谁都没有想到，这位衣冠楚楚站在讲台上向学生传道授业的大学老师，会摇身一变，成为一家石墨制造厂的厂长。

　　谁都没有想到，爱采购x生成式AI能够成为这位年轻人创业道路上的最强辅助，带领他的企业走出国门，成为行业先锋。

　　谁都没有想到，包括徐金良自己。

　　在爱采购明星企业大赛「了不起的改变」第二届中，河南六工石墨有限公司总经理徐金良讲述了他从0到1的创业故事，以及在爱采购x生成式AI助力下成就人生理想的传奇经历，荣获“最强创业人“赛道的年度亚军。

　　透过徐金良的人生经历，我们看到了一个极具时代前瞻性、又行事果敢的创业年轻人。“数字化转型”这一概念对于万千中小企业家来说并不陌生。而徐金良不仅洞察到这一时代风口，更果断抓住眼下的机遇，甚至在爱采购x生成式AI功能刚开始内测时就积极投入使用。

　　徐金良的故事，不仅让我们看到了B2B平台的力量，更在我们面前铺展开一幅人与AI合作共赢的理想蓝图。

　　01 放弃教师工作，扎根石墨制造

　　徐金良不是“厂二代”，既没有雄厚的家族履历作为靠山，也没有大把的人脉辅助他“闯荡江湖”。徐金良只有他自己，以及他“做出让世界惊艳的好产品”的创业理想。

　　大学期间，徐金良就读于材料相关专业。早在学生时代，他内心就种下了一颗在石墨领域深耕的种子。但毕业之后，徐金良还是走上了家人所期待的稳定的人生道路——在郑州一所大学任教。

　　做着一份令人钦羡且有前途的工作，领着一份足以养活自己的薪水，徐金良却不想安于现状。在上课教书的同时，徐金良也从未停止过在石墨领域的学习。即便在空闲时间，他也一边备课，一边分出精力做石墨。然而时日渐多，徐金良觉得仅仅利用闲暇钻研石墨还远不能满足他的理想抱负。

　　于是，2015年，徐金良做出了一个改变他一生的决定。家人的劝阻和质疑也没能动摇他半分，徐金良毅然放弃了大学讲师的体面工作，转身投入石墨工厂的创立中，成为了一名工厂厂长。

　　这个大胆的选择，开启了徐金良的人生新篇。

　　02 绝对信任，爱采购成为创业最强靠山

　　“这十年来，我一直坚持在我所热爱的石墨领域深耕。”徐金良说，话中流露出无限的自豪与感慨。

　　科班出身的背景让徐金良积攒下不少材料行业的相关知识，为他创立工厂起到了不容小觑的辅助作用。然而徐金良也同样清楚，扎实的专业知识并不足以让他的公司在竞争极度激烈的市场中存活下来，源源不断的客户与订单才是支撑他的理想走得长远而稳健的关键要素。

　　在互联网技术蓬勃发展的数字时代，B2B平台的出现为企业开辟了一条崭新的营销渠道。诸多同行的成功经验也不断向他证明这是企业数字时代发展的必经之路。但教师的严谨性没有让他盲目跟从他人脚步，徐金良针对多个B2B平台展开了广泛的信息搜集和横向对比。最终，他将目光对准了百度旗下的企业一站式采销平台爱采购。

　　在徐金良看来，百度是中文世界用户最多的搜索引擎，是所有B2B平台的流量源头。且爱采购有百度品牌背书，排名权重高，具有天然的流量优势。对于企业采购方来说，“搜索”是他们最常用的场景，如果企业的线上店铺可以入驻爱采购平台，就相当于公司可以承接到百度搜索场景中庞大的企业采购搜索需求，获客易如反掌。

　　于是，在进行充分了解和评估之后，徐金良坚定地选择了爱采购，开启了他的线上营销之路。

　　而爱采购也没有辜负这位摸着石头过河的新人厂长的期待和信任，并为他带来了远超预期的成效。

　　加入爱采购之后，徐金良的店铺收获了源源不断的订单和稳定攀升的流量，爱采购让他的产品在百度搜索结果中获得更靠前的展示位置，加之平台的多渠道分发展示，形成了全网营销闭环，让所有需求方不论在电脑还是手机，都能随时随地找到他的店铺并发起询单。

　　2023年下半年，爱采购“商品智能生成工具”的出现更给徐金良带来了极大的惊喜。这一工具将爱采购平台能力与生成式AI能力重构，利用最前沿的AI技术与数据库，从文案到画面，让内容产出更加简单、专业、高效。而作为该功能的内测商家，生成式AI的强大能力为徐金良节省下5-6个人力成本，让他的企业运营减负、经营提效。

　　回首和爱采购携手走过的四年，徐金良感慨道：“回头看来，我的选择是非常正确的！我们企业现在全年销售额的一半都是通过爱采购成交的！“

　　03 坚守初心，让国货跨出国门

　　不论是在艰难的创业起步阶段，还是线上营销的初探时期，抑或是看着企业经营状况蒸蒸日上的当下，徐金良从未忘记自己的初衷——“做出让世界惊艳的好产品”。

　　立足于百度强大的B2B数字基建，爱采购能够通过AI技术实现买卖双方的精准匹配，给商家带来更高质量的询盘。2020年，徐金良通过爱采购收获了一笔远渡重洋的外贸订单。这家跨国企业的客户原本是从欧洲本土采购石墨轴承，但在与徐金良沟通并试用了打样产品之后，被产品过硬的质量和徐金良本人对行业的专业理解所折服，首次打破了“只在欧洲本土采购”的惯例，双方最终顺利签订每年200万的长期的合作协议。

　　“爱采购帮我实现了创业之初的梦想，让我们中国制造的产品有机会销往海外，令世界看到国货的实力！”

　　天道酬勤。在爱采购的长期陪伴和徐金良的苦心经营下，这家石墨工厂一步步从河南当地走向世界，从成立之初的年销售额几十万跃升到如今的每年千万。但即便获得了不菲的成就，徐金良也依然怀抱着不变的赤子之心，日复一日，深耕在他所热爱的石墨领域。

　　徐金良用现实向所有人证明热爱能跨越万难。而这一路上，是爱采购与他一同乘风破浪，步步成长。

　　在「了不起的改变」第二届决赛舞台上，徐金良通过亲身讲述表达了他对爱采购的感谢，他与生成式AI携手同行的经历让我们看到了数字技术与实体经济融合的未来，为更多中小企业提供了新时代浪潮下的解题思路。

　　中小企业作为国民经济的毛细血管，一直默默为中国实体产业的发展贡献力量。而我国在AI领域的飞速发展为万千企业带来令人新的增长动力，爱采购立足于百度成熟的AI技术和优势算法，利用生成式AI的强大功能为B2B行业注入新的能量。

　　我们能预见，在不远的未来，生成式AI将逐渐解放传统劳动力，点燃企业发展的强大引擎。爱采购与生成式AI将成为无数像徐金良这样满怀热忱的企业家的“最强辅助”，让他们乘上数字时代的东风，搭上数字转型的快车。