一事曾在业界引发巨大关注。如今，一年时间已过，与之前的太子奶相比，新太子奶的生产运营如何？曾经的债务问题是否还在拖累着太子奶？在群雄争霸的乳酸饮料市场中，新太子奶又将如何寻找自己的出路？

　　运营渐渐恢复常态

　　作为国内最早的乳酸菌饮料品牌，太子奶曾经风光无限，作为行业龙头，市场占有率曾高达70%以上。但因为一系列不成功的资本运作和内部管理等问题，太子奶2008年底爆发资金链危机，并在随后两年中一直陷于风雨飘摇之中。2010年7月，太子奶集团所在的湖南株洲市对外界通报：太子奶进入破产重整程序。2011年9月，新华联携手三元重整太子奶。

　　业内同行谈及太子奶无不充满惋惜之情。一位在国内知名乳酸饮料企业任职的同行业者表示，对于太子奶来说，假如它晚两年出事，将会是一年前的王老吉，成为影响中国和垄断细分市场的民族品牌。

　　记者随机走访了北京的一些超市，一家位于海淀区的京客隆超市销售人员对记者表示，超市里已经一年多没卖过太子奶了。一家位于朝阳区的首航超市销售人员也表示，已经记不清超市卖没卖过太子奶了。

　　比起在超市内的难以寻觅，太子奶的形象在一些消费者心中还有着印象。一位中年女士对记者说，“以前太子奶卖得很火，我还经常给孩子喝”。另一位较年轻的消费者则说，“知道这个品牌，只记得曾经是谢霆锋和钟欣桐代言的，但已经很久没喝过了”。

　　比起在一线城市的没落，株洲当地人仍旧比较推崇太子奶。谈论到太子奶，一位株洲人对记者说，“太子奶很厉害，全国乳酸菌大佬，我们这的人都喝它”。

　　位于株洲中学门口繁华地段的一家销售商则表示，现在太子奶每月营业额在10万元左右，重组前为四五万元，有所好转。但是太子奶最好的时候月营业额高达30万元。

　　赔偿问题迟迟未能圆满解决

　　尽管在三元和新华联的联手下，濒临“倒塌”的太子奶重获新生，但原太子奶的遗留问题仍迟迟不能解决。早期太子奶集团运营采取“先打款，后发货”的销售模式。全国经销商都可以参加，向集团账号打入货款准备金，货款准备金在账上超过3个月的，给予30%的市场费用奖励，并且保证随时退还。

　　一位太子奶经销商向记者表示，从2003年开始就做了太子奶的经销商直到现在。当初向太子奶上交了100万元的“货款准备金”，2009年太子奶还没有重组前给过其14.5万元，该经销商强调当初说的是利息。但是在太子奶资产清算重组的时候，却从100万元货款准备金中扣除这14.5万元，变成85.5万元。随后在重组时，给予经销商的解决方案是，货款准备金为10万元及10万元以下的经销商按30%的比例补偿；10万元以上的经销商则是给予3万元加上超出10万元部分的7.99%的补偿，该经销商仅获得赔偿9万余元，这种赔偿方式引起了经销商们集体不满。

　　今年7月，株洲政府出面给予2000万元用于守信支持，但该经销商表示，这明显是一种低金额打发手段，近1000名全国经销商给予太子奶的货款准备金超亿元，这些资金远远没能解决实际问题。

　　这位经销商还表示，目前其还在做太子奶的经销商，进货都需要现金支付，无法使用冻结的货款准备金。至于为何还做太子奶的经销商，其向记者解释：“首先做了这么多年，都有感情了，而且太子奶的质量一直不错，还有部分固定客户；另一方面也是最重要的，就是无奈和不死心，希望能够拿回自己那些剩下的货款准备金。”

　　夺回霸主地位难度大

　　面对上述残留问题，以及太子奶下一步的发展战略，湖南太子奶市场负责人表现极其抵触，当记者问及太子奶市场现状时，该负责人表示自己非常忙，并且公司里所有人都很忙，没有空回答问题。直到最后，该市场负责人只扔给记者一个“好”字，随即挂了电话。

　　记者随后又采访了三元董事会秘书处，该负责人表示，三元在中报中并未披露太子奶相关信息，公司方面不接受电话调研。

　　不过，记者在太子奶官方网站上看到该公司转载的这样一条新闻：“今年1-7月，太子奶的销售总额已接近2亿元，目前，太子奶出品的乳品已经超过20种。此外，低糖、低脂的健康系列新品将于10月底前后上市。公司目前主打株洲本土市场，株洲每个超市几乎都有太子奶产品，销售额每月增幅较大。和之前老太子奶的营销模式不同，新太子奶走的是城市包围农村的道路，把网络铺好。目前，太子奶产品销售市场主要集中在河北、北京、天津、兰州等地区。”

　　对此中国食品商务研究院研究员朱丹蓬表示，之前老太子奶主要定位在中低档的农村市场，但是事实证明农村市场抗风险能力差、盈利弱，所以新太子奶将路线调整为城市包围农村。

　　对于太子奶未来的发展朱丹蓬表示，由于之前受破产重组等一系列问题的影响，太子奶这一年以来的重点应该放在企业内部管理与事务处理之上，至于品牌重启、渠道修复等问题应该是下一年才会考虑的事情。但以目前的形势来看，乳酸饮料市场的江湖格局早已转变，太子奶在全国市场上很长时间基本处于一个销声匿迹的状态，另外三元与新华联对太子奶的操盘也没有大的起色，太子奶想要重新夺回乳酸饮料霸主地位难度非常大。