给中国企业“出海”敲响警钟

　　国际化是每个企业的梦想。TCL收购汤姆逊“借船出海”的案例一度被业内广为称道。然而这起收购如今却令TCL背上了巨额赔偿欠款。尽管TCL表示不服初审，会继续上诉。但这一案例已向有意“走出去”的中国企业发出警示，海外并购要胆大心细，企业在不同目标市场还要学会用法律保护自己。

　　TCL被判巨额赔偿

　　本月14日，TCL集团公告称，法国南特商业法庭于3月10日对TTE(TCL与法国汤姆逊集团成立的合资公司)欧洲公司重组诉讼案中做出初审判决，要求TCL集团、TCL多媒体及其4家全资子公司向TTE欧洲公司的法定清盘人赔偿2310万欧元(约合人民币2.11亿元)。

　　对于初审结果，TCL集团表示反对，并称会采取一切必要行动提起上诉争取驳回判决。TCL重申2006-2007年间，TTE欧洲公司的重组完全合理合法。TCL出于对股东、员工利益的保护，最终采取了可持续发展而非直接关闭破产的解决方案，充分体现了TCL作为中国企业的社会责任。

　　同时，TCL也不排除与TTE欧洲公司的清算官谈判以达成双方均满意的和解方案。TCL最后不忘强调“将坚持国际化战略”。

　　“国际化先锋”曾被称道

　　带领企业“走出去”是中国企业家的共同梦想。TCL集团董事长李东生勇敢地迈出了第一步。

　　2003年11月4日，李东生和法国汤姆逊公司行政总裁达哈利正式签订协议，重组双方的彩电和DVD业务，组建全球最大的彩电供应企业——TCL汤姆逊电子公司，即TTE。在这个即将诞生的合资公司中，TCL占67%的股份，绝对控股。这是我国企业第一次兼并世界500强企业的主营业务。

　　根据当时的计划，TTE将年销彩电1800万台，成为全球最大的彩电供应商。这意味着中国企业首次有实力重构主流产业的世界版图。

　　谈起汤姆逊，不得不提曾经环绕在他头上的光环，“彩电鼻祖——拥有3.4万项彩电技术专利”。李东生也被这些光环所吸引。他在各种场合不断表达出对此次收购的看好：“这带给我们的优势就是获取核心技术和国外的销售网络，再加上TCL成熟的管理团队、低廉的人力成本以及巨大的国内市场，这将是一个双赢的收购。” “如果吞下汤姆逊的彩电业务，TCL将有机会成为彩电领域的全球第一。这对我的诱惑很大。”

　　然而，事与愿违。因为收购汤姆逊彩电业务，2005和2006年TCL受累连续亏损两年，戴上了*ST的帽子，2007年才实现扭亏。

　　而由于欧洲业务持续亏损，TTE欧洲公司2007年4月申请破产清算。接踵而来的是一纸诉状。2010年末，TTE欧洲公司清算官将TCL告上法庭，就TCL多媒体等非法侵占或转移该公司客户及无理取得雇员保存计划等提出索赔诉讼。

　　收购夕阳产业反成包袱

　　李东生如此看好的一桩买卖，怎么会走到这步田地？TCL与汤姆逊达成收购合约是在2003年末。当时平板电视已经面世一年有余，然而李东生还寄希望携手汤姆逊攻城略地。“当时TCL高层意识到电视产业会出现转折，都极力反对这一收购，然而李东生固执己见。”原TCL彩电部门的一位高层向记者透露。到了2005年下半年，CRT电视不再受宠，取而代之的是平板电视。

　　“若CRT技术继续盛行，法国政府怎么会同意TCL收购汤姆逊彩电业务？显而易见，TCL接过来一个别人想要甩掉的包袱。”帕勒咨询机构首席顾问罗清启这样认为。

　　此外，由于当时谈判仓促，TCL并没有获得汤姆逊的销售渠道，只好重新谈判。耗费了几个月时间后，TTE才真正全面接管了汤姆逊在欧洲、北美地区的全部销售网络。

　　文化的融合也成为难题。原TCL彩电新闻发言人、家电分析师刘步尘向记者透露，沟通成为最大的障碍，首当其冲的就是语言问题。中国人不会讲法语，而法国人坚决不说英语，导致一般情况下半个小时能开完的会，和法国人要两个小时还开不完，沟通效率非常低。刘步尘还指出，TCL国际化准备不足，匆忙上阵，对国外市场不熟悉，更不知道如何做品牌宣传，管理成本非常高。“西方工会组织非常强大，他们常常要求破产企业按他们的工资标准，一次赔付未来若干年的工资。”

　　如今，再回过头来看这起收购案，连李东生自己也感慨万分：“如果当时知道会付出如此大的代价，也许我会再谨慎一点！”

　　商报记者 孙聪颖/文 田艺/漫画

　　专家点评

　　企业出海要胆大心细

　　国际化收购分两种情况，一种是强势文化对弱势文化的整合；一种是弱势文化对强势文化的整合。前者容易后者难。中国企业对国际企业的收购多属于后者，比如TCL收购汤姆逊彩电业务、联想收购IBM的PC业务、吉利收购沃尔沃。这是蛇吞象的计划，执行起来会有很大的困难，文化融合是最大障碍。

　　针对此案，商务部国际贸易经济合作研究院梅新育(微博专栏)博士认为，清盘人的无理做法很可能对其他公司赴法投资信心造成负面影响。此案充分暴露了法国投资环境的严重缺陷。对于国际化的中国企业而言，贸易全球化过程中必须要掌握应对在不同目标市场用法律保护自己的能力。不过，这一能力正是在实践中才能不断提高的。

　　国家产业政策咨询委员会委员、著名跨国公司研究专家王志乐教授表示，企业国际化是中国企业提升市场竞争力的必经之路。纵观国际知名的跨国公司，也会频繁遭遇不同类型的国际诉讼。TCL此案的应对为其他中国国际化企业积累了在全球市场的宝贵经验。相信TCL作为源于中国的跨国公司将走得更加稳健。

　　TCL集团董事长李东生：这次并购没有失败

　　东南亚金融危机之前，TCL还是以代工支持外销。金融危机让外销订单快速下降。我们意识到完全代工，无法掌握自己的海外市场。2003年，汤姆逊彩电业务出售。当时我预想，如果吞下汤姆逊的彩电业务，TCL将有机会成为彩电领域的全球第一。这也是我决定发起收购的主要原因。

　　并购之后的结果和我们早期的预期有很大的落差。但我想强调的是，汤姆逊这个项目的收购没有失败。我们还在持续地进行，还在继续地往前走。在欧洲，我们继续沿用汤姆逊的品牌。然而因为收购，2005和2006年，我们亏损了35亿元。现在，我们大概是市值170多亿元的公司，两年亏了35亿元。这是一个巨大的损失。TCL在这两次打击中，差一点没有存活下来。但我认为，这个决定是正确的。在这个产业里面，能够成功经营的都是全球化的企业。从战略上来讲，我感觉收购汤姆逊没有错误。但是如果有机会再做一次同样的收购，肯定会比现在做得好。

　　收购中间，我们得到了很多的教训。首先自己对自己的能力一定要客观评估，对所遇到的风险和问题一定要有足够的评估。这两点我们在并购项目之前做得不够充分。我可以给自己解脱说，没有做过这个事情，没有经验，可以原谅，但是这些话市场是不接受的。收购汤姆逊如果当时不跟银行贷款的话，后面不会那么艰难。另外，我想强调，国际化和并购不是划等号的，国际化可以有很多方式。 (摘自中国企业家论坛第十一届年会发言实录)