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新浪入股麦考林 凡客诚品怒停新浪广告
投诉—爆料—内幕—线索—传闻
http://www.redsh.com 2011-04-07 红商网 评论 发布稿件

  3月早些时候,新浪和中国动向联手从中国最大的时尚女装网站麦考林的大股东红杉资本手中收购1.17亿股麦考林普通股,一跃成为麦考林的第二大股东。这一举措迅速引起将麦考林视为最大竞争对手的凡客诚品的戒备和不满,据悉,在最近一周内,凡客诚品将低调停掉所有在新浪上投放的广告。

  凡客2010年的销售额和麦考林的销售额基本相仿,都在税后10亿元以上。与凡客依然处于亏损扩张不同的是,麦考林旗下的B2C平台麦网依靠以前目录用户的转化,既实现了多年的盈利,也实现了上市。而凡客则主要依靠风险投资,凭借疯狂的市场行为以高亏损换取高增长。

  在品类方面,凡客主要以基本款服装服饰的自营业务为主,近年来主打品类已从衬衣逐渐向基本款的鞋、女装拓展,而去年上线的服装电子商务网站V+则主打联营和日用百货牌。不过,在主打品类服装上,凡客的设计能力、研发能力一直差强人意,而麦考林已经沉淀了10年的服装设计和零售的经验,有很强的服装供应链能力和设计能力,同时,麦考林也开始大力发展电子商务业务,现在网络销售占比已达到60%,同时麦网已经开始平台化,现在优秀的淘宝品牌都纷纷入驻麦网,例如七格格、amii、裂帛等,麦网已经成为国内最大的时尚女装网站。

  从商业模式的竞争力来看,凡客和麦网比,也是后劲不足。很难想象所有的人都穿凡客牌68元的衬衣,服装最后的竞争还是设计能力和款式的竞争,而麦网平台上服装商品的时尚度、流行度都远远超越凡客,同时,麦网在女装方面的选择性也远远超过凡客。而在网站的整体价格竞争力方面,凡客和麦网是相当的,只是凡客在广告商品上将价格竞争力表现的更极致。

  而相对于凡客,麦考林对网络运营和网络营销方面相对保守,再加上凡客采用高亏损高扩张的策略,销售额逐年翻番,而麦考林因为2010年底上市之后为了给资本市场一个好看的财务报表,采取了更稳健的经营策略,明显放慢了市场的扩张节奏,这给凡客提供了足够的超越机会。而新浪入股麦考林,正好弥补了麦考林在网络运营和营销上的不足。这或许就是引起凡客戒备并从而怒停新浪广告的诱因所在。

  不过,也有行业人士认为,新浪是国内重要门户商业网站和微博媒体平台,凡客停止新浪广告投放是不理智的,相当于把新浪的用户拱手送给麦网。如此,则凡客眼下的用户量优势和市场优势将很容易流失,在未来的竞争中处于更不利的地位。

来源:比特网   责编:唐小婉

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