这一模式降低了生意门槛，帮助Temu迅速抢夺市场。然而不同的发展阶段遇到的现实挑战不同，随着Temu开拓更多的新市场，其面临的市场环境更加复杂。
图源：亿邦动力
此时，结合具体情况采取本地化策略，是Temu不得不做出的选择，这意味着灵活性和自主性更强的半托管模式，更适合当前Temu的需求。
相比全托管模式，半托管模式允许商家负责国内和海外仓储，以及国际物流，退换货自主权也归还商家。
这样一来，拥有海外仓库的商家负责承担物流履约环节，反之Temu依托商家海外仓库的条件，实现本地安排发货、处理退换货以及售后服务，大大提高了物流效率。
据悉，去年3月份，Temu就先在美国站点启动半托管模式，并在当月月底扩展至欧洲各大站点。至此，Temu改变了以往的全托管模式，将大部分重心转移到半托管。
去年11月份，据晚点LatePost透露，扩大商家供给是Temu半托管过去大半年最重要的事，其中重点扩展两类商家，包括亚马逊上的中国卖家和国内的产业带商家。值得一提的是，为扩大半托管商家数量，过去十个月Temu前后派出多位一二级主管带队，成立多个招商小组，不分类目、不限品类竞争招商，同年9月，Temu甚至将半托管的招商团队从广州搬到亚马逊全球商家数量最多的深圳。
与此同时，Temu还疯狂抢夺亚马逊卖家。据晚点LatePost从接近亚马逊的人士获悉，Temu招商团队已经至少联系亚马逊上约一半的中国商家，他们会反复争夺同一商家，有的商家甚至被七八名Temu员工同时联系。
从Temu近期的动作看，或许可以归结为：扩大商家数量、实施本地化运营以及提高物流履约能力。
就在半个月前，Temu宣布开始接纳日本卖家入驻，进一步推进本地化运营。据相关消息称，初期，Temu将允许在日本拥有库存的商家入驻，且采用邀请制。
本质上，这一策略目的在于丰富平台商品种类，并缩短物流配送时间，从而提高Temu在日本市场的竞争力。
据悉，Temu正在美国、英国、德国、法国和日本等16个核心市场招募本地卖家并建立本地履约体系。
值得一提的是，日前，Temu电商平台还推出了预售功能，旨在帮助卖家更好地适应市场变化，提升库存管理效率。目前，该功能仅面向中国大陆或中国香港的企业店铺开放。
一路狂飙的Temu，正在悄悄谋划如何进一步抢占市场先机。
03
东南亚市场，Temu的一场硬仗
自上线以来，Temu的商业版图已从欧美、亚洲扩展至东南亚市场，其全球化扩张速度之迅猛令人瞩目。
2023年8月，Temu正式进军东南亚，首站为菲律宾，紧接着又开设了马来西亚与新加坡站点。随后Temu没有了进一步动作，直到一年后的2024年7月末，Temu才再次将东南亚业务扩张至泰国、越南、文菜三个市场。
出乎意料的是，东南亚这一仗的进展并没有像在其他市场那样畅通无阻，反而屡屡碰壁。
一方面，东南亚国家监管政策更加严格。目前，东南亚国家越来越重视跨境电商对本国经济、消费者权益和市场秩序的影响，可以预见，Temu的东南亚之路仍然任重道远。
另一方面，Temu在东南亚的竞争压力不容小觑。在Temu进入市场之前，Shopee、Lazada、TikTok、SHEIN等跨境电商品牌以及当地电商平台已经占据了市场份额，形成了一个相对稳固的市场局面，Temu想要从中分羹并不容易。
但目前来看，Temu在东南亚的市场占有率虽然有限，但只要它继续留在牌桌上，就必将搅动行业格局，打破现有平衡。
总之，Temu的存在，就像是一颗不可预测的棋子，随时可能改变整个东南亚电商战局的走势。
来源：电商派Pro 木易
共2页 上一页 [1] [2]
红商网优质内容还将同步分发到公众号、视频号、头条号、西瓜抖音、网易号、搜狐号、企鹅号、百家号、好看视频、新浪微博等国内主力流量平台。
