第三方平台模式,正是亚马逊在过去五年里发力的重点,也助力其GMV从2019年时的3350亿美元,一路增长至2023年底超7000亿美元。如今第三方卖家贡献了亚马逊平台GMV的六成以上。
亚马逊做起低价,TEMU发力第三方平台。显然,随着竞争越发焦灼,TEMU和亚马逊都开始毫不客气的学起别人的“杀手锏”,变得越来越像对方。
冲刺
近两年来,TEMU等中国跨境电商平台的强势崛起,让亚马逊意识到自己的全球电商霸主地位并非不可撼动。
根据10月份SimilarWeb发布数据,TEMU在推出仅两年后,便成功超越eBay,成为全球访问量第二的电商网站,仅次于亚马逊。
此外,据Sensor Tower数据,8月份TEMU APP的用户数量在主要电商平台中位列第三,已达到亚马逊用户数量的91%。照此速度,TEMU的用户数量预计年内就可能超过已创立30年的亚马逊。
依靠低价策略和首创的“全托管模式”, TEMU在2022年像鲶鱼一样冲进跨境电商这片蓝海。据华尔街见闻统计,截至目前,TEMU已经在全球89个国家和地区开展业务,数量已是去年的两倍。
面对TEMU的来势汹汹,亚马逊的一位发言人也曾表示:“公司一直在探索与销售伙伴合作的新方式。”
Amazon Haul的上线就是亚马逊的直接回应,这或许能在一定程度上帮助亚马逊守住阵地。林智勇对华尔街见闻表示,亚马逊如今推出低价商店的举措,无疑会削弱TEMU、Shein等的低价优势,自身地位得到强化。
此外,TEMU本身也在面临越来越多的挑战。
仅从营收来看,TEMU给拼多多贡献的收入增速已经明显放缓。据拼多多财报,今年第三季度,以TEMU为主要驱动力的交易服务收入同比增长72%至500亿元,作为对比,前两个季度的增速分别为327%、234%。
在第三季度财报电话会上,拼多多执行董事、联席CEO赵佳臻也再度表达了对TEMU增长的预警:“拼多多全球化业务面临的竞争正在日趋激烈。这种竞争再叠加上复杂的外部环境,我们的业务势必会受到一些波动和影响。”
随着体量迅速扩大,TEMU已引起了各国监管的警觉,进入新市场不仅意味着要克服本土化的难题,同时还要应对不同地区在地缘政治影响下的调查、关税、禁令等外部压力。
在此背景下,TEMU要想化解海外发展的“枷锁”,那就必须要加强本地化策略。今年初推出的半托管,就是TEMU做出的尝试,通过提供更多元的经营模式,满足更多商家的需求。
接近TEMU人士曾对华尔街见闻透露,半托管模式可以让TEMU在保持质价比的同时实现更快的速度。而未来,如果商家的自身能力越来越强,TEMU或许将给予商家更大的空间与自由。
这使得,随着接下来TEMU引入第三方平台模式,TEMU未来将同时拥有全托管、半托管、第三方平台三种模式,和亚马逊、Shein、速卖通所采用的模式相同。
“跟随”,这是很多企业在遇到增长瓶颈时都会选择的道路,但往往不太容易奏效,例如,国内淘宝、京东都曾学习过拼多多的“仅退款”、“低价”等策略,最后都选择聚焦自己擅长的领域。
同样的故事如今在全球电商市场上重复上演,不同的是,所有人都在主动走出舒适区,去寻找新的破局点。跨境电商平台扩张的草莽阶段已经结束,但谁会成为最后最大的赢家仍充满未知。
来源:华尔街见闻 黄昱 共2页 上一页 [1] [2]
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