“奖金制度”？“拉人头”？

　　“哈药直销的营销模式和奖励制度复杂得让人头痛，可是，一旦搞清楚，你却会发现，这是一个发大财的好机会。”曾作为“哈药直销培训学校”负责人之一的田某向记者表示。

　　据一位哈药直销会员介绍，哈药直销属于“消费型直销”，且硬性消费指标很小，即每位加入哈药直销的会员，最低月度消费为100元。“也就是说，就你个人而言，成为哈药直销会员，你主要以消费产品为主，而且只要不低于每月消费100元，你即算完成任务。”

　　这样的话，加入哈药直销，如何获得高额回报？对此，田某表示：“奥妙就在哈药直销的六大奖金项目上。”田某（化名）所说的六大奖金类别，主要是指“零售利润（组织销售奖）”、“市场推广补贴（代数培育奖）”、“批发利润（级差奖）”、“市场管理津贴（领导奖）”、“实体专卖店补贴”和“福利基金”。

　　那么，你每月最少只需消费100元即算完成任务，这六大奖金的数额又是多少？奖金从哪里来呢？

　　“你所获得的奖金和你发展的下线会员有直接的关系。也就是说，你发展的下线会员越多，你的奖金也就越高。”田某向记者解释，表面上看，哈药直销的销售奖金是靠会员的消费业绩而定的，但实质上，你发展一个会员，这个会员会根据哈药直销设定的“报单级别”，进行购货，就凭这样一个简单的动作，你的业绩就体现出来了。你的下线购货，这业绩同样算在你的名下，你拉的下线越多，你的“销售业绩”也就越突出，各种奖金加起来，数目就非常可观。

　　“成为哈药直销会员，级别也不尽相同，总的来说，一共四个级别，分别是普卡1250元、银卡3750元、金卡6500元、钻卡12500元。会员有权决定购买何种卡，有一点是肯定的，你的卡别越高，回报也就越高。”李丽娜告诉记者，哈药直销的各项奖金都是按照pv值（积分）来计算的，1pv值（积分）=1元人民币。

　　按照田某和李丽娜的测算，如果你是哈药直销的钻卡会员，你每周最多可得各类奖金加起来能达到10万元人民币。“这样算下来，每年收入500万元就成为可能。”

　　哈药直销人员提供的、名为《哈药奖金制度详解》的一份“内部资料”显示，相对于“直销”这一概念，哈药直销的营销重点显然更侧重于如何发展下线。

　　根据这份“内部资料”，记者发现，一个重要的奖项市场推广补贴，也就是周薪的来源，直接导致的结果，是所有会员会把工作的重点放到拉人头上来。这项奖金被业内人士称为“直推八代”。“这就是从你的下线会员中，直推八代会员零售利润（组织销售奖）收入的5%或10%（银、金、钻卡会员拿10%，普卡会员只拿5%）。”为了进一步让记者明白什么叫“直推八代”，田某向记者展示了内部资料中的“八代图”（如下图）。

　　“每周仅从拉人头上就可以赚得5万元，加上其他名目繁多的各种奖励，月收入40万元以上应该不是问题。而且，更重要的是，直推八代但不限于八代，你可以终生受益，可以世袭。”田某向记者表示。

　　田某的说法是否属实？截至发稿，哈药健康产业有限公司方面未予答复。