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医药有“江湖”:华源举报上药内情
投诉—爆料—内幕—线索—传闻
http://www.redsh.com 2011-05-18 红商网 评论 发布稿件

  在安徽华源停止进货2个多月后,新先锋药业将其告上法庭,并冻结其账户超过1个亿。

  “不论新先锋公司起诉有无道理,可它申请冻结的只是9000多万元,但法院却多冻结了我们1300多万,并且这个数字每天都在增加。我们每天的销售额平均在4000万以上,若按平均10%的利润计算,每天的直接损失就有400万元,这个损失应该谁来赔?”李利说,在与新先锋谈判解冻无果之下,公司决定向港交所举报。

  上药揭底华源

  安徽华源是业内前十大医药分销企业,来自中国医药商业协会的统计数据显示,2009年,安徽华源的年销售规模为130亿元,排名第六。公司主页显示,安徽华源医药销售定位始终以普药为主,网络覆盖中小城镇、广大农村,业务模式是以现金交易为主的快批业务。

  对于安徽华源的经营模式,上药一位高层对记者表示,“安徽华源就是私人大包商的集合,是全中国医药流通潜规则最集中的企业。”

  医药大包,是近年来在医药营销中兴起的一种新模式,指品种持有人将产品的全国总经营权转让给有市场网络资源的总代理商,厂家底价包票给代理商,订立协议,保证每月提货量,但具体怎么销售,厂家不管,费用全部由代理商承担。代理商再将药品销售到医院渠道,赚取中间费用,经营总代理品种的人被称为大包商。

  由于大包商是底价承包,拿到的出厂价越低,折扣越好,自身的利润空间就越高。

  上述上药高层告诉记者,在医药流通领域,只有具备GSP认证的企业才可以从事医药流通业务,安徽华源旗下聚集着几百家私人“药贩子”,安徽华源相当于出借牌照,收取管理费,但旗下的私人药商之间互不相干。“安徽华源是圈内最大的"过票"公司。”

  对此,李利反驳说,安徽华源在当地有着最大的仓库和物流中心,每天购进最少2000多万元的药品,最多能达到七八千万,一天的药品进出能达到1个多亿,“怎么可能是过票公司呢?”

  医药有“江湖”:华源举报上药内情

  对于这一点,记者采访的另一家医药流通企业负责人告诉记者,安徽华源的前身是当地的药品自由交易市场,后来政府出面将私人药商归拢在一起,挂靠在公司下面,这些私人药商自负盈亏,互相独立。安徽华源只对其收取管理费,并为其开票。但安徽华源是有自己实际业务的,因此不能算是过票公司。由于其主要销售品种是普药,说其是私人大包商的集合,并不过分。

  李利则称,这是公司独特的管理模式,是得到政府部门认可和赞许的经营方式。

  三国企斗法?

  虽然安徽华源否认此事是华润集团授意,但三大集团之间“火药味”十足的竞争,却是不争的事实。在商务部要培育1到3家千亿规模销售企业的规划下,国药、华润和上药三大家族早已开始“明争暗斗”。

  此前,国药的增发方案就被指是与上药港股融资“别苗头”。4月19日,香港联交所刚刚审阅完上海医药的上市申请,4月22日,国药控股便在香港联交所宣布配股方案,且预计将于2011年5月9日前完成,时间点正好位于上海医药公开发售时间5月6日至5月12日的区间内。

  此前,国药控股已于2009年9月在港IPO,融资87亿港币,并在全国范围内展开了大规模的兼并和重组。

  由于国药控股此番提出配股计划较为突然,且正好抢在上海医药5月赴港上市集资之前,国药控股此举被认为火药味浓厚。

  一位参与上海医药IPO的人士说,从未听到一家国有企业在竞争对手募股时挖人墙脚,也从来没有想到国药控股会如此咄咄逼人。

  对H股战场虎视眈眈的还有华润北药。今年1月18日,华润北药集团总裁李福祚公开表示,华润北药将在“十二五”期间实现经营规模过千亿元,同时计划在香港主板整体上市,并争取进入香港蓝筹股。

  而在产业领域,几家巨头都积极并购,希望成为产业整合者。上海医药在并购中表现出的激进则让竞争对手发出“没有章法”的指责。

  接受本报记者采访的人士认为,在收购中信医药和北京爱心伟业的基础上,上海医药设立了北京总部,积极走出华东,往北方扩张。不可避免要触及已经驻扎在北方的国药和华润的利益,几大巨头的竞争越来越直接。

  国药集团内部人士对记者表示,国药在并购中,对PE一般控制在10以内,而上药此前对中信医药的并购,PE高达25,“是急功近利的行为,破坏了行业规则。”

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来源:21世纪经济报道  沈玮 责编:唐小婉