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曾经昙花一现的会员超市卷土重来，早在20世纪90年代，仓储式会员超市就进入了中国市场，万客隆、麦德龙、沃尔玛、普尔斯马特几大知名品牌率先把仓储式会员超市的概念引入中国。不过并没有火起来，普尔斯马特倒闭，万客隆被韩国乐天集团收购没啥声量，麦德龙、沃尔玛的会员店也没火起来。
现在，一部分中产家庭，生活水准越来越高了，但住房上面的投资花了不少钱，开始过起了精打细算的日子，又要精致又要实惠，会员超市风口已现。因此，全球会员超市头部玩家纷纷来华开店，本土零售企业同样不甘示弱，大批跟进。
其中，外资会员超市三巨头包括：山姆、开市客（Costco）、麦德龙。
本土会员超市也纷纷试水，包括：盒马、Fudi、高鑫大润发、家家悦、华联综超、华润万家、sp@ce天虹超市和人人乐等等，线上的京东、淘宝也在推会员制VIP服务。
会员超市魅力何在？
1、几乎所有零售业都是靠差价赚钱，而会员超市几乎完全抛弃这一传统生意经，靠会员费赚钱。这是不是颠覆了零售业的认知？算不算颠覆式创新？以前，我们的零售生意是真的叫做买卖，低价买来加价卖，赚的差价叫利润，经营秘诀就是想方设法采购和推销那些高毛利的商品。而现在的会员超市颠覆式地提出：零售即服务。我收了会员费，我就是消费者的买手，为他们精心采购质优价廉的商品，我不赚差价，我只看质量，和以前又要看毛利，又要看质量，哪个更靠谱？
我们看一组数据，开市客2022财报显示，全年总营收2269.54亿美元，同比增长15.8%，净利润58.44亿美元，同比增长16.7%，其中会员费贡献了42.24亿美元，基本上利润就是会员费。这就是会员超市的魅力和竞争力之所在。
山姆VSCostco发展对比（见附图，单位十亿美元）：2023年，山姆在美国有600家店，其2022财年的净销售额为736亿美元，同比增长15%。Costco在美国有585家店，其2022财年的净销售额为2227亿美元，同比增长近16%。
2018财年至2022财年，山姆净销售额（单位：十亿美元）。图源：CNBC
2018财年至2022财年，Costco净销售额（单位：十亿美元）。图源：CNBC
山姆VSCostco收入对比（见附图，单位十亿美元）：2022年山姆全球会员费收入22亿美元，Costco全球会员费收入42亿美元。
2018年至2023年，山姆会员商店全球会员费收入（单位：十亿美元）。图源：Statista
2017年至2022年，Costco全球会员费收入（单位：十亿美元）。图源：fourweekmba
2、外资会员超市在国内开店越来越猛（见附图）
山姆方面，截至2023年8月23日，山姆在中国大陆地区共开设45家门店，覆盖了13个省份和直辖市。包括：北京4家，上海5家，广东8家，浙江6家，其它省份零星分布。
开市客方面，截至2023年8月23日，开市客在中国大陆地区共有5家门店。包括：上海2家，浙江2家，江苏1家。
从开店区域对比，开市客目前的门店都还在长三角地区，包括上海、苏州、宁波、杭州。据开市客亚洲区总裁张嗣汉透露，明年开市客将在深圳和南京开设首店。而山姆的门店拓展就更进一步，不仅占领了一线城市，已经下沉到二线城市，进入了华南、华东、华中、华北以及东北和西南地区。（见附图）
3、会员费收取大同小异。
山姆会员卡，包括：260元/年费的普通会员，和680元/年费的卓越会员。
开市客会员卡，包括面向个人和企业的299元/年费的金星会员、企业会员。
麦德龙会员卡，简单就是一种199元/年费的会员。
国内会员超市一览表：（见附图）
来源：《独贾参考》——财富创业，弘商弘道。独特视角，洞悉商业世相。
『诸利空相，不生不灭，不垢不净，不增不减。』
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