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作为电商老大，阿里在盈利和地盘之间面临两难的困境。盈利则追求的是利润最大化，必然会给对手可乘之机；守地盘则要打价格战，削弱盈利能力，甚至赚不到钱。
阿里捡了芝麻，丢了西瓜
所谓成也萧何败萧何，在阿里身上演绎的淋漓尽致。当年的阿里是怎么坐上中国电商的头把交椅的？就是通过不赚钱的砸钱赶跑了ebay和亚马逊。然而，阿里在成为中国电商老大后，对身边弱小的潜在竞争者不屑一顾，任由其野蛮生长，趾高气昂地推出天猫品牌店铺，要的就是把之前砸出去的钱加倍的赚回来。后果是把大批中低端消费者和小微个体商家拱手让给竞争对手。自从2012年有了天猫后，阿里开始狠心赚钱。这10年，是阿里的高光时刻，赚的额盆满钵满。可是，10年后呢？市场份额从绝对的老大变成只半壁江山，现在更是被那些业余选手蹂躏，简直是对这个曾经的中国电商老大的一种羞辱。一个做社交的微信，做短视频的抖音也敢进来插两脚，而且盘子现在还做得蛮大的，都是万亿规模。说明什么？说明阿里似乎什么都没做，本身也很业余，自己的电商江山似乎没有任何战略壁垒，任由别人进进出出。作为一个行业大佬，不是让自己生态链的伙伴无路可走，而是让竞争者无路可走。我们看美国，也有社交巨头，视频和搜索巨头，都没有撼动亚马逊的电商老大地位，足以说明亚马逊的护城河有多坚固。而阿里的护城河在哪里？为什么一直没有拿出当年屏蔽掉搜索的勇气，去碾压京东、拼多多、抖音、美团、微信呢？估计还是舍不得芝麻吧。
我为什么说阿里这样的战略糊涂是捡了芝麻丢了西瓜呢？
因为阿里确实还是捡到了芝麻的，有两粒芝麻。第一，阿里赚了10年的暴利，由于市场的惯性，这10年，收获满满，股价也曾经达到顶点，2020年10月份时突破8600亿美金。第二，大股东感谢阿里，有了这个股价高点抛售套现的机会。但是，阿里从此丢掉的是更大的西瓜。京东、拼多多起来了，抖音、美团进来了，微信杀回来了。现在要把他们从中国电商的江湖赶出去，估计阿里已经没有那个财力了。
阿里的两难，马云的乏力
阿里现在的两难不是一个，而是两个。
阿里的第一个两难是，砸钱抢回市场，无法向股东交代，股东投资和持有了阿里这么多年，可是要回报的。不砸钱吧，只能眼睁睁看着自己的地盘一点点被竞争对手蚕食，利润虽然短期影响不大，但长期下去，必然越来越少。
阿里的第二个两难是，即便是现在砸钱，也不一定可行。10多年前，阿里手里有两把利剑，一把是免费，价格战，一把是垄断流量。现在可能两把剑都丢了。打价格战，阿里现在没那个财力，毕竟这么多家竞争对手，等于是被群殴。流量现在很贵，而且基本都在别人手里，人家卖不卖还不一定。不砸钱呢？那就任由竞争对手把电商越做越大，越做越专业。要不了多久，拼多多、美团和抖音的市值就会超过阿里，最后沦落为和京东和微信电商一个梯队。
马云为什么乏力呢？
1、马云老了，毕竟快60岁，体力精力都大不如前了，不一定还有当年的雄心壮志和魄力，人到了一定年龄，内心的冲动肯定是少了一些。
2、这么多年，阿里的摊子铺得太大了，和亚马逊形似而神不似。在基本盘没有稳固的情况下，到处撒网，很多都不赚钱。做金融吧，搞得当时满天下的互联网金融平台冒出来，几大互联网巨头更不在话下，银行也杀了个回马枪，现在我们看余额宝基本没声音了，支付宝上的贷款利息都很高了，因为地盘小了，只能最大化利差了。云业务，每个对手都不简单，不但有深耕正商的HW，还有各大互联网巨头，更有亲得不能再亲的三大电信，怎么玩？阿里太多地方要花钱，撤也不是，不撤又不能集中兵力打歼灭战。
3、阿里或许步入中年了，每年有大把的利润，高管们手中就有大把的眼前利益，马云的实际权力和威望或许在下降，想要大干一场，可能很多人会基于短期利益阳奉阴违。这或许才是真正乏力的地方。
来源：《独贾参考》——财富创业，弘商弘道。独特视角，洞悉商业世相。
『诸利空相，不生不灭，不垢不净，不增不减。』
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