新乡项目前期建设负担重

　　新乡的地，水电交通都还没通，地下管道还没有埋进去，今年一年的时间都会做基础设施建设

　　新乡距离塘厦1600公里，这是星河生物从来没去过的地方。然而，自上市募得充裕的资金，星河生物布局全国的步伐可谓马不停蹄。

　　2011年2月，星河生物发布公告称，为扩大公司生产规模，公司拟在河南省新乡市辉县冀屯乡宪录村建设食用菌生产基地，该项目计划投资10亿元，分别来自超募资金2亿元、自筹资金近4亿元、银行贷款4亿元。项目达产后，计划实现年生产能力4.5万吨，新增年收入约5.52亿元，年均新增净利约1.46亿元。

　　新乡的地理位置，足以说明星河生物的野心。在星河生物的办公室里，负责销售业务的黄清华在墙上挂着的全国地图上找到了河南新乡的位置，并指给理财周报记者，“你看，新乡在河南的北边，无论是到中部的湖北湖南，还是北方的山东河北，都是中心位置。最重要的是，它离北京很近。”新乡市辉县位于河南省西北部，北距北京市600公里，南距郑州市80公里，十分符合星河生物在中国北方建立生产基地，向北方市场扩张的需求。

　　黄清华告诉理财周报记者，“我们目前正在办理前期手续，投资协议已经签了，但地还没有拿到，应该会以国家最低标准的价格拿地，面积在400-500亩。”

　　星河生物这项投资公告还没发布之前，河南那边已经有相关的新闻报道出来了，市场关注度很高，认为新乡项目将成为公司中长期的业绩增长点。但这个项目的周期并不短，按预期2011年7月投建，也要到2015年才能投产，建设限期约42个月，公司近三年的增长速度是否会因此放缓？像清溪分公司一样选择分期投建，或许能降低产能一次性释放的市场风险。

　　但星河生物多位高管都曾表示，在新乡项目上并没有分期投建的计划。至于原因何在，黄清华解释说，“在新乡拿地与以往在广东省拿地是不一样的。”广东省是工业大省，经济较为发达，因此各地基础设施建设比较齐备，拿到地即可投入使用。但新乡的地，水电交通都还没通，地下管道还没有埋进去，因此，前期基础设施建设投入非常大。“这么大的基础设施建设当然不能分期来建，比如铺管道，肯定也是要一次性铺好的。厂区外的交通当地政府会配合建设，但厂区内的基础建设需要我们自己动手，今年一年的时间都会做基础设施建设，估计需要12个月。”

　　然而，万事开头难，除了基础设施缺失外，还有一个麻烦困扰着星河生物，“厂区旁边有条河，但厂区地势较低，为防止涨水可能淹到厂区，可能要将整个厂区的地势垫高。”工程量并不小。

　　三成渠道受控陈氏兄弟

　　陈日智陈日德兄弟2010年合计销售收入占星河生物总销售收入的35.18%

　　一旦新乡项目达产，如何消化巨大的新增产能将会是星河生物要考虑的头等大事，星河生物的高管们给出的回应都非常乐观。总经理魏心军曾对媒体表示，“公司将逐步增加一些代理商，并进一步整合营销市场。目前我国工业化生产的食用菌产量仅占鲜品食用菌的2%，市场前景十分广阔。”

　　在渠道的拓展上，星河生物曾经尝试过两次自己做，最后都以失败告终。

　　第一次是2003年，星河生物自己在东莞设点。“自己做渠道，只能卖自己的产品，但我们的产品种类很少，只有三种菌菇。如果交给经销商做，他们就拥有更宽的产品线。同一辆运输车，运2吨也是运，运20吨也是运。我们做了一阵子，最后还是亏损了。”

　　第二次是2008年，试图直接进超市。“不仅早上5点钟就要把货运过去，而且超市还很黑，为了争取更好卖的商品陈列区，还需要跟超市管理陈列的人员打好关系。和超市合在一起，产品的营收不好计算，产品直接进入超市，需要太多的人力物力，公司在这一块没有这么大的精力督促，最后还是以失败告终。”

　　从2000年进入星河生物就一直负责产品销售的黄清华得出结论，“使用别的经销商好过自己来做经销，因为农产品有自己的独特性，它跟别的产品不一样。”

　　农产品的经销一般都是夫妻兄弟来经营的。“这是这个行业的特点。农产品的价格每天都在波动，这个价格怎样去采集呢？我们也亲自去卖过货，上半夜8元，下半夜10元。做这方面工作的人员，如果跟老板不是亲戚关系，随便报个价，老板到底是信还是不信呢？”

　　“交给经销商做，只要控制好利润就行了，经销商只是我们的仓储，一般给经销商的毛利在10%之内，这里面包含了仓储和交通。”

　　星河生物的经销商中，深圳市百益佳批发行的老板陈日德，和广州市松洲创益食用菌行的老板陈日智，就是两兄弟。2010年，星河生物每天向百益佳批发行供应9.6吨食用菌，向创益食用菌行供应12.6吨食用菌。2009年二者合计销售收入占星河生物总销售收入的47.47%，到2010年比例有所下滑，为35.18%。

　　陈日智在广州做食用菌经销做了20年，他的兄弟陈日德刚开始跟着他做，后来在深圳开了百益佳，到现在也做了15年经销商。

　　黄清华说，“最开始，我们是跟深圳的百益佳有业务往来，后来我们的产能扩大了，他就推荐了他在广州做经销的兄弟。”深圳的经销商在塘厦拿货，广州的经销商在韶关拿货。

　　“我们一般是产量多了再去找经销商，这两个人的货很稳定，量也最大。”但黄清华强调，对于经销商，“他依赖我，我不依赖他。”星河生物的经销商数量从2007年的12家上升到截至2010年6月末的32家，年销售额300万元以上的经销商由6增加到8家，年销售额由1000万元以上的由2家增加到3家。

　　为了应对新乡基地投产之后猛涨的产能，星河生物现在已经开始有所动静。

　　3月7日，星河生物在深交所上市公司投资者关系互动平台上表示，公司目前正在筹备江苏、上海、浙江以及西北地区等地的销售渠道。但黄清华表示，“食用菌的市场空间还很大，”星河生物并不担心渠道建设。