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马云创业成功之道导读：创业不要指望一步到位，从0到0.1最难。阿里巴巴首席战略官曾鸣在跟着马云一路创业成长的过程中，总结了对于创业者非常关键的四点心得：眼高手低、试错要基于愿景、悬崖边的狂欢以及自我修炼。
精要提炼
1、眼高手低：早期最难的是眼高手低，你要雌雄同体，要有宏观思考的能力，保持对未来的想象力，保持大的格局，又必须脚踏实地从非常小的点切入。想的时候不妨大一点、远一点，做的时候不妨小一点、准一点，才有机会攻下第一个山头，接着攻下一个。
2、试错要基于愿景：试错是为了找到未来在今天的映射点，这个点能带你走向未来。但是，试错一定不是盲目的试错，一定要有一个Vision作为试错的前提，否则试了也白适。
3、悬崖边的狂欢：创业公司紧迫感是要有的，但是不能弥漫到组织的每个环节，不然就没有创新的空间。CEO即使没有办法也要担着这个压力，即使没有钱了，也要谈笑风生。
4、自我修炼：创始人经常处于有时候觉得自己是对的，有时候又觉得自己想的全错了这样的状态之间，而这本身也是创始人自我修炼的过程。创始人最难过的坎就是这个坎：极端的孤独、极度的自我怀疑，但是只能相信自己。
心得全文
1、眼高手低
早期千万不要追求清晰的战略和商业模式。一切都是混沌初开，不可能有清晰的战略，更不用谈一个复杂完整的商业模式。不要指望一步到位。要捏软柿子、要落地、不要空转，虚的实了做。
最难的是眼高手低，你要雌雄同体，要有宏观思考的能力，保持对未来的想象力，保持大的格局，你又必须脚踏实地从非常小的点切入。
我刚到阿里，我和马云沟通，他天天和我讲要“刺刀捅进去就出血”，如果你拿刀捅一块板，捅了好几刀也许都没有捅破。所以，你光说大的没用，不能光画大图，如果太会谈，这是几个精英在一起经常会发生的事情，等做了两年，最后发现做出来的不是你想要做的事情。当然，如果你太偏向于执行力，做了两年，你会发现有人跑到你前面去了，你也就没有机会了。这是两个很常见的事情。
具体来讲，在0 - 0.1阶段，不要追求干净漂亮清楚，在这个阶段，战略是讲不清楚的，更不用说业务模式和收入模式，这是一个逐步磨的过程，要先从边缘的软柿子开始捏起，捏多了，你自然可以捏更硬的，如果是一开始啃硬骨头的，一般成了先烈，因为你成了别人的样板。
这是很重要的一点，一开始不要怕事情小，要敢于从小的事情切入，但是你切入之后要知道有放大的可能，而不是切入之后还是小的。
我补充一点，大家融资的时候经常听到一句话，「你要和VC在电梯两分钟讲清楚你的产品」，这是扯淡的。但是在你A轮的时候，你要尽量能讲清楚你的客户的核心价值在哪里，也不一定能讲清楚，但是一定要逼自己想清楚。
想的时候不妨大一点、远一点，做的时候不妨小一点、准一点，你才有机会攻下第一个山头，才有机会攻下一个。
2、试错要基于愿景
这个阶段一定不是盲目试错。绝大部分跟风的人是瞎打盲撞，完全没有积累，死了还觉得冤枉。这个阶段的试错，是通过实践对未来的假设（Vision）进行不断的试验和调整。直到找到未来在今天的“映射点”，从这个点切入，最有可能演化到未来。这个聚焦的过程。
你一定要有一个Vision作为试错的前提，否则你试了也白适。只有基于某个基础去测试，你才有迭代的路线和方向。如果没有这个作为前提，就是盲人摸象，最后也摸不出一张整图出来，死了也是冤枉，确实做了很多无用功。
试错是为了找到未来在今天的映射点，这个点才能带你走向未来。用一个专业的词，就是有纪律性、目的性的试错，知道结果和目标，这是 Vision（愿景）到 Action（行动）的关系。一方面要快速行动，但是背后有非常清晰的Vision 。在这个过程中，很重要的一点是：如何拥有Vision？
其实，寻找Vision的动作本身就能够给你带来Vision，你天天看未来，看过了就会比别人好，这不是谁天生就会过的，而是一个过程。 共2页 [1] [2] 下一页
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