哈尔滨银行、包商银行钟情小企业信贷，截至2010年末，包商银行累计发放小企业贷款208亿

　　截至2010年年底，以资产规模计，哈尔滨银行和包商银行的总资产都突破了千亿，分别为1265亿元和1141亿元。这两家业务特色鲜明的城商行，都受到过监管部门的肯定。在多种场合，两家银行都成为小企业金融服务经验的传授者。

　　哈行上市规划按部就班 包商主打国际战略

　　更名、引资、上市已经成为城商行发展的三步曲，而贯穿其中的是跨区域经营。值得关注的是，在监管部门明确城商行立足地方经济、严守风险底线的新发展思路后，已经完成“更名”工作的哈尔滨银行和包商银行将如何继续完成“引资、上市”的后两步曲，引起了普遍关注。

　　消息人士透露，哈尔滨银行的引资工作进展顺利，目前，引进战略投资者的报告已经递交到监管部门，等待审批。“上市是哈尔滨银行的长远规划。”这位消息人士说，“但是，关于上市的工作还没有启动。”

　　哈尔滨银行现有天津、成都、沈阳、大连、重庆等10家分行，在北京、深圳、吉林、甘肃、重庆及黑龙江等地设立了9家村镇银行。截至2010年末，哈尔滨银行资产总额1265亿元，存款余额1119亿元，不良率贷款0.8%，实现净利润13.02亿元。

　　包商银行董事长李镇西去年9月接受路透社记者采访时表示：“未来二至三年，包商银行将加快引入境内外战略投资者的步伐，并完成在资本市场的上市融资。”李镇西说，“来找我们的外资机构很多，但我们还是想先练好内功，以后（股权）能卖出一个更好的价钱。”

　　李镇西认为，境外战投能带来先进的管理经验和技术，希望境内战投是知名的企业集团，但并不局限于金融机构。

　　值得注意的是，在李镇西对外谈话中，“国际化银行”是使用频率比较多的词语。他提出，将把包商银行发展成为一家国际化银行，故希望“在未来二至三年内加快引入境内外战略投资者并上市”。

　　截至2010年末，包商银行总资产达到1141亿元，是成立初（7.12亿元）的160倍；各项存款余额933亿元，是成立初（4.6亿元）的203倍；各项贷款余额341亿元；五级分类不良贷款余额1.57亿元，不良率为0.46%；实现利润17.5亿元，资产利润率1.44％，资本利润率27.25％，资本充足率11.21%，拨备覆盖率239.46%。

　　目前，包商银行有包头分行、赤峰分行、巴彦淖尔分行、通辽分行、呼和浩特分行、兴安盟分行、鄂尔多斯(20.85,-0.33,-1.56%)支行、锡林郭勒支行、呼伦贝尔支行9家区内分支机构，有宁波分行、深圳分行和成都分行3家区外分支机构，共95个营业网点，员工4400多人。此外，包商银行还发起设立了固阳包商惠农村镇银行等16家村镇银行。

　　“小企业”信贷是绝活儿

　　哈尔滨银行和包商银行这两家城商行均以创新小企业金融服务而闻名。把“小企业”金融服务做“大”，是这两家北方城商行的绝活儿。

　　4月1日，以“严守风险底线，实现科学发展”为主题的全国城市商业银行发展论坛第十一次会议在武汉召开。作为特色化经营的典型代表，哈尔滨银行董事长郭志文应监管部门邀请代表哈尔滨银行在大会上发言，介绍了哈行农贷业务基本情况。

　　哈行的小额贷款划分为四大板块：小企业类贷款、农户类贷款、微小企业类贷款和个人消费类贷款。哈尔滨银行掌门人郭志文为哈行制定的战略目标是成为“国内一流国际知名小额信贷银行”。去年7月15日，哈行完成小额贷款品牌整合工作，推出了“乾道嘉”小额信贷品牌，蕴含哈行以小额贷款筑就金融乾坤，实现普惠和谐的追求。去年12月1日，“乾道嘉”小额信贷业务在世界著名的美国MIX市场(小额信贷信息交流市场)成功挂牌。

　　2005年12月，包商银行引进了国际先进的小企业信贷技术，结合中国银监会出台的小企业贷款“六项机制”，在细分市场的基础上成立了微小企业金融部和小企业金融部，建立了适应中小企业群体融资特点的小企业贷款机制。经过五年发展，包商银行建立了一支1300多人的小企业业务条线专业队伍。

　　截至2010年末，包商银行累计发放小企业贷款208亿元，累计为5万户小企业、个体工商户、农牧民发放了贷款，支持了近百万人的就业、创业和展业。

　　包商银行董事长李镇西的创新意识获业内好评。这位来自大草原的掌门人提出了包商银行要成为“金融服务集成商”的战略定位。他提出，包商银行要以“建设现代化、国际化好银行”为战略愿景，以成为“全面的金融服务集成商”为战略目标，以“立足百姓创业，立志国际品牌，做中国最好的小企业金融服务集成商”为发展目标，以“包容乃大，商赢天下”为核心理念，扎实推进小企业金融业务的发展，打造小企业金融的品牌，坚定不移地走差异化、特色化的发展道路。

　　“财富管理”在成长

　　尽管资产规模无法与大行相比，但城商行的“财富管理”意识也在增强。

　　包行的财富管理品牌是“大有财富”，并提出了“大有财富，财富大有”的理念。一种叫作“成长系列日日长”的新型保本保证收益型人民币理财产品受到市场关注。今年春节期间，包商银行推出了一款高利率成长系列之日日长理财产品。产品自1月26日开始正式销售，短短四天销量即突破5000万元，创下包商银行日日长理财产品销售最高纪录。

　　记者从包商银行方面了解到，进入2011年，包商银行代理信托、日日长、代理保险、实物黄金等多种新产品顺利上线。

　　哈尔滨银行的零售业务从多年前单一的存贷业务，已经发展成为涵盖20余种“乾道嘉”小额贷款、近百款“丁香花理财”产品，以及基金、保险等投资品种的零售金融产品体系，零售业务贡献占比不断提高。据了解，哈尔滨银行正在酝酿与新股投资等相关的财富管理新业务。