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京东商城难以打赢的三大价格战争
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http://www.redsh.com 2011-05-26 红商网 评论 发布稿件

  近期,京东商城借推出独立的奢侈品B2C购物网站Toplife之机,初涉足奢侈品行业便发起“价格战”,抢食奢侈品市场的百亿美金“蛋糕”。而此前与当当的图书价格战以及与苏宁易购的家电战尚在如火如荼的进行中,眼下新增与佳品网这一奢侈品电商新锐的价格战线,多方作战的格局将价格战的混战局势进一步升级。

  尽管京东商城发起的数轮价格大战看似彪悍而风光,实则甘苦自知。据业内人士称,京东做大规模是以牺牲利润换取的。与国美和苏宁的毛利率基本可以维持在17%左右相比,京东商城的毛利率长期仅在3%-5%之间。

  或许在京东看来,在比价的成本几乎为零的互联网上,低价是最有效的手段。于是,京东2010年上线了图书品类,与当当网展开价格战,当当网随后便以低价还击。近日,为了以低价为吸引用户的手段,京东在少儿图书上更推出4折封顶降价举措,不料却引来了24家少儿出版社的联名抗议,而其老对手当当网则不依不饶,推出了力度更大的39折封顶活动。

  除了与当当网的正面交锋,京东商城还不得不面对具有供应链优势的传统零售商国美、苏宁的竞争。此前有业内人士指出,京东决胜的关键在于扩大百货品类:一是因为百货品类比价较难,二是因为百货品类的毛利率较高。如果京东能够拉高在百货的占比,就不惧国美、苏宁的竞争。而京东2010年的百货占比却仅有7%。

  就在京东商城就陷入图书以及家电市场价格战之际,近日奢侈品电商“领头羊”佳品网又发起奢侈品领域价格战,矛头直指京东旗下的Toplife。尽管京东此前对高端时尚百货用品也曾屡屡祭出价格战利器,但由于奢侈品并非像图书、家电一样属于大众消费品,具有其特殊性,因此京东商城此前祭出的低价大旗并不为业界看好。

  分析人士认为,鉴于奢侈品自身的属性,通常原厂对商品的渠道控制极强,数量也有限度。因此,在进货渠道上,未涉及过奢侈品的京东商城明显处于劣势。而佳品网依托全球供应链的多元化布局,以及世界级的专业买手团队,从厂商进货,不但价格优势明显,而且能充分保证货源的质量,更有助于缩减售卖环节,直面消费者。佳品网目前已经获得世界500多个奢侈品品牌的直销特权,其中包括BCBG、Gucci、Prada等顶级奢侈品品牌。而在京东商城,奢侈品显然是弱项。据了解,Toplife初步上线时仅有30—50家奢侈品品牌的产品,今年底将扩大到200家。

  此外,奢侈品消费者普遍将奢侈品视作是身份和地位的象征,因此并不愿去综合类购物商城去购买奢侈品这样的特定商品。而佳品网作为专业的奢侈品销售平台,其品类的专一以及会员制,显然更易赢得他们的青睐。

  分析人士表示,京东商城与佳品网等多家网站大打价格战,这是企业间竞争的表现,但竞争不能无序化。低价可以短期揽获更多的消费者,但是价格战不是取胜的关键,关键还在于企业能否提供物有所值的服务,应该将精力更多的放在经营和服务上。

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来源:千龙网   责编:林灰