西凤酒系列报道之一经营篇

　　中国经济网编者按:“东湖柳，西凤酒，姑娘手”,苏东坡的名句让西凤酒在千百年前就已名噪一时。而如今，昔日的四大名酒之一的名头，不仅已成为空响，反而一身毛病开始暴露。近日，新华社的一则新闻调查更是将西凤酒推到了风口浪尖。报道指这家陕西白酒龙头企业通过“假销售”制造繁荣泡沫，用“真奖励”向个人输送利益，变相损害企业，致使陕西西凤酒集团股份有限公司亏损达4.2亿元。但2011年西凤酒董事长喻得鱼就曾信心满满地公开表示，该公司将在2012年年内全力促成上市之路。西凤酒上市胜算几何？中国经济网编辑将从经营、管理、资本运作等几个角度一一解析。

　　业绩造假“一套人马，两个牌子”私分国有财产

　　导火索缘于2011年12月28日，西凤酒公司召开董事会，公布利安达会计师事务所对上一年度的财务审计。经审计，公司2010年实现营业收入156490万元，但企业累计亏损超过4.2亿元。“这一结果在会上炸开了锅！”一位参会人士说。因为此前母公司西凤集团在上年度工作总结大会上，集团公布的销售收入302488万元，利润15511万元。“集团收入的90%以上都来自西凤酒公司，其下属的纸箱厂、酒店等其他实体收入很少。公司卖酒收入才15亿多元，集团如何实现销售产品30亿元以上？”部分与会人士提出这样的质疑。

　　该公司内部人士揭开了其中的秘密，西凤酒为了虚增销售额，成品酒在内部进行了层层转销。由于销售分公司和营销公司是“一套人马，两个牌子”，两个公司账面分清而实物分不清，连负责应收票据的出纳都是同一个人，这两个公司一个潜盈，另一个就要潜亏。该公司一位了解财务情况的人士介绍，除了利用内部层层转销的虚高业绩，西凤酒还用“开空发票”手法制造“销售业绩”。每到年末，不论销售商要不要产品，都会让他们给公司打钱开销售发票，实际上并不提货，一些经销商年后再要求退货退款。

　　中南财经政法大学廉政研究院教授乔新生认为，由于西凤酒公司内部转销过程中在不增加销售数量的情况下，增加了销售的环节，从而使每个环节的经营销售管理人员都能获得非法的利润。这种行为已经构成私分国有财产罪，应当追究相关人员的刑事责任对于西凤酒“开空发票”情况，北京方德咨询机构董事长兼总裁王健认为，先开发票的“销售增长”模式在国内众多酒业中普遍存在。只是西凤酒企业体制原因，造成老名酒复苏缓慢，跟不上其他名酒的增速。他认为这种片面追求数字的增长是不健康的，也是不可持续性的。

　　“假销售”“真奖励”涉嫌利益输送

　　中国经济网编辑查阅资料发现，该公司虽然出现巨亏，但参与“假销售”的相关人员和经销商却仍是“盆满钵满”，照样拿到各类销售补贴和奖励。

　　根据西凤酒公司内部销售政策，企业对于完成销售回款指标的经销商，会给予10%的“奖励金”或12%以上的“市场促销费”。得益于此，许多经销商参与“销售”，最终毫发无损就能拿到各类好处。

　　“假销售”对西凤酒公司内部的营销人员和管理层也有吸引力，因为他们只要“出色完成任务”就能拿到高额奖金。在完成年度销售任务后，西凤酒公司总经理的个人奖金就不低于150万元。

　　如在西凤酒2011年度全国经销商表彰大会上，斥资3000万元重奖经销商；在2011年度陕西省合作盟友答谢会上，又对经销商进行了表彰，奖励总金额为1178万元；在红西凤2011年度全国经销商表彰大会上，800余万元重奖客户。

　　也有媒体报道2012年2月3日，陕西西凤酒集团股份有限公司拿出913万元现金和两辆“别克”小轿车，对全省75家经销商进行了重奖。

　　管理水平落后搞“坐地经营”

　　据了解，长期以来，西凤酒营销手段以包销、买断为主，严重缺乏自主经营的高端品牌，另一方面，销售额和利润率低下，按地理区域划分的营销公司多达17个，管理非常混乱。

　　改革开放后，消费升级导致高端酒的需求倍增。茅台、泸州老窖、汾酒等适时推出高端产品，发力推广全国扩张，产品线也形成了高、中、低端多层次组合。企业治理和资本运作上，更是及时进行股改并登陆国内资本市场，抓住了超常规发展契机。而西凤酒几年内不仅包装装磺没变,在品种和规格上也没发展,总认为自己是老牌名酒，“皇帝女儿不愁嫁”，搞坐地经营，长此以往最终难逃厄运。

　　值得注意的是，一些经销商和职工反映，西凤酒现在有近百个包销买断的品牌酒，一百多家品牌包销商。职工中传言西凤酒公司投资参股的许多企业，与一些领导都有说不清的关系。

　　西凤酒的一身毛病也引起了众网友的不满，微博注册名为A@幸福的网友斥责西凤酒营销混乱，领导赚了，品牌倒了，员工亏了，国家更亏！网友平凡是真呼：“西风酒真是亏爹，国家应该好好查查他们的账目。”也有网友爆料，最近西凤酒厂扩大生产规模，又在招聘自己的子弟好几百人接班，但是厂里好多人都是吃闲饭的，这种国家企业都成世袭制度啦！

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