就算不买奶粉,新妈妈小黎也喜欢跑到伊利的专卖店去刨根问底:小孩最近有点打嗝,有什么好办法没有?3个多月了,辅食该怎么添加……和很多新妈妈一样,面对新生的小宝宝,小黎在兴奋之余,难免有点手足无措,因此伊利的“营养顾问”已经成了她的固定育儿资询师之一。“我觉得她们很专业,态度也很好,每次都能给我很大的帮助。”
这是伊利奶粉“服务升级”给消费者带来的最直接变化之一。目前,伊利已经不再有终端导购,而是经过专业培训的“营养顾问”,她们不但能为新妈妈们提供科学的喂养方式,同时还能够帮助妈妈们解决在育儿过程中出现的种种问题。这样一来,伊利的专卖店不再是冷冰冰的销售终端,而是充满专业和温暖的育儿资询中心,难怪她们的粉丝会越来越多。
这种变化,正是伊利所追求的。在2011年,伴随着品牌升级,伊利已经悄然变脸——伊利不仅是健康食品的提供者,也是健康生活的倡导者。在“滋养生命活力”这一品牌主张的引领下,一系列的变化正在迅速展开,悄然改变人们的生活。
仅就奶粉而言,配方升级直接带动了国内奶粉行业的整体竞争力的全面提升。以金领冠为例,提高了α+β黄金蛋白组合比重的提升,让儿童患感冒的概率明显降低,核心在于来自伊利母婴营养研究中心的研究成果。依托伊利的母乳研究中心,通过加强中国母乳样本的采集和研究,为中国宝宝提供最适合的营养成为可能。
事实上,产品的变化,在2011年已经全面展开。比如说,专门针对儿童的QQ星活性乳酸菌饮料,独有的“活性乳酸菌加果汁”能够帮助儿童更好更全面地吸收营养,比如说,“蓝莓加山药”等超级水果版的新组合mini大果粒,比如说,“热带水果”口味的冷饮水果杯等,一系列丰富多彩的产品将陆续推出,扮靓人们的生活。
与消费者的互动也变得更加丰富,更加全面。与迪士尼合作,不但带来了产品外包装的改变,同时,也让市场活动更加丰富,与迪士尼展开合作的“欢乐之旅”,得到了众多父母的关注和热烈响应,通过《宝贝当家》等栏目,寓教于乐的方式让更多小朋友能够参加到职业体验中来,动手能力进一步增强。
以“改变从今天开始”的主题活动,则在倡导一种“营养、健康、绿色”的生活方式,“早睡早起,身体健康”、“从身边的小事做起,给宝宝一个榜样”……通过消费者的主动参与,倡导一种健康的生活方式,为消费者带来“生活态度”、“生命品质”的提升,正在成为伊利区隔其他品牌的最大特色之一。
正是春光无限好,绿色健康正当时。 |