“现在交纳20万元诚意金，5月29日开盘当天才有摇号资格，也能享受两个点的优惠。”5月27日，《中国建设报·中国住房》记者致电南京中海凤凰熙岸售楼人员时，其急切的声音遮掩不住现场熙熙攘攘的人流喧嚣。将于周末开盘的南京中海项目再次以“降价”吸引来大批购房者。

　　然而，近日不断有消息称，中海降价背后存在不合理操作、惜房待售等现象，到底是真降价还是招徕顾客的噱头，中海降价遭到质疑。

　　“中海是按照政府政策执行的。”对此，中海相关负责人如此表态，否认公开降价，并表示中海并没有调整一贯的销售及定价策略。

　　业内人士则称，且不论降价真假，对于品牌企业来讲，趁着市场观望期，适当降低价格，就会招来购房者青睐，以这种方式尽快回笼资金，可以在土地市场低迷时期，拿到性价比高的地块，以备后市发展，“这样的策略或许更接近中海降价真相。”

　　多地推售

　　“中海凤凰熙岸本周末开盘，将直降2000元”，这样的消息在南京市场不胫而走。

　　《中国建设报·中国住房》记者调查获悉，南京中海凤凰熙岸此次推盘以100平方米两房中小户型为主，起售价每平方米2.3万元，均价为每平方米2.3~2.7万元，相比此前每平方米2.9万元的均价确实有较大降幅。

　　事实上，中海这样的降价现象已经在多地出现。

　　5月22日，重庆国际社区·观园项目以9折的优惠幅度开盘，共推出中小套型房源1352套。据工作人员介绍，只要参加团购，即可购买套内面积62~106平方米的中庭花园景观房。这样一来，其折后建筑面积起价仅每平方米5888元，均价约每平方米6200元，套内单价每平方米约为7600~7700元。

　　同时，国际社区·观园还推出限时认筹、“日进千金”等优惠。限时认筹可享受交2万元抵4万元的总房款优惠；预订客户可申请参加“日进千金”活动，自申请之日起每天可享受1000元的总房款优惠，活动将在推售前一天截止。

　　在这样的折扣幅度下，一周后，记者再度致电该项目时，工作人员称，已经售出1200多套房，仅剩100多套可挑选房源，每平方米均价在6700~7500元。

　　不仅如此，有媒体消息称，4月底，上海中海御景熙岸开盘当日售出的房屋，单价在每平方米2~2.3万元，但根据主管部门网站公开的信息显示，开盘前中海御景熙岸房源报出的单价为每平方米2.6万元左右。

　　5月22日，中海御景熙岸再次推出230套精装房，包括89平方米2房和89平方米3房，均价在每平方米2.1万元，当天购房可享受98折优惠。这样的低价策略也收到了不错的效果，当天即售出100套房。

　　而引发更多关注的则是此前深圳的中海康城国际、中海塞纳时光拿出千套比市价低近3000元的“限价房”降价清货，引来近5000名买家抢购。

　　惹火烧身

　　然而，就在中海降价促销渐次蔓延之际，却开始有购房者反映中海降价不实。

　　以最早推出“直降3000元”的中海深圳项目为例，“我们当时说好了会有四份合同，可是等到现在，一份认购合同都没有拿到。”购房者小朱说，这样的行为让大家颇为恼火。

　　另外，购房者小刘透露，当时她去售楼处询问房源，售楼处告知，早已卖完。可是当她登录当地国土资源和房管局网站查询时，发现仅售出1/3的房子，其他仍是待售状态。“为什么有房子不卖我们，不是惜售是什么，这是很明显的事实。”

　　对于这样的争议，中海地产深圳项目负责人张先生首度回应强调，“中海一贯严格执行政府政策”，并称至于个别顾客的反映，那可能是不同业主的诉求所致。

　　如果说深圳项目真如该负责人所说，是业主诉求所致，那么重庆项目倒有些令人质疑。

　　按照重庆中海方面的说法，一期均价过万元的房，都是临江的位置，价格较高。而此次推出的二期项目，房子基本都在马路边上，为了答谢新老客户，价格就自然低了很多。

　　但一位熟悉重庆房地产市场的人士向记者透露，据他所知，重庆中海此次只是拿出部分特价房做促销，大肆宣传，事实上，所谓的降价幅度大，也只是开发商提价后再次折扣的游戏，“就是给购房者造成降价很多的心理感觉，这是大家都知道的营销游戏。”

　　到底是真降价，还是只是吸引顾客的手段，大家的看法不一。但是，有业内人士表示，暂且撇开这些降价真假事不说，关注中海近期的拿地状况，便可多少了解中海降价背后的真实想法。

　　逆市扩张

　　在中海降价一事被争议之际，5月27日，传来中海获得深圳安居住宅用地的消息。这是深圳今年首次推出的安居房用地项目，也是中海时隔三年后首次在深圳拿地。

　　可查资料显示，2007年10月，中海以总价7亿元竞得深圳龙岗大运中心城商业及住宅用地后，在深圳就再也没有拿过地。

　　业内人士透露，自从中海康城国际及塞纳时光两个项目卖完以后，中海在深圳就没有项目了，此次拿地主要是为了巩固中海在深圳的发展需要。

　　就在不久前，5月20日，中海地产以每平方米3300元的楼面价拿下成都高新区仁和地块，总金额接近15亿元，这也是今年以来中海地产首次在西部区域拍得土地。

　　资料显示，中海地产拍得的该宗土地，周边有中海城南1号、誉峰、天府世家等高端项目，区域位置优越。当地人士也表示，中海以接近15亿元拿下这块“黄金盛地”，印证了其“不怕地贵”的拿地策略并未受宏观政策影响，而这宗地对中海成都的高端战略具有举足轻重的战略意义。

　　同时，据公告，4月份，中海在西部地区的销售额占到全部销售额的27.5%，西部地区的销售面积已经占到全国销售面积的40%。有消息人士称，西部二三线城市将成为中海未来开发的区域重点，接下来，中海在成都还将会有大动作。

　　不仅如此，5月12日，中海甩出大手笔以5.79亿港元的总价，拿下香港九龙塘一豪宅地块，折合单价达到人民币每平方米15万元。

　　除此之外，根据中海第一季度财务数据显示，截至2011年3月底，中海先后在内地8个城市拿下9幅土地，新增可开发面积达525万平方米。相比之下，今年第一季度拿地的规模是去年拿地总规模的72%。

　　值得一提的是，在楼市调控政策下，开发商的拿地热情已明显降温，而中海拿地却较往年更为热情。

　　“对于资金雄厚的房企来讲，现在正是拿地的好时机。”业内人士认为，目前土地市场降温，成交价格低位徘徊，与其在销售前线长期观望，不如适当降价，低价跑量，快速回笼资金，加快土地储备，获取未来开发的成本优势。中海目前的举动，一方面避开了当下楼市观望期，快速出货，一方面适时“谋地”，静候下一轮开发时机。

　　（李燕楠）