若是两年前,甚至一年前,电纸书热潮刚刚兴起,喜爱阅读的年轻人可能还会感觉到这个新玩意的时髦与便捷,但如今到中关村的年轻人在电子产品的选择上已然发生了转移。
他们关注的恐怕会是前不久降价后又恢复原价的iPad1和刚上市的iPad2,他们犹豫的,是该买便宜小巧的iPod Touch系列产品,还是选择价高而大气的iPad产品。以至于在2011年4月6日这样一个清明假日后,中关村E世界大楼里苹果产品柜台前依然人来人往,位于大厅一层中央的汉王专卖店里却无人问津。
这正是目前汉王科技(002362.SZ)尴尬处境的一个缩影。对外,要面对苹果公司平板电脑带来的市场冲击,对内,有爱国者、台电、纽曼等传统硬件和数码品牌加入竞争,更有盛大Bambook以999元的低价带来的冲击。
汉王创立头十年几乎一事无成,还险些走到崩溃边缘。直到发现电纸书,汉王孤注一掷,终于在国内抢得头筹。但现在,无论是电纸书还是推出的平板电脑,似乎都只是跟随者,汉王正遭受被替代的命运。而去年公司毛利率的大幅下降(相关财务分析详见B11),以及最近高管的疯狂套现,更让投资者对汉王的命运多了一重忧虑。
“纯电纸书过时了”
“这款电纸书是去年推出的,现在便宜了几百块,那款产品是带手写笔的,也比以前便宜了。那边产品是汉王新推出的带上网功能”,4月6日,中关村E世界大楼的汉王专卖店销售人员对前去了解产品的《投资者报》记者给予了极大的热情。但在记者逗留的近一小时里,这家专卖店始终无人光顾。
汉王的电纸书目前主要分三大类,一类是较早推出的产品,不带手写笔,只能用来看书;另一类产品带手写笔,在阅读的基础上增加了手写、笔记、找词典和中英互译的功能。
最高档的一类产品是既带手写功能又能上网的。其中一部分是通过WIFI无线上网,另一部分是通过3G上网卡上网。销售人员介绍说,这是汉王为了增加电纸书功能,满足用户更高需求而升级的产品,但该系列产品售价为3500~3600元,尽然比iPad1的3300元售价还贵,但功能也只是阅读。
另一款产品D31状元版是专门给学生学习和阅读用的,报价为2200多元,实际售价为1800多元,功能也只是阅读,能听音乐,不能上网,不能看视频,没有任何娱乐功能。其它产品的售价也多半在2000元左右。
记者随后在该楼二层的另一家店里也看到有汉王产品,不过,店主对记者表示,“以前卖得好,现在不好卖了,一周都卖不了两三个”,对于滞销的原因,她认为是“功能太单一,缺少电子产品应有的娱乐功能,有点过时了。”
去年中期,盛大文学推出999元的电纸书产品,对整个业内构成巨大冲击,汉王科技的电纸书产品一般在1000元以上,部分新品甚至在2000元左右,价格战不可避免。
汉王科技一名销售人员表示,999元已经逼迫部分电纸书厂家下调价格,甚至要专门生产“更便宜”的产品来应对。早在去年前三季度,汉王的个人用户数量已经超过了企业用户,并且随着电纸书产量规模化,年均降价幅度达到500元。
事实上,除了众多的同行外,越来越多的移动终端——手机、平板电脑等都在跟电子阅读器争夺市场。“相比之下,均价2000元左右的电子阅读器,功能相对单一,价格不降没人买”,一名券商分析人士表示。
亏损宿命难逃
由于汉王产品被迫降价,利润率迅速下滑。汉王科技3月18日发布的2010年业绩公告显示2010年实现营业收入12.37亿元,较上年同期增长112.71%;归属于上公司股东的净利润为8790万元,较上年同期增长2.69%。
从表面看,这份年报还能证明汉王科技的电纸书业务保持了增长态势,但细看公司净利就发现,汉王科技净利润增速大幅放缓。
汉王董事长刘迎建也许没料到,从失败到成功,用了10年时间,但从辉煌到落寞,只用了不到3年时间。
1998年到2005年,汉王经历了从手写识别、语音识别到智能电话等数十个项目,多数都以失败告终。
汉王从2005年开始闭门造电子记事本,到后来对索尼、亚马逊产品的借鉴,汉王也调整了产品思路。“本不如书”刘迎建说,在中国记事本一年的产值才几个亿,但是书的产值一年有六百多亿。
直到2008年3、4月间,汉王逐步把战略调整为以书为主。“读书人狂喜,印书人跳楼”,这是汉王电纸书2008年8月正式面市的第一个广告。刘迎建的想法是,发现机会就要孤注一掷。2009年第二季度,汉王以每月800万元的额度连续为电纸书投放广告,三个月花掉其2008年度净利润(3012万元)的约80%。
此前做手写笔、文本王和名片通这些产品,汉王的年销售一直在2亿元左右徘徊,有了电纸书之后,汉王2009年销售额增至5.8亿元。刘迎建透露,2009年电纸书销售占到汉王全年销售总量的60%左右,2010年第一季度这个数字更是达到了78%。仅2009年,汉王一共卖出了26.6万部电纸书,今年一季度这个数字是16.45万部。
正是由于在电纸书领域孤注一掷,汉王科技2010年3月3日成功登陆深交所中小板。上市仅7个交易日之后,汉王科技的股价就轻易突破了百元,跻身中小板“屈指可数”的百元股行列,强劲的势头再度引发人们对电子阅读器市场的关注。
就在汉王上市后不久,新闻出版总署科技司司长张毅君透露,全球大约有80余家企业正在生产或计划开发具有自主知识产权的电子阅读器,其中中国大陆地区有41家,港台地区3家,国外有36家。内地41家企业中除汉王、翰林、易博士、纽曼等硬件制造商外,还包括中国出版集团和上海世纪出版集团等传统出版单位。
竞争对手渐渐多起来,而电纸书盈利模式尚无定法,像汉王这样的硬件制造商若不未雨绸缪,显然不会有太大盈利空间。苹果iPad产品在国内的畅销,更让汉王如临大敌。业内普遍相信,电纸书只是过渡产品,以iPad为代表的平板电脑完全具有替代电纸书的可能。
“iPad一推出来以后就替代了五个产品:数码相框、游戏机、上网本、MP4、电纸书,这五种东西基本都是娱乐性的。”刘迎建承认平板电脑对电纸书阅读功能的整合兼容。