据经济之声报道,近日,一篇名为《美的大裁员真相:与代理商争夺渠道利益生恶果》的报道这两天被媒体广泛转载。文章称,美的裁员是因为与渠道商争利,以及销售队伍扩张失控,最终在行业环境变化时资金链紧张,自食恶果。然而,数据机构和行业专家对于这份调查的一些观点,却给出了不同看法。
直营模式,是指有生产商在各地成立销售分公司,跳过或减少传统渠道商环节,进行自产自销式经营,进一步提高利润率的做法。这篇广为转载的调查称,美的公司自2008年以后,用直营体系加缩小区域代理的模式,短期内冲高了业绩和规模。但市场转向时,必然自食苦果。
今年以来,国内白电行业市场需求增速大大放缓。家电数据研究机构奥维咨询的数据显示:今年以来国内白电行业各细分市场销量增速普遍在5%,而在过去两年,冰箱、洗衣机、空调等领域的增速则在20%-40%不等。
但奥维咨询白电研究中心总监韩昱指出,长期以来,美的在行业中以嗅觉和执行力著称,这次裁员主要还是根据市场预判做出的动作。今年以来,国内五大白电企业的利润率同比均有下滑,但也保持在20%上下,白电不存在因利润空间必须“架空”渠道商的局面。
韩昱:冰箱会定在40%的毛利,所以白电行业的利润水平并不是突出问题。其实,整个行业都在走向直营方向。格力一开始就做,包括格兰仕现在实行“盘山”政策。基本上都在加强对销售的管控能力。
对于美的三季度报表中,价值高达92亿元的库存。韩昱的解读是,这反映直销模式的风险:地方销售公司增速过快,分权过大,为了冲业绩大量向工厂订货,造成库存积压过多。今年8月以来,原材料成本不断回落,企业需要尽快消化存货,但目前美的公司整体并不存在资金链的危机:
韩昱:前三季度财报销售费用算是一个可管控的范围,毛利水平比去年同期涨了1.7个百分点,还是可以的。所以,整体说资金链崩断,有点夸大其词了。
那么,美的大裁员为何引发媒体广泛关注,像是爆发了大危机?产业专家刘步尘认为虽然美的自诩低调,但近两年江湖恩怨着实不少:
刘步尘:这几年,美的发展很快。而且是全线作战:空调方面,挑战格力的老大位置;冰箱和洗衣机,试图挑战海尔的老大位置;微波炉挑战格兰仕的老大位置。四面树敌的情况,会不会引起对手的反感?毫无疑问是肯定的。
韩昱认为,行业整体增速回落,其他企业也会有不同程度的调整,但幅度不会有美的那么大。而对于美的的裁员,长期来看:风险整体可控,但局部不要失控:
韩昱:长期来看是个好的事情,纠错能力加上执行效率,企业的局面应该是个可控的状态。当然,短期内它的品牌形象,和下游经销商信心会受到一定挫折。
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