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预测一下阿里、京东、拼多多这3大零售平台的最终结局，如果互相继续争夺市场份额，那大家都没钱赚。所以，理智下来，应该各自回归自身，做强做大自己擅长的领域。阿里以时尚小商品见长，京东以大家电见长，拼多多以农产品快消见长。
1、广告销售公司还是消费服务公司？
这3家平台首先要回答一个问题，我是一个流量变现的广告销售公司吗？如果是，那就赚点儿广告费，最终被新崛起的流量公司给替换掉。就像传统三大门户被搜索替换，搜索被抖音、微信替换一样。如果认为自己是一家消费服务公司，则不然。那就要强化做深做实自己的服务，为消费者服务。首先围绕自己擅长的领域，做好了，可以考虑扩大地盘。
我们看到，在整个商业链条中，不同的角色定位，其价值和利润是不一样的，而且竞争壁垒也不一样。
广告销售公司的核心就是精准导流，竞争绝招在数据和技术研发，而消费服务公司的核心则是重度服务，这个投入很大，门槛很高。
2、各有所长、深度服务与会员制
经过多年的网购冲击，全球零售竞争非常激烈，不管是线上还是线下都在转型，避免被淘汰出局。很明显，大家都瞄准了深度服务的会员制，练沃尔玛都在搞会员店，而天猫、京东都在力推vip会员。
这个账很好算，每家平台有1亿个收费会员，服务做得好，收1000元，就是1000亿，基本上就是阿里目前的年利润。
当然，这个服务不是现在这样的皮毛，而是围绕自己的领域展开的全方位管家式服务。比如：阿里做时尚就要负责消费者一切的形象消费，并为此进行从头到脚的产业布局。京东做家电就要为消费者一切的家用电器，甚至家装的全产业链布局。拼多多则要围绕吃进行农副产品全产业链布局，从农田到深加工。这样的模式，和目前3家所做的事情还有巨大的差距，需要非常大的投资。
说实话，做销售变现是没有前途的，因为没有谁能保证一直抓得住流量，做技术也没前途，那都是钱和基础研究砸出来的。
唯有做脏活累活，回归零售消费服务公司，才是正道。
不过，现在还存在一个变数，就是抖音和微信也有巨大的流量，也占据不小的零售市场份额，他们也面临同样的选择，是专注技术平台，走向流量变现的销售公司呢？还是深度介入零售，重度布局消费产业链，转型服务公司？
来源：红商网、《独贾参考》 作者：独贾大侠
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